So bringst du mit BeautyTok den Extra-Glow in deine Beauty-Marke
Es ist kein Geheimnis: TikTok hat die Beauty-Branche revolutioniert. Mit einer offenen Community, die jeden willkommen heißt, Standards neu definiert und neue Storytelling-Varianten ermöglicht. Die neuesten TikTok Trends finden sich regelmäßig auf Magazinseiten und #TikTokMadeMeBuyIt hat greifbaren Einfluss auf das Geschäftsergebnis von Beauty-Marken: 69 % der italienischen TikTok Nutzer*innen kaufen mit höherer Wahrscheinlichkeit eine neue Kosmetikmarke, nachdem sie Inhalte zu dieser auf TikTok gesehen haben [1].
Von #LatteMakeUp und #CherryLips bis hin zu #FauxFreckles und #GlassSkin – TikTok ist der Ort, an dem Beauty-Trends entstehen. Die schiere Menge der Trends auf TikTok bedeutet aber, dass ein einzelner die Ästhetik nie über längere Zeit dominieren kann. Der Beauty-Trend-Zyklus endet dabei nie. Er reift nur, erfindet sich neu und startet mit einem frischen Remix durch. Über die Hälfte unserer europäischen Nutzer*innen geben an, dass sie seit ihrer Anmeldung bei TikTok Produkte häufiger ausprobieren, weil sie im Trend oder beliebt sind [2]. 74 % der TikTok Nutzer*innen geben an, dass Inhalte auf TikTok ihre Beauty-Routine verändert haben [2].
In diesem Artikel erfährst du, wie du mit BeautyTok den Extra-Glow in deine Beauty-Marke bringst.
TikTok: Eine Plattform mit einer einzigartigen Customer Journey
TikTok nimmt die Nutzer*innen mit auf eine Reise durch den Funnel, von der Discovery und Inspiration über die Entscheidungsfindung und den Kauf bis hin zur Unterstützung und Empfehlung. Dies bietet CPG- und Beauty-Marken quasi unbegrenzte Möglichkeiten, mit TikTok Nutzer*innen zu interagieren und starke Ergebnisse zu erzielen:
Was bedeutet das für Beauty-Marken?
Die TikTok Community liebt Inhalte, die unterhalten, informieren und inspirieren. Um top of mind zu bleiben und Last-Minute-Entscheidende ebenso anzusprechen wie langfristig Planende, sollten Beauty-Marken eine „Always-on“-Strategie verfolgen und sowohl organische als auch bezahlte Inhalte posten.
Nutze die folgenden vier Tipps, um Kampagnen zu entwickeln, die deine Zielgruppe begeistern.
1. Mehr Consideration mit Rezensionen und Empfehlungen
Von #getreadywithme bis hin zu #makeupreviews – authentische Bewertungen sind für TikTok Nutzer*innen der Schlüssel zur Entdeckung von Beauty-Produkten und zur Kaufentscheidung: 32 % entdecken neue Marken und Produkte durch Bewertungen, während 26 % sich durch Tutorials dazu inspirieren lassen, mehr über eine Marke oder ein Produkt herauszufinden [2]. Beauty-Marken sollten stolz die einzigartigen Nuancen ihrer Kultur und ihre persönliche Connection zu ihren Fans präsentieren. Dieser kreative Mut kommt bei unterschiedlichsten Zielgruppen an.
Ermutige deine Nutzer*innen, mit deiner Marke zu interagieren, indem du auf Kommentare antwortest, Fragen stellst und andere Videos kommentierst. Beste Inspiration für deinen Start bekommst du in unserem Creative Center. Dort kannst du unser „Keyword-Insights“-Tool nutzen und erfährst in Top Ads und Videos, was in der TikTok Beauty-Community besonders gut ankommt. Was sollten mehr Kund*innen konkret über deine Marke wissen?
2. Setze auf authentisches, unterhaltsames Messaging
Mit unterhaltsamen TikTok Ads leitest du Nutzer*innen effektiv durch den Funnel. Anzeigen mit hohem Unterhaltungswert* erzielen 25 % mehr Markenbeliebtheit, 15 % höhere Kaufabsicht und 17 % mehr Empfehlungswahrscheinlichkeit [4].
29 % der italienischen Nutzer*innen geben an, dass sie nach dem Ansehen von Beauty-Inhalten den zugehörigen Post gespeichert haben [1]. Wie du Content erstellst, der dieselbe Reaktion hervorruft, erfährst du in unserem Creative Codebook. Oder arbeite über TikTok Creative Exchange (TTCX) mit Expert*innen für skalierbare Creative-Produktion mit Top-Performance zusammen. Inspiration gefällig? Gerne! Das Video dieses Beauty-Creators liefert sie dir – es wurde sehr oft von Nutzer*innen gespeichert.
3. Bring Creator-Power ins Spiel
Creator*innen können eine entscheidende Rolle dabei spielen, Beauty-Fans auf TikTok für neue Marken und Produkte zu begeistern. Und sie begleiten sie effizient durch die Customer Journey.
Mit Branded Missions erstellen Marken per Crowdsoucing authentische Inhalte unterstützt durch eine vielseitige, diverse Creator-Community. Im TikTok Creator Marketplace (TTCM) findest du die richtigen Creator*innen für deine Marke. Für deine Marke könnte es sich lohnen, Creator*innen auszuwählen, die in erster Linie Storyteller*innen sind und erst in zweiter Linie Beauty-Fans. Nutze sie, um deine Produktstory aus interessanten neuen Blickwinkeln zu erzählen und neue, faszinierende Produkterlebnisse zu schaffen.
4. Zur Pole Position mit einem Brandformance-Ansatz
Für Beauty-Marken, die Kampagnen mit Branding- und Performance-Zielen planen, ist TikTok ein echter Game-Changer. Wir haben festgestellt, dass Unternehmen, die auf TikTok einen Brandformance-Ansatz fahren und in einer Kampagne Marken- und Performance-Ziele kombinieren, eine bessere Performance erzielen als isolierte Kampagnen mit nur einem Ziel [5].
Auch zeigt sich, dass neue Produkt-Launches auf TikTok überdurchschnittlich gut abschneiden und die Benchmarks etablierter Produktkampagnen übertreffen. Beim Launch neuer Produkte führt die Verwendung von mehr als zwei Branding-Produkten zu noch besseren Ergebnissen, vor allem bei Premium-Formaten wie TopView und Top Feed. Werbetreibende konnten so folgende Ergebnisse erzielen:
10 % höherer Recall (im Vergleich zur Benchmark)
75 % höhere Wahrnehmung (im Vergleich zur Benchmark)
140 % höhere Markenassoziation (im Vergleich zur Benchmark)
57 % höhere Kaufabsicht (im Vergleich zu etablierten Produktkampagnen)[6].
Werbetreibende können diesen Brand-Booster dann in klingende Münze umwandeln, indem sie die Power von Video Shopping Ads (VSAs) nutzen, unserem innovativen katalogbasierten Booster für Produktverkäufe. Gelungen ist das zum Beispiel der Beauty-Marke La Rosée Cosmétiques, die mit VSAs ihren ROAS um das 4,42-Fache steigern konnte.
In Rekordzeit von „Jetzt neu!“ zu „Ausverkauft!“
Unsere Community brennt förmlich darauf, neue Beautyprodukte zu entdecken. Tendenz: weiterhin steigend. Mithilfe der Insights in diesem Artikel entwickelst du eine Strategie mit organischen und bezahlten Inhalten für TikTok, die ein neues Conversion-Kapitel für dich aufschlägt. Du möchtest mehr darüber erfahren, was TikTok für Beauty-Marken möglich macht? Wir zeigen dir gerne, wie Sephora seinen ROAS mit einer Full-Funnel-Kampagne auf TikTok verdreifachen konnte.
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* Anzeigen mit hohem Unterhaltungswert sind Anzeigen, die den Nutzer*innen Freude bereiten, sie zum Schmunzeln oder Lachen bringen oder ihnen Inhalte zeigen, die ihnen persönlich gefallen.
