Guía de marketing para TikTok: aprovecha el potencial de los vídeos cortos

¿Te gustaría saber cómo puedes transformar tu negocio con TikTok? Esta plataforma es una herramienta muy útil para que las empresas y los creadores de contenido conecten con un público dinámico y participativo. Independientemente de que tengas una gran empresa, un pequeño negocio o una agencia creativa, TikTok for Business te abre las puertas a una estrategia de marketing de lo más innovadora. Lee con atención esta guía para descubrir cómo promocionarte de manera eficaz en TikTok y conseguir grandes resultados. 

Por qué el marketing en TikTok puede marcar la diferencia 

En el panorama digital actual, destacar es más difícil que nunca. El original formato de TikTok y su amplia base de usuarios te ofrecen una forma novedosa y atractiva de llegar a tus clientes potenciales. Con más de 7 millones de negocios en TikTok, el equipo se dedica a mejorar constantemente los productos de TikTok y a proporcionar las mejores soluciones para ayudaros a ti y a cualquier otro negocio a triunfar [1]. Pero ¿por qué deberías elegir TikTok para tu estrategia de marketing? 

Las oportunidades que te ofrece TikTok 

• Gran difusión: con más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo, TikTok ofrece una oportunidad inigualable para llegar a un público amplio y diverso [2]. 

• Alto nivel de compromiso: los usuarios de TikTok son muy participativos y cada día pasan en la plataforma el tiempo que dura una película [3]. 

• Publicidad rentable: en comparación con los canales de publicidad tradicionales, los anuncios de TikTok pueden ser más asequibles y, al mismo tiempo, ofrecer resultados extraordinarios. 

• Flexibilidad creativa: la plataforma fomenta la creatividad y da a las marcas la libertad de experimentar con el contenido y conectar con los usuarios de una forma divertida y auténtica. 

Consejos para adoptar una buena estrategia de marketing en TikTok 

El marketing en TikTok requiere un enfoque estratégico que aproveche los puntos fuertes de la plataforma. Estos son los pasos que debes seguir para diseñar una estrategia de marketing eficaz en TikTok: 

• Conoce a tu público: antes de crear contenido, es fundamental saber a quién quieres llegar. Investiga los datos demográficos, las tendencias y el comportamiento de los usuarios para adaptar tu contenido a sus preferencias. 

• Crea contenido atractivo: TikTok se basa en la creatividad y la autenticidad. Para captar la atención de los usuarios, tu contenido debe ser entretenido, cercano y visualmente atractivo. Experimenta con diferentes formatos, como presentaciones de productos, tutoriales o vídeos entre bastidores para averiguar qué les gusta más. 

• Utiliza hashtags y tendencias: usar los hashtags que marcan tendencia y participar en retos populares puede disparar la visibilidad de tu contenido. Echa un vistazo a las tendencias en TikTok y encuentra formas creativas de incorporarlas a tu estrategia de marketing. Puedes descubrir tendencias y hashtags populares en el TikTok Creative Center.

• Colabora con influencers: el marketing con influencers da muy buenos resultados en TikTok. Colaborar con influencers afines a tu marca puede ayudarte a llegar a un público más amplio y a ganar credibilidad. Elige a personas que tengan una conexión auténtica con sus seguidores para conseguir los mejores resultados. Echa un vistazo al TikTok Creator Marketplace para saber cómo puedes trabajar con influencers. 

Recomendaciones para la publicidad en TikTok 

Para rentabilizar al máximo tus campañas publicitarias en TikTok, sigue estas recomendaciones: 

• Ponte en modo TikToker: crea contenido que encaje a la perfección con el espíritu de TikTok y con la página Para ti. 

• Utiliza imágenes atractivas: es esencial que el contenido visual sea llamativo y de alta calidad. Asegúrate de que tu contenido destaque cuando los usuarios se desplacen por sus feeds. 

• Incluye una llamada a la acción clara: asegúrate de que tu anuncio contenga un mensaje claro y convincente, ya sea para visitar tu sitio web, seguir tu cuenta o participar en un reto. 

• Interactúa con tu público: anima a tus seguidores a dejar comentarios en tus TikToks o pregúntales qué contenido les gustaría ver. Así no solo aumentarás la participación, sino que también crearás una sensación de comunidad y autenticidad. 

Cómo crear una campaña de marketing para TikTok 

Para crear una campaña de marketing en TikTok hay que seguir varios pasos básicos: 

• Establece objetivos claros: determina lo que quieres conseguir con tu campaña. ¿Te interesa dar a conocer tu marca, atraer tráfico a tu sitio web o aumentar las ventas? Fijarte unos objetivos claros te servirá como base para tu estrategia y te ayudará a medir el éxito de tus campañas. 

• Planifica tu contenido: desarrolla un plan de contenido que se ajuste a los objetivos de tu campaña. Programa tus publicaciones para mantener una presencia constante y captar la atención de tu público. 

• Monitoriza el progreso y haz los cambios necesarios: utiliza las herramientas de análisis de TikTok para controlar el rendimiento de tu campaña. Vigila las métricas clave como las visitas, la participación y las tasas de conversión, y modifica tu estrategia en función de los datos para optimizar los resultados. 

¿Cómo funciona el marketing de pago en TikTok? 

La publicidad de pago en TikTok puede darte visibilidad y ayudarte a conseguir buenos resultados. Te contamos cómo empezar: 

• Elige el formato de anuncio adecuado: TikTok ofrece múltiples formatos publicitarios para adaptarse a diferentes objetivos, incluyendo Spark Ads, Lead Generation, Shop Ads, In-Feed Ads, TopView Ads y Branded Hashtag Challenges. Escoge el formato que mejor se adapte a los objetivos de tu campaña. 

• Establece tu presupuesto y define una estrategia de pujas: tanto el presupuesto como la estrategia se deben ajustar a tus objetivos. La plataforma publicitaria de TikTok te ofrece flexibilidad independientemente de cuál sea tu presupuesto. 

• Crea anuncios atractivos: asegúrate de que tus anuncios sean visualmente atractivos e interesantes. La creatividad puede aumentar considerablemente la eficacia de tus campañas de pago. 

• Analiza y optimiza: supervisa continuamente el rendimiento de tus anuncios de pago y utiliza la información que obtengas para optimizar tus campañas y lograr mejores resultados. 

Caso de éxito: la eficaz estrategia de marketing en TikTok de Goodcall 

Objetivo 

oodcall, una empresa de software B2B basado en IA que automatiza las ventas y las tareas de atención al cliente de otras empresas quería aumentar las suscripciones a sus servicios gratuitos y prémium. Por eso, recurrió a TikTok para dirigirse a propietarios de pequeñas empresas con conocimientos tecnológicos e impulsar sus ingresos, su nivel de servicio y su productividad. 

Solución 

Goodcall lanzó una campaña de conversión utilizando múltiples soluciones de TikTok: 

• Creación de contenido: se asoció con creadores del Creator Marketplace de TikTok para producir contenido generado por los usuarios. Estos vídeos de entre 15 y 30 segundos contenían mensajes claros y transiciones rápidas para captar y mantener la atención del espectador. 

• Publicidad: usó contenido creativo que había tenido mucho éxito como Spark Ads. 

• Segmentación del público: recurrió a la segmentación automática de TikTok para encontrar al público óptimo, y a la segmentación por intereses y comportamientos para llegar específicamente a los propietarios de empresas. 

Resultados 

La campaña de TikTok de Goodcall batió récords de resultados: 

• Eficiencia de costes: disminución del coste de adquisición de clientes (CAC) en más de un 96 %, de 185 a 7 dólares por cada nuevo registro. 

• Retención: alcanzó una tasa de retención de suscripciones del 75 %, lo que indica una captación de clientes de alta calidad. 

• Crecimiento: consiguió más de 2000 cuentas nuevas al mes, con un total de más de 6000 durante la campaña. 

Tras haber llegado eficazmente a su público objetivo, Goodcall tiene previsto seguir realizando campañas promocionales y centrarse en aumentar el número de suscripciones a los planes prémium. Lee el case study de Goodcall aquí. 

¡Publicítate en TikTok! 

¿Te animas a exprimir todo el potencial de TikTok por el bien de tu negocio? Crea hoy tu primer anuncio y empieza a publicitarte en TikTok. 

Conclusión 

TikTok for Business ofrece una forma apasionante y dinámica de conectar con tu público, fomentar la participación y alcanzar tus objetivos de marketing. Si conoces la plataforma, creas contenido atractivo, sacas partido a las tendencias y a los influencers, y utilizas la publicidad de pago de forma estratégica, podrás aprovechar todo el potencial del marketing en TikTok. Empieza hoy mismo y verás cómo tu negocio prospera en el fascinante mundo de los vídeos cortos. 

Fuentes: 

1 - Informe sobre el impacto económico de TikTok de abril de 2024 realizado por Oxford Economics 

2 - TikTok "Celebrating our thriving community of 150 million Americans" (Rendimos homenaje a nuestra próspera comunidad de 150 millones de usuarios estadounidenses), 2023, https://newsroom.tiktok.com/en-us/150-m-us-users 

3 - Datos internos de TikTok a enero de 2022. Los datos se basan en los estudios internos de TikTok y no constituyen ninguna garantía.