Strategi materi iklan yang efektif di TikTok sangat memengaruhi hasil penjualan. Banyak UKM yang menjadikan TikTok sebagai platform utama untuk berinteraksi dengan audiens karena kepraktisan dan rendahnya biaya yang ditawarkan.

Dengan strategi yang tepat, Anda dapat menjangkau pelanggan baru dan mengembangkan basis pelanggan setia sehingga penjualan bisa optimal tanpa harus mengeluarkan anggaran yang besar untuk digital marketing.

Tantangan umum kreasi materi iklan bagi UKM

Pemilik bisnis tak jarang dihadapkan pada kondisi yang menuntut mereka untuk menentukan prioritas. Usaha kecil biasanya khawatir tidak akan bisa rutin membuat konten menarik di TikTok, baik itu konten organik maupun berbayar. Ada banyak pendekatan untuk mengembangkan strategi materi iklan yang tepat. Metode yang efektif untuk suatu brand belum tentu cocok untuk brand lain. Berikut beberapa tantangan umum dalam kreasi materi iklan:

1. Tidak tahu pasti pendekatan yang efektif: Kesulitan mengidentifikasi tren atau format konten yang harus diikuti beserta cara efektif untuk menggunakannya.

2. Anggaran atau waktu terbatas: Sering kali usaha kecil tidak punya tim khusus untuk membuat konten atau mengelola media sosialnya.

3. Khawatir dengan kualitas konten: Banyak bisnis mungkin merasa video mereka tidak cukup berkualitas atau mereka tidak cukup terampil dalam kreasi video sehingga hanya berkreasi sesuai apa yang mereka tahu.

Tiga strategi materi iklan yang terbukti efektif dari berbagai UKM

Strategi materi iklan harus disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing bisnis. Namun, secara umum ada tiga strategi yang bisa digunakan brand untuk memastikan kontennya efektif.Your creative strategy should be tailored to the specific needs of your small business, but there are data-driven tactics that brands can use to ensure they’re making effective TikTok content.

Konsistensi adalah kunci. Dengan rutin memposting konten, visibilitas brand akan terjaga dan audiens jadi lebih familier dengan brand Anda. Terapkan strategi always-on dengan mengutamakan aspek hiburan untuk memikat hati pengguna sebelum fokus dalam mengumpulkan prospek atau menghasilkan konversi: 48% pengguna mengatakan mereka tidak terganggu dengan iklan setelah lebih dulu melihat postingan organik dari brand tersebut.²

NSSTAR adalah brand pakaian pria yang berhasil mengoptimalkan pertumbuhan organik dan menjalin interaksi dengan basis penggemarnya setelah konsisten memposting konten di TikTok. Selain itu, brand ini juga rutin melakukan livestream di TikTok untuk berinteraksi dengan audiens secara real-time dan mendorong mereka melakukan pembelian. NSSTAR juga menggabungkan klip dari livestream tersebut untuk diposting sebagai video, sehingga mereka bisa mempromosikan produk secara autentik dan menarik.

Anda tidak harus memposting setiap hari. Namun, pastikan untuk membuat jadwal konten dan memposting sesuai jadwal tersebut agar momentum tetap terjaga. Dengan memposting konten secara konsisten, Anda juga dapat mempelajari tren dan format konten yang efektif untuk brand dan audiens target, sehingga bisa mengoptimalkan strategi materi iklan berdasarkan insight tersebut.

Salah satu cara efisien untuk membuat konten menarik tanpa harus menyita terlalu banyak waktu atau biaya adalah dengan memanfaatkan UGC. Konten akan terasa lebih autentik dan tepercaya ketika pelanggan sendiri yang membagikan pengalaman penggunaan produk atau layanan Anda.

Stayhoops adalah brand pakaian asal Indonesia yang menawarkan streetwear basket berkualitas. Seiring dengan penurunan jumlah pengunjung toko offline dan angka penjualan selama pandemi, brand ini mulai memanfaatkan platform digital seperti TikTok. Untuk menjangkau audiens targetnya, Stayhoops berkolaborasi dengan komunitas basket lokal dan mendapat sambutan yang baik dari komunitas online, sehingga penjualannya di ShopTokopedia naik 30%.

Untuk mengatasi kejenuhan terhadap materi iklan, brand dan pengiklan dapat berkolaborasi dengan kreator melalui TikTok Creator Marketplace dan menskalakan jumlah UGC untuk berinteraksi dengan audiens secara lebih autentik.

Selain penggunaan TikTok Creator Marketplace untuk membuat konten kampanye yang menarik, kolaborasi dengan kreator juga bisa membantu mempromosikan produk Anda kepada follower kreator agar momentum terjaga dan produk brand Anda selalu ramai dibicarakan secara online.

TikTok itu tempat berkembangnya tren. Dengan memanfaatkan berbagai tren ini, peluang konten Anda dilihat pengguna akan lebih besar.

Universitas Terbuka berkomitmen untuk memudahkan akses pendidikan tinggi, terlepas dari berbagai kendala geografis dan finansial. Universitas negeri di Indonesia ini memanfaatkan audio trending, hashtag, dan berbagai gaya video dalam konten mereka. Mereka juga memudahkan audiens menikmati konten dengan menerapkan caption otomatis saat mengedit konten di aplikasi TikTok.

Dengan menganalisis berbagai hal yang efektif, Universitas Terbuka menyesuaikan strategi materi iklan mereka berdasarkan data volume engagement serta terus mencoba berbagai topik dan gaya editing baru dalam video untuk memikat audiens baru sekaligus mempromosikan berbagai program akademik dan aktivitas kampus." Anda bisa dengan mudah menemukan tren, iklan, lagu, dan gaya kreasi yang sedang populer di TikTok melalui TikTok Creative Center, yang dilengkapi fitur untuk memfilter hasil sesuai dengan industri.

Alat Kreasi Iklan TikTok untuk Usaha Kecil

TikTok menawarkan beragam fitur untuk membantu usaha kecil membuat konten profesional tanpa memerlukan banyak anggaran:

• TikTok Symphony Assistant: Fitur AI untuk membantu bisnis membuat iklan yang efektif di TikTok. Pelajari selengkapnya di sini.

• CapCut for Business: Aplikasi editing video praktis dengan beragam fitur yang bisa digunakan oleh usaha kecil secara gratis. Di aplikasi ini, tersedia fitur pembuatan skrip berbasis AI yang dapat mengembangkan ide berdasarkan produk, templat bisnis yang bebas digunakan untuk kebutuhan komersial, fitur cerdas yang mengubah URL atau landing page produk jadi video iklan, dan masih banyak lagi. Ingin mencoba? Klik di sini.

• TikTok Creator Marketplace: Temukan dan jalin kolaborasi dengan kreator berpengalaman untuk membuat branded content.

• TikTok Creative Exchange: Temukan mitra ahli TikTok tepercaya seperti agensi yang siap membantu Anda dari awal sampai akhir proses kreatif.

• TikTok Ads Manager: Platform ini memungkinkan Anda menguji dan mengoptimalkan berbagai ide dalam proses kreatif demi memastikan materi iklan Anda relevan dengan audiens target. Manfaatkan insight video untuk melihat analitik video dan mempelajari strategi yang efektif untuk berbagai metrik yang telah ditetapkan seperti total biaya, CPC, dan CPM. Mulai gunakan TikTok Ads Manager di sini.

Checklist untuk Mulai Beriklan:

TikTok punya banyak sekali sumber daya yang memberikan detail untuk strategi materi iklan. Namun, secara umum Anda perlu menentukan beberapa hal di bawah ini untuk brand Anda:

✅ Tujuan: Tentukan dengan jelas tujuan bisnis Anda sebelum memulai.

✅ Storytelling: Tentukan kerangka storytelling yang akan Anda gunakan dalam konten.

✅ Eksekusi: Terapkan praktik terbaik materi iklan TikTok dan buat video menggunakan CapCut atau fitur bawaan TikTok.

✅ Peninjauan: Pastikan iklan Anda mematuhi Kebijakan Iklan TikTok.

✅ Uji dan Pelajari: Buat konten dan jalankan kampanye secara konsisten, dengan menggunakan mindset "uji dan pelajari" untuk meningkatkan kinerja dan mengoptimalkan strategi yang terbukti efektif.

Sumber:

1. TikTok Marketing Science: Studi Global Alur Belanja 2021 yang dilaksanakan oleh Material

2. TikTok Marketing Science: Studi Global Organik + Berbayar 2021 yang dilaksanakan oleh Neurons