Cómo aprovechar la tendencia #BeautyTok para hacer crecer tu marca de belleza

No es ningún secreto que TikTok ha revolucionado el sector de la belleza y ha creado una comunidad abierta a todo el mundo que reescribe las normas y ofrece nuevas formas de contar historias. Las últimas tendencias de TikTok, como #TikTokMadeMeBuyIt, aparecen de forma habitual en las páginas de las revistas y tienen un impacto real en los resultados de las marcas de belleza: el 69 % de los usuarios de TikTok en Italia son más propensos a comprar una nueva marca de belleza después de ver contenido en TikTok [1].

Desde #LatteMakeUp y #CherryLips hasta #FauxFreckles y #GlassSkin, TikTok es el origen de numerosas tendencias de belleza. Y como las tendencias evolucionan sin parar en TikTok, hay que prestar atención a las novedades que surgen. El ciclo de las tendencias de belleza es dinámico, por lo que constantemente maduran, evolucionan y se relanzan. Más de la mitad de nuestros usuarios europeos dicen que, desde que se unieron a TikTok, prueban productos más a menudo porque están de moda o son populares [2]. Por esa razón, el 74 % de los usuarios aseguran que el contenido de TikTok ha transformado sus cuidados de belleza.

¿Quieres saber cómo aprovechar la tendencia #BeautyTok para hacer crecer tu marca de belleza? Sigue leyendo.

El exclusivo recorrido hasta la compra de TikTok

TikTok lleva a los usuarios en un viaje por todo el funnel, desde el descubrimiento y la inspiración, a través de la toma de decisiones, hasta la compra, la promoción y recomendación. Este proceso ofrece oportunidades ilimitadas a las marcas de belleza y productos de consumo para conectar con los consumidores y obtener resultados como:

Implicaciones para las marcas de belleza

La comunidad de TikTok ansía contenidos que entretengan, eduquen e inspiren. Para colarse en el tocador de los usuarios, las marcas de belleza deben adoptar una estrategia siempre activa mediante la publicación de contenidos orgánicos y anuncios de pago que les permitan llegar tanto a los compradores de última hora como a los que planifican sus compras a largo plazo.

Estos cuatro consejos te ayudarán a elaborar las mejores campañas para llegar a este público.

1. Fomenta la consideración con reseñas y recomendaciones

Las reseñas auténticas, con hashtags como #getreadywithme o #makeupreviews, son esenciales para que los usuarios de TikTok descubran y tengan en cuenta los productos de belleza. El 32 % conocen nuevas marcas y productos a través de las reseñas, mientras que el 26 % aprenden más sobre una marca o producto mediante los tutoriales [2]. Las marcas de belleza deberían mostrar con orgullo los aspectos únicos de su cultura, negocio y conexión con los seguidores orgánicos de su marca para calar en nuestra diversa audiencia.

Anima a los usuarios a interactuar con tu marca respondiendo a comentarios, haciendo preguntas y comentando otros vídeos. Empieza por visitar nuestro Creative Center, donde podrás probar nuestra herramienta Keywords Insight así como ver los anuncios y vídeos más populares para inspirarte y conocer las preferencias de la comunidad de belleza. ¿Hay algo en concreto que te gustaría que más consumidores supieran sobre tu marca?

2. Apóyate en mensajes auténticos y entretenidos

Los anuncios entretenidos en TikTok ayudan a guiar a los usuarios por el funnel; los anuncios de alto entretenimiento* producen un 25 % más de amor por la marca, un 15 % más de intención de compra y un 17 % más de probabilidad de recomendación [4].

Después de ver contenidos relacionados con belleza, el 29 % de los usuarios de Italia han hecho clic en “guardar” la publicación [1]. Para crear contenido que merezca la pena guardar, echa un vistazo a nuestro Creative Codebook o colabora con expertos en producción creativa mediante TikTok Creative Exchange (TTCX), nuestra solución integral que permite producir vídeos de alto rendimiento para TikTok de una manera rápida y escalable. ¿Necesitas un poco de inspiración? Mira cuántas veces se ha guardado el vídeo de esta creadora de belleza.

3. Confía en los creadores

Los creadores son fundamentales para ayudar a los amantes de la belleza de TikTok a decidirse por nuevas marcas y productos. También resultan importantes para hacerles avanzar en su recorrido de compra.

Misión de la Marca ayuda a las marcas a conseguir interacciones de sus audiencias de manera fiable mediante la generación de contenido auténtico en colaboración con la variada comunidad de creadores de TikTok. En TikTok Creator Marketplace (TTCM) puedes encontrar a los creadores idóneos para tu marca. Como marca, te recomendamos elegir creadores que, en primer lugar, sepan contar historias y, en segundo lugar, sean expertos en belleza. Eso te permitirá aportar nuevas e interesantes perspectivas a la historia de tu producto, así como más experiencias de producto emocionantes.

4. Llévate el primer premio con un enfoque “brandformance”

TikTok supone un cambio radical para las empresas de belleza que planifican campañas pensando en objetivos tanto de marca como de rendimiento. Hemos constatado que los anunciantes que adoptan un enfoque de brandformance en TikTok, mediante la combinación de objetivos de marca y de rendimiento en una misma campaña, obtienen mejores resultados en comparación con los que recurren a campañas basadas en un solo objetivo [5].

También hemos descubierto que los lanzamientos de nuevos productos tienen un rendimiento superior en TikTok respecto a las campañas de productos ya disponibles en el mercado. En el lanzamiento de nuevos productos, el uso de más de dos productos de marca mejora aún más los resultados, sobre todo con los formatos premium como TopView y Top Feed, según han comprobado nuestros anunciantes:

• 10 % más de recuerdo del anuncio (en comparación con la media).

• 75 % más de notoriedad de marca (en comparación con la media).

• 140 % más de asociación de marca (en comparación con la media).

• 57 % más de intención de compra (en comparación con las campañas de producto convencionales) [6].

Los anunciantes pueden convertir este valor de marca en acción aprovechando la potencia de Video Shopping Ads (VSA), nuestra innovadora solución de catálogos que potencia las ventas de productos. No te pierdas cómo la marca de belleza La Rosée Cosmétiques utilizó VSA para multiplicar por 4,42 el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Desata el furor por tus productos de belleza

El deseo de nuestra comunidad por descubrir nuevos productos de belleza crece día a día. Saca partido a nuestra plataforma poniendo en práctica las ideas y consejos que hemos visto para desarrollar una estrategia permanente de full funnel, que incluya tanto contenido orgánico como de pago, con el fin de impulsar el crecimiento y aumentar las conversiones. Para saber más sobre el potencial de TikTok para las marcas de belleza, descubre cómo Sephora triplicó su ROAS con una campaña de full funnel en TikTok.

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* Los anuncios de “alto entretenimiento” son aquellos que resultan simpáticos, animan o inspiran a los usuarios, les hacen sonreír o reír, o les muestran algo que les gusta especialmente