TikTok Shop을 통한 동영상 쇼핑 광고 모범 사례

모든 틱톡 숍에서 동영상 쇼핑 광고를 사용할 수 있습니다. 광고 목적으로 틱톡 숍을 광고 계정에 연결하는 방법은 세 가지입니다.

1. 비즈니스 센터에서 광고 목적으로 하나 또는 여러 개의 틱톡 숍에 대한 액세스 권한을 요청합니다. 비즈니스 센터에서 틱톡 숍 액세스 권한 요청에서 단계를 확인하세요.

2. 또는 광고 관리자에서 틱톡 계정을 승인된 쇼케이스 권한과 연결합니다. 단계는 쇼케이스 권한 획득 방법을 참조하세요.

3. 또는 셀러 센터에서 광고 목적으로 한 개 또는 다수의 광고 계정을 연결하세요. 셀러 센터에서 Shop Ads를 설정하는 방법에서 단계를 확인하세요.

이 모범 사례를 사용하여 동영상 쇼핑 광고를 사용해 틱톡 숍 매출을 극대화하세요.

• 판매 목표 사용

  • 틱톡 광고 관리자로 이동하여 새 캠페인을 시작합니다.

  • 캠페인 생성 페이지에서 판매를 목표로 선택합니다.

  • 제품 소스로 틱톡 숍을 선택하고 캠페인 설정을 완료합니다.

• 틱톡 숍 제품 선택

  • 인기 판매 틱톡 숍 SKU 광고를 우선순위로 지정하여 매출을 촉진하세요.

  • 신제품 또는 비인기 제품을 포함하여 시장 잠재력을 테스트하고 이러한 제품의 노출을 높여보세요.

  • 서로 다른 가격 수준의 제품을 혼합하여 광고해보세요.

    • 가격이 낮은 품목은 CPA가 낮을 뿐만 아니라 ROAS도 낮을 수 있습니다.

    • 가격이 높은 품목은 CVR이 낮지만 ROAS는 높을 수 있습니다.

  • 복수 제품 형식을 사용하는 경우, 선택한 제품이 결합성이 있는지(예: 동일한 제품 범위에 속한 제품, 상호 보완적인 제품 등) 확인하세요.

• 광고 그룹 구성

  • 유사한 광고 그룹은 피하세요(예: 동일한 타기팅, 동일한 제품, 동일한 크리에이티브 등). 광고 그룹이 동일한 목표에 대해 서로 경쟁하기 때문에 차선의 캠페인 성과로 이어질 수 있습니다.

    • 대신, 서로 다른 오디언스 타기팅 및 서로 다른 제품 유형에 따라 다양한 광고 그룹을 생성해 보세요.

    • 예시: 신발 판매자는 남성용 스니커즈 광고 그룹 1개, 남성용 부츠 광고 그룹 1개, 여성 사무용 신발 광고 그룹 1개 등으로 생성할 수 있습니다.

• 오디언스 타기팅

  • 자동화된 광범위한 타기팅을 사용하여 틱톡 숍 동영상 쇼핑 광고의 핵심 타깃 오디언스를 선택하세요.

    • 판매된 제품의 분류와 팔로워의 특징을 파악하여 오디언스 전략을 구축하세요.

  • 강화된 오디언스 타기팅 확장에는 만 18세 이상을 선택해야 합니다.

• 크리에이티브

  • 광고 그룹당 최소 3~5개의 광고 크리에이티브를 확보하는 것을 권장합니다.

  • 크리에이티브는 광고하는 틱톡 숍 제품과 관련성이 있어야 합니다.

    • 동영상 쇼핑 광고에 복수 제품 형식을 사용하는 경우 크리에이티브가 광고하는 제품 범위와 관련성이 있는지 확인하세요.

  • 이상적으로는 일주일에 한 번 또는 크리에이티브 피로가 확인되었을 때(예: CTR 또는 광고 참여 감소) 광고 그룹에 새로운 크리에이티브를 추가하세요.

  • 틱톡 숍 시간 제한 프로모션을 강조하여 긴박함을 주세요.

• 예산 및 일정

  • 일일 예산을 사용하여 최소 7일 동안 광고를 게재하세요.

  • 광고된 제품에 틱톡 숍 동영상 쇼핑 광고를 처음 사용하는 경우, 시작하는 데 충분한 예산을 확보하였는지 확인하세요(예를 들어 광고 그룹에 대해 목표 CPA의 최소 50배 이상 확보).

  • 불안정한 광고 게재를 방지하기 위해 캠페인 수준의 예산을 광고 그룹의 총 예산보다 더 적게 설정하지 않도록 하세요.

  • 메가 세일일 최소 2주 전에 광고 게재를 시작하세요.

    • 판매일까지 광고 예산을 점진적으로 증대하세요(예: 하루 30%까지).

    • 라이브 쇼핑 광고를 게재를 병행하는 것을 고려하여 예정된 프로모션을 강조하고 오디언스가 날짜를 저장하도록 유도하세요.

• 입찰 전략

  • 가장 큰 총수익 또는 최대 게재 입찰을 설정하여 설정된 예산 수준에서 매출을 자동으로 극대화하세요.

  • CPA가 우려 사항이라면 비용 상한 입찰 전략을 사용하세요.

    • 더 스마트한 성과 향상을 위해 광고를 콜드 스타트한다면 CPA를 의도한 것보다 20~30% 더 높게 설정하세요.

• 최적화 목표

  • 총수익 또는 구매에 대해 광고 콘텐츠를 최적화해 보세요.

  • 여러 사용 사례에 대해 ROAS 최적화(총수익)와 CPA 최적화(구매)의 혼합을 사용해 테스트해 보세요.

기능

• 고급 타기팅: 틱톡의 시스템 기능이 광범위한 오디언스 선택을 포함하여 선택된 타깃 오디언스 내에서 광고 게재를 자동으로 최적화합니다.

  • 사용 가능한 인구통계: 위치, 성별, 나이 그룹, 언어

    • 지역 타기팅은 틱톡 숍의 판매 위치로 제한됩니다.

    • 선택 사항: 한 국가 내에서는 더욱 세분화된 지역 타기팅(예: 주/도)을 추가로 지정할 수 있습니다.

    • 참고: 최상의 전환 결과를 달성하기 위해 나이 타기팅은 만 18세 이상으로 제한하는 것을 권장합니다(만 18세 미만의 사용자는 구매할 수 없기 때문).

  • 선택 사항: 관심사, 동영상 인터랙션 행동, 크리에이터 인터랙션 행동, 해시태그 상호 작용 행동, 사용자 지정 오디언스, 유사 오디언스, 장치.

  • 선택 사항: 현재 상점 활동 오디언스가 본격적으로 출시되었습니다. 참고: 광고주는 타깃 오디언스 크기를 다소 넓음 또는 보통으로 설정하는 것이 좋습니다.

• 풀퍼널 최적화 목표: 현재 판매 목표에서 동영상 광고에 대해 다양한 풀퍼널 최적화 목표를 지원합니다. 참고: 현재 판매 목표에서 동영상 광고에 대해 다양한 풀퍼널 최적화 목표를 지원합니다.

  • 총수익 최적화를 통해 더 높은 총수익 및 ROAS(광고 비용 대비 수익률) 최적화

  • 구매를 통해 더 많은 주문 최적화

  • 체크아웃 시작을 통해 품목을 결제할 가능성이 가장 높은 오디언스에 대한 광고 최적화

  • 클릭을 통해 상위 퍼널 탐색 최적화

  • 참고: 구매 최적화와 비교하여 틱톡 숍의 총수익 최적화는 구매 행동을 수행할 가능성이 더 높은 사람을 찾는 것 외에도 더 높은 광고 비용 대비 수익률(ROAS)에 대해 최적화를 수행합니다. 보다 자세한 정보는 틱톡 숍의 총수익 최적화를 참조하세요.

• 틱톡 계정의 유연성: 동일한 광고 그룹에서 별개의 광고를 통해 하나 이상의 틱톡 계정을 활용할 수 있습니다. 틱톡 계정이 광고에 표시됩니다. 사용자가 소유한 틱톡 계정을 사용하거나 다른 틱톡 계정 사용에 대한 승인을 받을 수 있습니다.

• 크리에이티브 형식: 제품 앵커 링크는 기존의 강력한 전환 및 클릭률에 따라 기본적인 콜 투 액션(CTA)입니다. 광고를 위해 1~20개 제품 중에서 선택할 수 있습니다. 제품 정보와 목적지는 틱톡 숍에서 자동으로 동기화됩니다. 틱톡 계정의 동영상 게시물을 사용하거나 광고용으로 동영상을 업로드할 수 있습니다.