Comment tirer parti de la tendance BeautyTok pour développer votre marque de beauté sur TikTok

Ce n’est pas un secret : TikTok a révolutionné le secteur de la beauté, en créant une communauté inclusive, en définissant de nouveaux standards et en réinventant le storytelling. Les dernières tendances de TikTok se retrouvent régulièrement dans les magazines, et l’impact du hashtag #TikTokMadeMeBuyIt dans le monde réel est bien concret : 69 % des utilisateurs TikTok sont plus susceptibles d’acheter auprès d'une nouvelle marque de beauté après l’avoir vue sur TikTok [1].

Du #LatteMakeUp au #CherryLips en passant par #FauxFreckles ou encore #GlassSkin, TikTok est le lieu où émergent les tendances beauté. Et leur renouvellement permanent sur notre plateforme signifie qu’il y a régulièrement de nouvelles places à prendre ! Le cycle des tendances beauté ne s’arrête jamais. Il finit toujours par évoluer et se réinventer. Depuis qu’ils ont rejoint TikTok, plus de la moitié de nos utilisateurs affirment essayer plus souvent de nouveaux produits parce qu’ils sont tendance ou populaires [2]. C’est pourquoi 74 % des utilisateurs TikTok disent que les contenus sur TikTok ont transformé leur approche de la beauté [2].

Envie de savoir comment tirer parti de la tendance BeautyTok pour développer votre marque de beauté sur TikTok ? Lisez ce qui suit.

Le parcours d’achat unique de TikTok

TikTok accompagne les utilisateurs dans un funnel qui va de la découverte et de l’inspiration à la prise de décision et à l’achat, en passant par la promotion et la recommandation, offrant d’innombrables opportunités pour les marques de PGC et de beauté d’entrer en contact avec des consommateurs et d’obtenir des résultats.

Ce que cela signifie pour les marques de beauté

La communauté TikTok raffole de contenus divertissants, instructifs et inspirants. Pour rester présentes dans l’esprit des consommateurs, les marques de beauté doivent adopter une stratégie « always-on » qui associe des contenus organiques et des campagnes publicitaires pour sensibiliser à la fois les acheteurs de dernière minute mais aussi ceux qui planifient leurs achats longtemps à l’avance.

Voici quatre conseils pour vous aider à élaborer les meilleures campagnes et interagir avec cette audience.

1. Favoriser la considération avec des avis et des recommandations

Les hashtags comme #getreadywithme, #makeupreviews, entre autres, montrent à quel point les avis authentiques comptent pour les utilisateurs TikTok lorsqu’ils découvrent des produits de beauté et envisagent de faire des achats : 32 % d’entre eux découvrent de nouvelles marques et de nouveaux produits grâce à des avis sur la plateforme, tandis que 26 % déclarent avoir envie d’en savoir davantage sur une marque ou un produit après avoir vu un tutoriel [2]. Pour trouver un écho auprès de notre audience diversifiée, les marques de beauté doivent mettre en lumière les éléments qui rendent uniques leurs produits, leur culture et leur entreprise.

Encouragez vos utilisateurs à interagir avec votre marque en répondant aux commentaires, en posant des questions et en commentant sous d’autres vidéos sur TikTok. Commencez par explorer notre Creative Center. Utilisez notre Keyword Insight Tool et passez en revue les Top Ads et les vidéos organiques les plus populaires pour vous inspirer et comprendre ce qui fait vibrer la communauté de la beauté sur TikTok ! Quel élément spécifique souhaiteriez-vous que plus de consommateurs connaissent sur votre marque ?

2. Misez sur l’authenticité et le divertissement pour vos messages

Les publicités divertissantes sur TikTok accompagnent les utilisateurs tout au long du funnel ; les publicités hautement divertissantes* permettent de générer 25 % d’affection en plus pour la marque, 15 % d’intentions d’achat en plus et 17 % de probabilité de recommandation en plus [4].

Après avoir vu des contenus liés à la beauté, 29 % des utilisateurs disent avoir sauvegardé les vidéos [1]. Pour créer des contenus dignes d'être sauvegardés par les utilisateurs, consultez notre Creative Codebook ou travaillez avec des experts en création de contenus publicitaires grâce au TikTok Creative Exchange (TTCX), notre solution tout-en-un évolutive et performante qui permet de produire rapidement des vidéos pour TikTok. Besoin d’inspiration ? Découvrez combien de fois la vidéo de ce créateur beauté a été sauvegardée.

3. Tournez-vous vers les créateurs·rices

Les créateurs·rices jouent un rôle essentiel en aidant les amateurs de beauté sur TikTok à choisir de nouvelles marques et de nouveaux produits. Et ils sont tout aussi importants pour les accompagner tout au long du parcours d’achat.

Les Branded Missions aident les marques à interagir avec leurs audiences d’une manière fiable, en obtenant du contenu authentique auprès d’une communauté diversifiée de créateurs·rices TikTok. Tirez parti de la TikTok Creator Marketplace (TTCM) pour trouver les créateurs·rices qui correspondent à votre marque. En tant que marque, assurez-vous de sélectionner des créateurs·rices qui sont d’abord d’excellents storytellers avant d’être des expert·e·s en beauté. Utilisez-les pour trouver de nouveaux angles pour votre marque et vos produits, et pour proposer des expériences innovantes et passionnantes aux utilisateurs.

4. Misez sur une approche « brandformance »

TikTok change la donne pour toutes les entreprises du secteur de la beauté qui cherchent à lancer des campagnes avec des objectifs à la fois de marque et de performance. Nous avons constaté que les annonceurs qui déploient des stratégies « brandformance » sur TikTok, en assignant des objectifs de marque et de performance à une même campagne, obtiennent de meilleures performances qu’avec plusieurs campagnes ayant chacune leur objectif [5].

Nous avons également remarqué que les performances des lancements de produits sur TikTok sont largement supérieures à celles observées pour des campagnes de lancement classiques. Mieux encore : lorsque vous lancez de nouveaux produits, l’utilisation de plus de deux solutions publicitaires de marque peut encore améliorer les résultats, surtout avec des formats premium comme TopView et Top Feed. Avec eux, les annonceurs ont constaté :

• Une mémorisation publicitaire plus importante (+ 10 % par rapport aux indices de référence)

• Une notoriété plus élevée (+ 75 % par rapport aux indices de référence)

• Une association de marque plus importante (+ 140 % par rapport aux indices de référence)

• Des intentions d’achats plus fortes (+ 57 % par rapport aux campagnes produits standards) [6]

Les annonceurs peuvent ensuite tirer parti de cette notoriété de marque pour passer à l’action grâce à la puissance des Vidéos Shopping Ads (VSA), notre solution innovante qui s’appuie sur votre catalogue et booste les ventes de vos produits. Découvrez comment la marque de beauté La Rosée Cosmétiques a tiré parti de ce format pour générer un ROAS 4,42 fois plus élevé.

Faites passer vos produits de beauté de « En stock » à « Rupture de stock »

Le désir de découvrir de nouveaux produits de beauté au sein de notre communauté est chaque jour plus grand. Exploitez notre plateforme en tirant parti des informations et des conseils mentionnés ci-dessus pour élaborer une stratégie « always-on » sur l’ensemble du funnel qui met en avant des contenus organiques et payants dans le but de stimuler votre croissance et d’améliorer vos conversions. Pour avoir une idée plus précise de ce que TikTok peut apporter aux marques du secteur de la beauté, découvrez le cas de Sephora qui a triplé son ROAS avec une campagne full-funnel sur TikTok !

Et pour plus d’informations comme celles-ci en direct, inscrivez-vous à notre newsletter dédiée aux PGC et à la beauté.

*Les publicités « hautement divertissantes » sont celles qui sont faciles à comprendre, qui inspirent ou motivent les utilisateurs, qui les font rire ou même sourire, ou encore celles qui leur présentent quelque chose qu’ils apprécient personnellement.