Torriden

캠페인 목표

토리든은 브랜드 인지도 제고와 틱톡샵 매출 성장을 동시에 달성하기 위해, 단기 전환 중심 운영에서 벗어나 고려(Consideration) 단계 오디언스 풀 확장을 핵심 전략 과제로 설정했습니다. 이에 장기적인 성과 개선의 핵심인 미드 퍼널 최적화를 위한 Consideration Ads와 매출 성과 극대화를 위한 GMV Max 캠페인을 병행했습니다.

본 캠페인의 목적은 브랜딩 중심의 광고 활동이 실제 매출(GMV) 성장에 미치는 기여도를 정량적으로 검증하는 것이었으며, CLS(Conversion Lift Study)*와 Causal Analysis*를 통해 측정되었습니다.

*CLS(Conversion Lift Study): 광고 노출 여부에 따라 예측된 전환 성과와 실제 전환 성과를 비교해 전환 증가 측면에서 광고의 순수한 효과를 측정하는 분석 방식

*Causal Analysis: Consideration Ads 미집행 시 발생했을 일일 GMV 예측값과 실제 집행 후 발생 매출을 비교하여 광고의 순수한 매출 기여도를 측정하는 분석 방식

솔루션 및 결과

토리든은 기존 GMV Max 캠페인에서 성과가 검증된 Affiliate 영상을 Consideration Ads에 활용해 핵심 고객층을 정교하게 공략했습니다.

그 결과, 브랜딩 캠페인을 통해 203만 명의 새로운 고려 오디언스를 도달하여 오디언스 풀이 기존 116만 명에서 319만 명으로 확장되었습니다. 또한 콘텐츠에서 틱톡샵으로 즉시 연결되는 구조를 통해 고려 단계 이탈을 최소화한 결과, 틱톡 뷰티 버티컬 내 ACC 점유율*은 미드 퍼널에서 43.5%, 로어 퍼널에서 50% 상승하며, 최종으로 전체 ACC 점유율이 52.3% 확대되는 구조적인 오피언스 풀 개선을 달성했습니다.

*ACC 점유율: 전체 오디언스 퍼널(인지 (Awareness), 고려 (Consideration), 전환 (Conversion))에서 해당 브랜드가 보유한 오디언스의 비중

Conversion Lift Study(CLS)을 통해 캠페인 성과를 분석한 결과, 병행 노출군에서 상품 조회는 556%, 장바구니 담기는 75% 증가하며 미드 퍼널 전반에서 유의미한 증분 효과가 나타났습니다. 또한 Consideration Ads 미집행 시 예상 GMV와 실제 GMV를 비교한 결과, 브랜딩 캠페인을 병행했을 때 일 평균 GMV가 21% 더 높게 나타났으며 로어 퍼널 지표도 50% 개선되었습니다. 이를 통해 Consideration Ads가 단순한 인지 강화를 넘어, 실질적으로 틱톡샵 매출 성장을 견인하는 핵심 성장 동력임을 입증했습니다.

토리든은 단기 전환 중심의 운영에서 벗어나 Consideration Ads를 통해 틱톡샵 성장을 위한 장기적인 오디언스 풀 확장에 집중했습니다. 그 결과 미드 퍼널을 중심으로 오디언스 점유율과 유저 액션이 유의미하게 상승했고 풀퍼널 전략이 GMV 성장으로 이어질 수 있음을 확인했습니다.

위아영

토리든 담당자