¡Órale, a vender!
Cómo ir más allá en la Shopping Season con las soluciones de TikTok
¿Ya tienes lista tu estrategia para estar donde las decisiones empiezan? Si quieres vender en la Shopping Season y conquistar más clientes, este es tu lugar – porque solo en TikTok vas más allá en cada scroll. Ven a descubrir cómo.
Es oficial: la época más importante para el retail está llegando. La Shopping Season – la temporada de compras del último trimestre del año – ya viene. Y los usuarios de TikTok, que desde siempre están muy interesados en el Black Friday, estarán todavía más atentos a las oportunidades, ofertas y promociones en este periodo de 2025.
Entonces, si quieres vender o surfear en este mayor interés de la comunidad para conquistar más clientes, este es tu lugar. Porque solo en TikTok vas más allá en cada scroll. Y tenemos toda una caja de herramientas con soluciones de publicidad y creativas para ayudar a tu marca en esta misión.
El primer paso para ir más allá es prepararse en el momento correcto. Porque ya sabes: las fechas clave empiezan solo en noviembre, pero tu marca necesita empezar a hablar de eso mucho antes, porque el cambio de mentalidad entre los usuarios también ocurre con bastante anticipación. Entre los usuarios de TikTok, el 63% planea sus compras entre 2 semanas y 3 meses antes.(1)
Pero calma, todo bien: no quiere decir que ya te quedaste atrás si no empezaste a prepararte. Lo importante es no dejar las cosas para aún más tarde – y recordar que los usuarios no buscan un hard sell en TikTok, sino contenido auténtico que los motive a decidir en la Shopping Season.
El gran desafío para las marcas es la competencia. Todos quieren crecer en este periodo, pero aunque la meta de GMV – el volumen bruto de ventas – aumente, el budget de marketing no va al mismo ritmo. Lo bueno es que aquí en TikTok tienes una audiencia enganchada que no se encuentra en otras plataformas, con personas que descubren, buscan y compran, yendo mucho más allá del simple scroll.
TikTok impulsa las ventas en el offline, en el e-commerce e incluso dentro de la plataforma, ahora con TikTok Shop. Entonces, si quieres ir más allá en esta temporada de compras, puedes contar con nosotros y con todas las herramientas y soluciones que tenemos para ofrecer. Mira cómo:
Ve más allá en las ventas con TikTok Shop y GMV Max
TikTok Shop llegó a Brasil hace solo tres meses, pero ya hay muchas marcas vendiendo en nuestra plataforma que lleva a los usuarios desde el descubrimiento hasta la compra sin necesidad de salir de aquí. Son cuatro formas nativas para que las personas descubran y compren tus productos: videos de compra, vitrinas, lives y el botón Tienda.
Tu marca puede usar tanto creativos propios como videos producidos por creators del programa de afiliados, que reciben comisión por los productos vendidos. Y si quieres dar un impulso con anuncios, puedes contar con GMV Max, nuestra solución para que los vendedores automaticen sus campañas y potencien el GMV.
Ve más allá en el awareness con TikTok Pulse
Para que tu campaña funcione en la Shopping Season, no hay dudas: necesitas enfocarte en el full funnel, el embudo completo de ventas. Y para dar un impulso e ir más allá en el awareness, la primera etapa del viaje, nuestra recomendación es apostar en TikTok Pulse.
La solución de anuncios contextuales coloca tu marca al lado de lo mejor en contenidos en nuestra plataforma – el top 4% de los videos más en tendencia, ya sea en general, en categorías específicas o incluso en fechas especiales. Es un contexto que hace toda la diferencia hasta en las ventas, como Pepsi® descubrió en la práctica.
Ve más allá en la consideración con TikTok Market Scope y Brand Consideration Ads
Si hay una oportunidad poco aprovechada por los anunciantes es la del medio del embudo. Públicos que están en la etapa de consideración en su recorrido son clave para construir brand love y generar aún más ROI incremental, con mejores resultados en estudios de Brand Lift y una tasa de conversión más alta que los públicos que todavía están en el awareness.
Pero ese desaprovechamiento no es casualidad: es una audiencia difícil de medir, de hacer crecer y de monitorear. O al menos lo era, hasta que lanzamos TikTok Market Scope, tu nueva fuente de insights accionables que revelan tus audiencias principales y lo que resuena con ellas en cada etapa del embudo – incluso en la de consideración. Junto con eso, también encuentras los nuevos Brand Consideration Ads. Los Brand Consideration Ads son un nuevo objetivo de campaña en TikTok Ads Manager enfocado en aumentar esos públicos de alta intención.
Ve más allá en las conversiones con Smart+ Catalog Ads
En las conversiones, con Smart+, vas más allá en el ROI, el ROE y el ROC – los retornos sobre inversión, esfuerzos y creativos. ¿No lo conoces? Pues es nuestra solución de performance con tecnología de IA, diseñada para maximizar esos retornos al automatizar la gestión de campañas en segmentación, pujas y creatividad.
La solución puede usarse en anuncios de conversiones web, en apps, generación de leads y, más recientemente, también en catálogo de productos. Las campañas con Smart+ Catalog Ads tienen un desempeño 78% mejor que las campañas manuales, que los anunciantes deben configurar paso a paso.
Ve más allá en la creatividad con la IA de Symphony Creative Studio
La creatividad humana se encuentra con la eficiencia de la IA con TikTok Symphony, nuestra solución de inteligencia artificial generativa disponible para anunciantes de todos los tamaños.
Symphony está integrado de forma nativa en TikTok Ads Manager, con recursos para generar, optimizar y hacer ajustes de último minuto en tus videos que están a punto de lanzarse en una campaña. Pero no solo ahí hay IA: en nuestro Centro de Creativos, también encuentras el Symphony Creative Studio, con aún más recursos para generar contenido con estilo TikTok en pocos prompts.
¿Necesitas localizar contenidos a diferentes idiomas? ¿Generar videos sobre tus ofertas a partir de descripciones o fotos? ¿Crear contenidos con personas mostrando tus productos, apps o incluso ropa? Puedes hacer todo eso con los mini-apps dentro de Symphony Creative Studio.
Ve más allá en la medición con Effective Measurement
Toda tu estrategia combinando las soluciones de esta caja de herramientas solo tendrá sentido si mides de la mejor manera. Porque lo sabemos, necesitas hacer rendir cada centavito de tu budget, especialmente en esta época de Shopping Season.
Entonces, si quieres tomar decisiones de marketing basadas en datos reales, también podemos ayudarte. Nuestro framework Effective Measurement es una guía paso a paso para tomar decisiones de marketing basadas en resultados incrementales. Es un enfoque práctico y agnóstico, desarrollado con Accenture, para evolucionar de la atribución tradicional – aquella basada solo en clics – hacia una medición orientada por valor de negocio y causalidad. Incrementalidad, pero en la práctica.
¿Vamos a transformar la medición en una palanca estratégica para hacer crecer tu marca y tus ventas?
