Test with TikTok: Cara perusahaan game mencapai tujuan pemasarannya dengan TikTok

26 Juni 2022

TikTok For Business

InsightsBest Practices

Test with TikTok bertujuan menginspirasi para pengiklan di Asia Tenggara untuk mengembangkan bisnisnya melalui berbagai solusi dari TikTok For Business. Dengan begitu, pengiklan bisa bebas fokus merancang dan mengembangkan kampanyenya, dan TikTok dapat membantu meningkatkan kinerja kampanye tersebut. Solusi kami ini tak hanya menguntungkan, dia bahkan bisa dipakai guna memikat audiens untuk iklan Anda di platform lain. Dalam artikel ini, kami akan menawarkan tips dan trik untuk memajukan brand, meningkatkan penjualan, dan mengembangkan bisnis Anda di TikTok.

Pengiklan game besar dan game sederhana cenderung memiliki tujuan kampanye yang berbeda dan menghadapi tantangan yang berbeda pula. Namun, keduanya berhasil memanfaatkan TikTok dengan mengidentifikasi strategi yang optimal untuk mencapai tujuan pemasaran mereka di platform kami. Kuncinya adalah mau bereksperimen.

Kami memperhatikan cara beberapa brand memanfaatkan solusi TikTok untuk mencapai berbagai tujuan kampanyenya. Berdasarkan hasil kampanye uji coba mereka, kami telah mengumpulkan empat tips dan trik terbaik untuk Anda.

Pertimbangkan hal berikut saat merencanakan kampanye iklan game mobile Anda berikutnya di TikTok:

Thai Co 2 Mobile adalah game RPG yang dipublikasikan oleh Funtap di Vietnam. Dengan tujuan meningkatkan keuntungan atas pengeluaran iklan melalui transaksi dalam aplikasi, Funtap memanfaatkan fitur iklan Pengoptimalan Berbasis Nilai (VBO) dari TikTok. Sistem fitur ini menggunakan strategi bidding ROAS Minimum untuk menemukan pelanggan dengan nilai transaksi tinggi sambil memenuhi atau melampaui target pendapatan atas pengeluaran iklan tertentu. Dengan strategi ini, iklan brand akan ditayangkan kepada grup audiens yang cenderung akan membeli item dalam aplikasi dan lebih sering bertransaksi, sehingga marketer memiliki kendali lebih besar atas nilai pembelian yang dihasilkan dari iklan mereka.

Hipotesisnya adalah VBO meningkatkan nilai setiap transaksi dan menambah keuntungan atas pengeluaran iklan secara keseluruhan dibandingkan kampanye Pengoptimalan Peristiwa Aplikasi (AEO), yang dioptimalkan untuk menjangkau pengguna yang cenderung melakukan peristiwa pembelian. Untuk membuktikan hipotesis ini, Funtap membuat kampanye VBO dan AEO dengan tujuan membandingkan hasil.

Selama tujuh hari pengujian, kinerja kampanye VBO terlihat lebih optimal untuk pelanggan dengan nilai transaksi tinggi, mencapai nilai pembelian 20% lebih tinggi dan juga berhasil mengendalikan cost per purchase. Hasilnya, keuntungan atas pengeluaran iklan secara keseluruhan untuk grup uji VBO melampaui target kampanye, yaitu 18% lebih tinggi dibandingkan kampanye yang menggunakan AEO untuk Peristiwa Pembelian.

Cloud Song adalah game RPG dari VNG Game Studios. Tujuan kampanyenya adalah untuk meningkatkan keuntungan atas pengeluaran iklan dengan mengoptimalkan cost per purchase. VNG memilih untuk menjalankan uji A/B di TikTok dengan cakupan lima negara di Asia Tenggara. Mereka ingin membandingkan hasil kampanye dengan strategi Penginstalan Aplikasi Seluler dan Pengoptimalan Peristiwa Aplikasi (AEO) demi menemukan cara terbaik untuk mengoptimalkan transaksi pembelian.

Hipotesis yang diuji adalah penggunaan strategi AEO untuk mengoptimalkan peristiwa pembelian, sekaligus mengendalikan cost per purchase dari kampanye. VNG menyiapkan uji A/B, membuat dua variasi dari kampanyenya. Kedua kampanyenya memiliki jadwal, materi iklan, anggaran, dan penargetan yang sama. Satu-satunya variabel yang berbeda adalah tujuan pengoptimalannya. Grup uji menggunakan AEO untuk mengoptimalkan pembelian, sedangkan grup kendali menggunakan tujuan Penginstalan Aplikasi Seluler untuk mengoptimalkan penginstalan.

Kampanye AEO menurunkan cost per purchase sebesar 92% dan menambah pengguna yang bertransaksi sebanyak 9 kali lipat. Hasil ini menunjukkan bahwa fitur iklan ini berhasil menjangkau pengguna yang cenderung memicu peristiwa yang berkesan dalam aplikasi. Berdasarkan uji coba ini, VNG menyimpulkan bahwa AEO merupakan pilihan yang tepat bagi pengiklan yang ingin mengoptimalkan transaksi pembelian dan mengendalikan cost per purchase.

Magic Tiles 3 adalah game musik dari Amanotes. Pada kampanye khusus iOS14-nya, cost per install game ini mengalami kenaikan. Amanotes memutuskan untuk bekerja sama dengan TikTok guna menguji fitur Halaman Profil Aplikasi. Halaman sederhana TikTok ini memungkinkan pengguna untuk mengakses info aplikasi paling relevan dengan mudah dan cepat, menghubungkan TikTok dan App Store. Tujuannya adalah mendorong konversi pada kampanye iOS14 dengan mengumpulkan lebih banyak sinyal langsung di aplikasi.

Hipotesisnya adalah kampanye yang memanfaatkan Halaman Profil Aplikasi bisa mencapai KPI dengan lebih efisien jika dibandingkan kampanye tanpa Halaman Profil Aplikasi. Untuk mengujinya, Amanotes menyiapkan uji A/B, dan membuat dua variasi dari kampanyenya. Kedua kampanye memiliki jadwal, tipe bid, bid, dan materi iklan yang sama. Satu-satunya variabel yang berbeda adalah halaman arahannya, satu kampanye mengarahkan pengguna ke halaman instan, sedangkan yang lain mengarahkan ke App Store.

Halaman instan Amanotes tidak menggunakan visual dan deskripsi dari App Store, tapi menggunakan informasi yang telah disesuaikan guna meningkatkan relevansi bagi pengguna TikTok di berbagai wilayah demi mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi.

Selama tujuh hari pengujian, Amanotes berhasil menurunkan cost per install sebesar 36% pada kampanye yang menggunakan Halaman Profil Aplikasi. Selain itu, kampanye ini berhasil meraih volume konversi 1,56 kali lipat lebih tinggi dengan tingkat konversi 31% lebih tinggi. Hasil ini membuktikan sinyal yang diperoleh langsung di aplikasi dan konten yang disesuaikan di Halaman Profil Aplikasi mampu meningkatkan relevansi informasi bagi pengguna TikTok, meningkatkan konversi untuk kampanye khusus iOS 14 secara signifikan.

Fidget Toys 3D adalah game ringan yang dikembangkan oleh Fidget Dev. Game ini mulai populer berkat iklan playable di Pangle dalam beberapa bulan terakhir. Melihat kinerja kampanyenya yang luar biasa di Pangle, Fidget Dev bekerja sama dengan kami untuk menguji iklan playable di TikTok. Tujuannya adalah meningkatkan click-through rate (CTR), tingkat konversi, cost per install, dan tingkat retensi D1 kampanye tersebut.

Hipotesisnya adalah iklan playable TikTok dapat mencapai KPI kampanye dengan lebih efisien dibandingkan iklan video biasa. Fidget Dev menyiapkan uji A/B, membuat dua variasi dari kampanyenya. Kedua kampanye memiliki jadwal, tipe bid, bid, dan penargetan yang sama. Satu-satunya variabel yang berbeda adalah materi iklannya.

Grup uji dengan iklan playable berhasil mencapai click-through rate (CTR) 16% lebih tinggi dan cost per install 5% lebih rendah. Hasil ini menunjukkan bahwa iklan playable meningkatkan kinerja materi iklan dengan memicu pengguna agar lebih aktif berinteraksi di platform. Jika kita perhatikan lebih jauh pada kualitas akuisisi yang dihasilkan oleh iklan playable, tingkat retensi D1-nya 5% lebih tinggi daripada grup kendali (tanpa iklan playable), yang berarti terdapat peningkatan keuntungan atas pengeluaran iklan sebesar 5%.

Seperti yang ditunjukkan pada contoh di atas, TikTok memiliki beragam strategi dan fitur iklan inovatif yang memungkinkan pengiklan mencapai target tertentu di setiap kampanye. Rangkaian solusi pemasaran dari TikTok diciptakan untuk bisnis dari berbagai skala, dan untuk mencapai hasil bisnis yang nyata.

Ikuti terus kabar terkini dan saran dari Test With TikTok.

Baca postingan blog Test With TikTok sebelumnya di sini.

Daftar untuk mulai beriklan di TikTok.