Performance 101: Alles, was du über Performance auf TikTok wissen musst

Auch im digitalen Raum werden Verbraucher*innen mit Anzeigen geradezu überschüttet. Die Folge: 86 % aller Zuschauer*innen versuchen aktiv, Anzeigen zu vermeiden. Dies gilt für TV-Werbung ebenso wie für Streaming-Inhalte und Ads in Online-Videos [1]. Anzeigen-Lösungen, bei denen es vordergründig um das reine Verkaufen geht, kommen einfach nicht mehr an. Vielmehr wünschen sich Verbraucher*innen Werbung mit einer klaren Message, die begeistert und unterhält. So besuchen 75 % unserer Nutzer*innen TikTok speziell auch aufgrund seines Entertainment-Faktors – und davon profitieren auch Brands ganz erheblich. [2] 

Laut den Marktforscher*innen von Nielsen liefert TikTok einen 64 % höheren ROAS [3]. Ein Grund dafür: Auf TikTok läuft die Consumer Journey anders ab, denn hier entsteht ein fortwährender Kreislauf aus Discovery und Conversion. Das belegen auch die Zahlen: 61 % der TikTok Nutzer*innen haben Produkte entweder direkt auf der Plattform oder online gekauft, nachdem sie eine Anzeige auf TikTok gesehen haben [4]. 

Mit unserer Lösung erhalten Werbetreibende ein immersives, nahtloses und vertrauensstarkes Ökosystem, das jede Menge Inspiration und persönliche Connections mit spannenden Communities bietet und den Nutzer*innen Lust auf Shoppen macht. Du fragst dich, wie du diese Möglichkeiten für dich nutzen kannst? In unserem ultimativen TikTok Performance-Guide erfährst du es. 

1. Datenverbindungen als Grundlage

Das A und O einer erfolgreichen Performance-Kampagne auf TikTok sind Daten. Denn die braucht unser System, um dich im Sinne deiner Ziele zu unterstützen. Datenverbindungen sind die Grundlage für alle Messungen sowie alle Targeting-, Optimierungs- und Automatisierungs-Features. So erstellst du sie:

• Aktiviere sowohl das TikTok Pixel als auch unsere Events-API mit erweitertem Abgleich. So bist du auf Veränderungen im Werbe-Ökosystem wie z. B. die Abschaffung von Drittanbieter-Cookies gut vorbereitet.

• Integriere den Produktkatalog für deinen E-Commerce-Store und nutze Video Shopping Ads als Extra-Boost für deinen Produktverkauf.

2. Creatives für Conversions

Laut Nielsen entstehen 47 % aller durch Werbung generierten Umsätze dank wirkungsvoller Creatives – mehr als durch jedes andere Element in der Werbung [5]. Wie sie dir als Performance-Marketer*in gelingen? Hier sind unsere Tipps:

• Entertainment mit nativen Inhalten: Nativer Content hat auf TikTok ganz besonders viel Power. Er steigert Kaufabsicht, Ansichtsdauer und Interaktion und animiert deine Zuseher*innen, aktiv zu werden. Über TikTok Creative Exchange (TTCX) kannst du unterstützt von Creative-Expert*innen native, skalierbare Videos mit Top-Performance produzieren.

• Das gewisse Etwas für deine Creatives: Arbeite mit Creator*innen zusammen. Sie sind echte Pros für native TikTok Creatives, die begeistern. Bei bestimmten Brand-Inhalten, die im Rahmen von Creator-Collabs entstanden sind, zeigten sich eine 122 % höhere 2 Sekunden View-Through-Rate, eine 93 % höhere Interaktionsrate und ein um 27 % höherer Ad Recall [6]. Der TikTok Creator Marketplace (TTCM) ist unsere offizielle Plattform für die Zusammenarbeit zwischen Marken und Creator*innen. Mit den richtigen Creator*innen als Partner*innen gelingen dir Creatives, die deine Marke auf TikTok richtig nach vorne bringen.

• The trend is your friend: Anzeigen, die auf TikTok Trends setzen, werden 1,5 x häufiger mehr als 5 Sekunden angesehen [7]. Mehr über Trends und wie du damit deine Performance steigerst, findest du in unserer Trends Digest-Serie.

• Fokus auf dein Produkt: Präsentiere dein Produkt prominent im Video, um deine Verkaufsargumente zu stärken, besser auf seine Vorteile und seine Verwendung einzugehen und so deine Interaktion und Conversion zu steigern.

PRO-TIPP: Hol dir unser Creative Codebook und knack die TikTok Creative-Formel! 

3. Ergebnisorientierte Messung

Der dritte Schlüssel zum Erfolg ist eine ergebnisorientierte Messung. Sie muss helfen, die Entscheidungsfindung der Nutzer*innen ganzheitlich verstehen und Geschäftsergebnisse konkret zu verbessern – unabhängig vom Vertriebskanal. Identifiziere vor dem Kampagnenstart deine Mess-Strategie für den gesamten Funnel. Die Grundlage bilden deine Geschäftsziele, deine KPIs und Prinzipien für effektive Messung wie diese:

• Inkrementelle Ergebnisse analysieren, mit TikTok Conversion Lift oder Unified Lift Studies

• Kanalübergreifende Effekte identifizieren, mit Multi-Touch-Attribution und Media Mix Modeling

• Lösungsübergreifend kalibrieren, für einen präziseren ROI

Hier findest du weitere Details zu wichtigen Prinzipien für eine effiziente Mess-Strategie im gesamten Funnel.

PRO-TIPP: Mit einem Full-Funnel-Ansatz erzielst du 2- bis 3-mal höhere Conversion-Rates als mit Kampagnen, die allein auf Conversion setzen [8]. 

4. Optimieren, optimieren, optimieren

Optimieren bedeutet, Bereiche zu identifizieren, in denen sich die Performance verbessern lässt, um dann eine entsprechende Baseline-Strategie für deine Kampagne aufzusetzen. Gute Tipps dazu findest du in unserem Guide mit Best Practices für optimale Web-Performance. Oder sprich einfach deine*n TikTok Account Manager*in an – zusammen könnt ihr dann eine individuelle Optimierungsstrategie ausarbeiten, die genau auf deine Business-Ziele zugeschnitten ist.

PRO-TIPP: Nutze unsere Automatisierungslösungen wie Smart Targeting, automatische Regeln und die Optimierung des Kampagnenbudgets zur Optimierung deiner Kampagnen-Ergebnisse.

5. Implementiere eine „Test & Learn“-Strategie

Nachdem du deine Baseline-Kampagnen ausgeführt und identifiziert hast, welche Faktoren für deine Brand gut funktionieren, ist es an der Zeit, das Ganze in größerem Maßstab zu testen und weiter zu experimentieren:

• Formuliere auf Grundlage deiner Ziele Hypothesen und Metrics

• Setze deine Tests mit einem stufenweisen Ansatz auf: Die A/B-Tests im TikTok Ads Manager ermöglichen einen Direktvergleich zwischen zwei unterschiedlichen Versionen einer Anzeigengruppe. Testen kannst du dabei eine der folgenden Variablen: Targeting / Gebote und Optimierung / Creatives.

• Werte die Testergebnisse anschließend aus und passe deine Strategie entsprechend an.

Detaillierte Tipps findest du in unserem Guide zur Performance-Skalierung auf TikTok. 

Neue Chancen für deine Performance

Unsere Lösungen richten sich vor allem an Performance-Marketer*innen. Mit unseren Tipps und Ideen zu Datenverbindungen, Best Practices für Creatives, Optimierung und Messung sowie einer Test & Learn-Methodik möchten wir dich auf dem Weg zu deiner nächsten TikTok Kampagne unterstützen.

Bereit, dein TikTok Game aufs nächste Level zu bringen? Dein TikTok Kontakt hilft dir gerne weiter, wenn du in Sachen Performance durchstarten möchtest.