Toyota

Reduzierte Kosten pro Konfiguration dank TikTok Automotive Ads

Toyota Deutschland (@toyota_de) gehört nicht nur zu einem der weltweit bekanntesten Automobilherstellern, sondern auch zu den Vorreitern bei der erfolgreichen Leadgenerierung auf TikTok. Und hier sollte die Performance weiter optimiert werden. Der Fokus lag dabei auf der Reduktion der Cost per Action (CPA) für Fahrzeugkonfigurationen und der Effizienzsteigerung bei Leadgenerierungen.

Ziele

Ob für Testfahrten, Fahrzeugkonfigurationen oder Produktverkäufe – in der wettbewerbsstarken Automobilindustrie sind kosteneffektive Ansätze für hochwertige Leads essenziell.

Um diese Herausforderung anzugehen, haben Toyota und die integrierten Media- und Creative-Agentur T&Pm eng mit TikTok zusammengearbeitet. So wurde Toyota das erste Automotive-Unternehmen in Europa, das auf die neuen TikTok Automotive Ads setzte. Immer das Ziel vor Augen, die CPA für Fahrzeugkonfigurationen sowie zusätzliche Leads und Kund*innen zu senken.

Strategie

Um die Effektivität der neuen Ad-Option zu testen, führte Toyota zwei Kampagnen parallel durch:

• Automotive Ads: Toyota nutzte In-Feed Ads, die direkt im „Für dich“-Feed der Nutzer*innen platziert wurden. Die erfolgreichsten wurden anschließend als Spark Ads geboostet und zusätzlich Inhalte für Carousel Ads automatisch aus dem Produktkatalog eingespielt.

• Always-on Leadgenerierung: Gleichzeitig lieferte Toyota seine bestehende Kampagne zur Leadgenerierung als Vergleichs-Benchmark aus.

Beide Kampagnen nutzten einen kompakten Katalog mit drei Automodellen, für die T&Pm je ein natives Creative produzierte. So war ein fairer, datenbasierter Test sichergestellt.

Automotive Ads sind Teil der Lösung für Leadgenerierung von TikTok, einem flexiblen, performance-fokussierten Anzeigenformat. Mit ihnen erreichen Marken effizient Zielgruppen auf der Plattform und verwandeln Interaktion in Conversions. Calls-to-Action (CTAs) leiteten die Nutzer*innen nahtlos zu einem Lead-Formular auf TikTok oder auf eine Landingpage, zu Direktnachrichten oder externen Messaging-Apps.

Ergebnisse

Die präzise Performance-Messung per TikTok Pixel wies hervorragende Ergebnisse in punkto Kosteneffizienz nach:

• Im Vergleich zum Standard-Ansatz für Leadgenerierung (Click-Through-Attribution) wurde eine CPA-Reduzierung um 38 % erreicht.

• Beim Toyota Corolla wurde eine signifikante CPA-Senkung um 65 % registriert, der C-HR und Aygo X verzeichneten Einsparungen von 31 % bzw. 50 %.

Durch Kombination von automotive-spezifischen Anzeigenformaten und einer interaktionsstarken Zielgruppe konnte Toyota seine Leadgen-Strategie erfolgreich verbessern. Es zeigte sich: TikTok Automotive Ads machen starke, messbare Ergebnisse möglich.