Spark Ads 101: convierte los vídeos de TikTok en anuncios

Desde el lanzamiento global de Spark Ads en julio de 2021, las marcas han estado usando el formato de anuncio único para impulsar el descubrimiento de marca a través de una conexión real con la comunidad de TikTok.

Spark Ads ofrece lo mejor de ambos mundos, lo que permite a las marcas crear anuncios desde TikToks orgánicos al tiempo que mantienen la sensación y la funcionalidad nativas de las publicaciones orgánicas: una forma poderosamente auténtica de llegar a tu audiencia y promocionar tu empresa. 

Aquí repasaremos los conceptos básicos de Spark Ads, lo que los diferencia de otros formatos de anuncio y presentaremos algunas mejores prácticas para aprovechar al máximo el revolucionario formato de marketing digital de TikTok.

El contenido es el corazón de TikTok

Las personas acuden a TikTok para entretenerse y los vídeos de TikTok les levantan el ánimo más que cualquier otra plataforma. ¹ El contenido de TikTok es tan cautivador porque es una experiencia inmersiva en pantalla completa y con sonido. El contenido de formato corto de la plataforma ofrece a los espectadores entretenimiento rápido y atractivo en cualquier momento. Este contenido de estilo TikTok permite a las comunidades conectarse desde todo el mundo compartiendo humor, intereses y pasiones. Esto crea una gran oportunidad para que las marcas lleguen a los usuarios de TikTok con contenido nativo atractivo.

Ahora, con Spark Ads, el contenido de TikTok también puede conectar las marcas con estas comunidades. En TikTok, las marcas pueden aparecer como cualquier otro miembro de la comunidad al aprovechar la creatividad y la autenticidad del contenido nativo para conectar con los usuarios. Los anuncios nativos permiten a las marcas llegar a nuevas audiencias, inspirar tendencias y crear comunidades leales.

El descubrimiento creativo infinito es lo que hace que TikTok sea diferente. Casi 9 de cada 10 usuarios de TikTok dijeron que descubren nuevo contenido que disfrutan al usar la aplicación, y alrededor de la mitad de los usuarios descubren nuevos productos a través de anuncios publicados por un producto o marca. ²

• El 84 % de las personas se han convencido de comprar un producto o servicio al ver un vídeo de marca. ³

• El 67 % quiere una variedad de enfoques diferentes para contar historias por parte de las marcas. ⁴

• El 52 % de los usuarios de Internet quieren que las marcas sean auténticas. ⁵

Conoce a Spark Ads

Entonces, ¿qué es exactamente Spark Ads? Spark Ads es un formato de anuncio nativo que permite a los anunciantes aprovechar la autenticidad al impulsar el contenido orgánico. Este formato de anuncio permite las mismas interacciones de usuario que los vídeos orgánicos: los usuarios pueden comentar, dar me gusta y compartir; pueden visitar el perfil de tu marca deslizando el dedo a la izquierda o haciendo clic en el nombre de usuario o en la imagen de perfil; incluso pueden seguir a tu marca haciendo clic en el ícono + en la imagen de perfil.

Con Spark Ads, las marcas pueden crecer a través de conexiones reales con nuestra comunidad al ofrecer contenido nativo para una mayor autenticidad. Esto es posible debido a la capacidad de Spark Ads de combinar el alcance y el alcance de TopView y anuncios In-Feed con la interacción y la funcionalidad del contenido orgánico.

Los usuarios de TikTok también pueden crear un vídeo nuevo con la misma banda sonora o crearlo conjuntamente contigo haciendo un dúo o un pegado. Al igual que con los anuncios In-Feed normales, es posible añadir un botón de llamada a la acción (CTA) para dirigir a los usuarios a una página de destino. Además, con la nueva interfaz de Spark Ads, parte de la página de destino será visible para los usuarios cuando hagan clic en el perfil de tu marca. Esta exposición adicional a la página de destino puede, a su vez, aumentar la tasa de clics del anuncio.Spark Ads ofrece un rendimiento de anuncios mejorado en comparación con los anuncios que no son de Spark y opciones de compra eficientes, al tiempo que teje estrategias orgánicas y de pago juntas.

El impacto es claro: Spark Ads tiene una tasa de finalización un 134 % más alta y una tasa de visualización de 6 segundos un 157 % más alta que los anuncios In-Feed estándar. ⁶ La nueva interfaz de usuario de la página de destino de perfil de Spark Ads también ofrece una tasa de conversión un 69 % más alta y un CPA un 37 % más bajo que nunca. ⁷

Entonces, ¿cómo sabes cuándo promocionar los vídeos orgánicos de tu propia cuenta de marca o los vídeos orgánicos de un creador? Aquí hay algunos escenarios para ayudarte a decidir.

Impulsa las publicaciones orgánicas de tu marca como Spark Ads cuando

• Quieres crear presencia social rápidamente en TikTok e incrementar tus seguidores

• Tienes una combinación de objetivos de marketing y quieres volver a dirigir a los seguidores más tarde en campañas de embudo inferior

• Estás ejecutando una estrategia siempre activa que combina métodos orgánicos y de pago

Impulsar las publicaciones orgánicas de un creador cuando:

• Quieres escalar tu campaña con el  impacto de los creadores de TikTok

• Quieres añadir tráfico de pago a tu contenido de creador de marca para maximizar el ROI de tu asociación

• Debes ofrecer una campaña con vídeos de marca de alta calidad y de aspecto nativo.

Lanzar Spark Ads es fácil

¡Aprende todo lo que hay que saber sobre el lanzamiento de Spark Ads consultando nuestra Guía de creación de Spark Ads aquí!

Cómo dar vida a los anuncios de Spark

Spark Ads permite a las marcas maximizar el éxito del contenido existente, por lo que es importante elegir el vídeo de TikTok adecuado para impulsar.

Sabemos que puede ser difícil seleccionar los mejores vídeos de TikTok. Después de revisar más de 500 anuncios de Spark de mejor rendimiento, te presentamos algunas directrices y observaciones para guiarte por el camino correcto.

Aquí hay tres puntos de partida que debes tener en cuenta antes de comenzar una nueva campaña:

• Selecciona vídeos de TikTok que puedan reforzar tu mensaje de marca.

• Encuentra tu opción entre TikToks que puedan reforzar el mensaje de tu marca.

• Mira más allá de tu vertical y elige creadores y contenido relevantes para tu audiencia potencial.

• Planificas una estrategia de contenido diverso, desde bailes virales hasta tutoriales de productos, para alcanzar cada nota destacada a lo largo del viaje de tu consumidor.

• Elige vídeos que hayan obtenido un buen rendimiento orgánico, ya sea que se trate de un gran número de visualizaciones, me gustas, comentarios o shares.

• Usa la herramienta de descubrimiento de trends para aprender sobre lo que es tendencia en la plataforma para tu audiencia y el sector

Consejos creativos y ejemplos de Spark Ads

1. Incorpora autenticidad y positividad

Casi todos los anuncios de Spark con mejor rendimiento cuentan sus historias de manera emocionalmente atractiva. Es más probable que un anuncio de Spark con un tono alegre y positivo resuene con los espectadores.

La marca de belleza vegana Isle of Paradise ya vio un éxito viral orgánico en TikTok para su producto Glow Drops. Se pusieron en contacto directamente con una serie de creadores de TikTok Creator Marketplace que ya habían creado testimonios orgánicos sobre Glow Drops y trabajaron con ellos para reutilizar su contenido para la campaña.

A continuación, la marca usó TikTok Ads Manager para lanzar Spark Ads con los vídeos originales del creador y el contenido generado por el usuario. Los resultados incluyeron un ROI del 500 %, 45 millones de visualizaciones de vídeo y un aumento del 68 % en los ingresos por semana.

2. Sé entretenido

Para lanzar una nueva línea de productos de masa de galletas lista para hornear, la cadena de supermercados Shufersal colaboró con un creador de gourmet popular de TikTok que produjo cuatro vídeos orgánicos de TikTok para la cuenta de la marca, cada uno de los cuales muestra una receta diferente. El tono y el estilo de los vídeos se ajustaban perfectamente a TikTok e incorporaban tendencias de recetas de entretenimiento como la edición rápida y el uso de sonidos ASMR.

Como segundo paso, Shufersal se asoció con tres creadores más a los que se les pidió que hicieran un "Dueto" con uno de los videos y mostraran su propia versión. Esos vídeos se promocionaron como Spark Ads para obtener la máxima visibilidad e impacto.

Shufersal vio un aumento del 251 % en las ventas en comparación con las dos semanas anteriores a la campaña. La cuota de ventas online aumentó del 10 % al 37 %, lo que supone un impulso significativo al canal de comercio electrónico de la marca.

3. Consigue la banda sonora adecuada

Tan pronto como abres TikTok, comienza un viaje con sonido activado. TikTok desata el poder de la música. La mayoría de las tendencias principales de la comunidad tienen una banda sonora pegadiza. Para facilitarte la producción, TikTok tiene miles de pistas con licencia comercial listas para que las uses. Incluso puedes pensar en contar tu historia a través de música y sonidos, por ejemplo recontextualizando las letras o interpretándolas literalmente.

Monnalisa necesitaba generar reconocimiento de marca amplio para sus últimas líneas de moda. La marca colaboró con tres creadores italianos muy populares y les pidió que realizaran una rutina de baile en un nuevo atuendo de Monnalisa y que la publicaran para sus seguidores existentes. La creatividad era simple pero efectiva, ambientada con una nueva pista musical divertida y asociaba los trajes de Monnalisa con algo divertido, actual y popular. Agregar Spark Ads condujo a un éxito rotundo, ya que alcanzó a más de 1,5 millones de usuarios y 8 millones de impresiones.

4. Aprovecha las últimas tendencias

Muchos de los mejores vídeos están profundamente arraigados en las tendencias de la plataforma existentes y se han desarrollado conjuntamente con la comunidad. Utilizar nuevos efectos de tendencia, estilos de edición o historias en Spark Ads puede ser un verdadero impulsor de rendimiento. Para aprovechar estas tendencias, supervisa los temas actuales y planifica los tiempos de respuesta rápidos. ¡La comunidad de TikTok valora la puntualidad sobre la perfección!

El minorista de joyería para novias James Allen quería convertir a nuevos usuarios a través de una serie de eventos de conversión flexible en su sitio web, que incluían registrarse en el boletín informativo, completar el anillo y añadir al carrito. La marca lanzó una campaña de prospección en la que mostraba sus anillos de compromiso y su sitio web con creatividad basada en una tendencia popular que utiliza voz en off y un cuadro de texto para darle un tono y un estilo nativos.

James Allen utilizó Spark Ads, lo que ayudó a mejorar el rendimiento de la campaña y dio como resultado un CTR (+ 25%) y un CVR (+ 24%) más alto en comparación con los anuncios que no son de Spark. El CPM también fue un 66 % más bajo y el CPC un 67 % más bajo en TikTok en comparación con los otros canales de publicidad social de James Allen.

5. Superponer texto conciso e informativo

Las historias en TikTok se cuentan de manera rápida y visual. Adopta este estilo de edición incluyendo superposiciones de texto en tus vídeos y trabaja con efectos o adhesivos.

Photomyne quería una nueva forma de crear contenido de alto rendimiento a bajos costes de producción al tiempo que aumentaba las instalaciones de la aplicación. Para lograr estos objetivos, Photomyne usó TikTok Creator Marketplace para asociarse con creadores en Spark Ads. Con 12 publicaciones orgánicas de 10 creadores de nivel intermedio, Photomyne comenzó a publicar los vídeos de mejor rendimiento como anuncios de Spark a través de la plataforma de subastas de TikTok para maximizar las capacidades de segmentación y el alcance.

El enfoque innovador dio lugar a un aumento de 5 veces en las visualizaciones de vídeo y de 2 veces en la interacción. Photomyne también logró una impresionante tasa de conversión del 27,5 % para las instalaciones de la aplicación y pudo reducir el CPA en un 50 %.

6. Desencadena interacciones rompiendo el cuarto muro

Lo que hace que el contenido de TikTok sea único es cómo los creadores se dirigen a la comunidad directamente, a menudo mirando a la audiencia directamente a los ojos. Algunos de los principales creadores destacados en Spark Ads demuestran las funciones del producto en un diálogo real con los espectadores. En este formato, los creadores pueden hacer preguntas y provocar reacciones.

Schwarzkopf quería promocionar su gama de tintes de pelo LIVE Colour. La tendencia de transformación ya era grande en TikTok. Por lo tanto, para aparecer de forma nativa en la plataforma y aprovechar lo que ya era tendencia en nuestra comunidad, Schwarzkopf aprovechó la creatividad de los principales creadores de estilo de vida. Cada creador publicó dos TikToks, el primero le muestra a la audiencia los pasos para teñirse el pelo y el segundo destaca la transformación del creador.

Como parte de su estrategia de probar y aprender con la plataforma, el equipo de Schwarzkopf realizó una prueba A/B en anuncios In-Feed tradicionales y Spark Ads para determinar qué solución era la más adecuada para esta campaña. Esta prueba demostró que Spark Ads era más efectivo para generar resultados para la marca.

Aumenta la flexibilidad y la eficiencia en tu próxima campaña. Aumenta los vídeos de manera que se ajusten a los objetivos de tu campaña.  Tú estás a cargo.

Visita Spark Ads en el Centro de ayuda para negocios para obtener más información.

Fuentes

1. Estudio de autenticidad personalizado de Nielsen encargado por TikTok, Personas mayores de 18 años, 5/1/2020 - 19/6/2020

2. Estudio de autenticidad personalizado de Nielsen encargado por TikTok, Personas mayores de 18 años, 5/1/2020 - 19/6/2020

3. Estado del marketing de vídeo 2021, Wyzowl, 2021

4. Estudio de variedad creativa, Celtra, 3er trimestre de 2020

5. Datos de usuarios globales de Internet, Global Web Index, 2021

6. Datos de resultados de pruebas de AB de 2022 Spark Ads internos: subasta de marca

7. Datos de resultados de resultados de pruebas de AB de 2022 Spark Ads internos: subasta de rendimiento