Test With TikTok: Bagaimana 3 Perusahaan Teknologi Asia Tenggara Memaksimalkan Efektivitas Pemasaran Aplikasi

8 Maret 2022

TikTok For Business

Success StoriesBest Practices

Test With TikTok bertujuan menginspirasi pengiklan di Asia Tenggara untuk meningkatkan bisnisnya melalui berbagai solusi dari TikTok For Business. Dengan begitu, pengiklan bisa fokus merancang, mengembangkan, serta mendorong kinerja kampanyenya sesuai keinginan dengan bantuan dari TikTok. Solusi kami ini menguntungkan, dan bahkan bisa mempersiapkan audiens untuk iklan Anda di platform lain. Di sini, kami menawarkan tips dan trik untuk memajukan brand, meningkatkan penjualan, dan mengembangkan bisnis Anda di TikTok.

Untuk mengoptimalkan kampanye penginstalan iklan, tiga brand Asia Tenggara ini menerapkan pendekatan yang berbeda-beda. Dalam melakukannya, mereka menemukan strategi praktik terbaik yang dapat kita pelajari:

Shopee adalah raksasa E-commerce global terkemuka yang berbasis di Singapura dengan layanan yang berkembang di lebih dari 15 negara di Asia Tenggara, Amerika Latin, dan Eropa. Untuk memaksimalkan kinerja kampanye penginstalan aplikasinya, Shopee bereksperimen dengan Pengoptimalan Anggaran Kampanye (CBO) TikTok di Vietnam.

Shopee menyiapkan kampanye CBO dan non-CBO sebagai grup kontrol, yang masing-masing memiliki tiga grup iklan dan tiga materi iklan. Kampanye CBO mengoptimalkan anggarannya di level kampanye, bukan di grup iklan individu.

Kampanye CBO mengungguli kampanye non-CBO, dengan peningkatan efektivitas 17% lebih banyak untuk penginstalan aplikasi dan peningkatan efisiensi 15% lebih rendah untuk biaya per penginstalan (CPI). Selain itu, upaya yang diperlukan untuk memantau dan mengontrol anggaran/bid untuk setiap grup iklan dalam satu kampanye juga lebih kecil.

Gojek adalah Super-App yang menawarkan layanan lebih dari sekadar aplikasi transportasi online, pesan antar makanan, logistik, pembayaran, dan layanan sehari-hari. Eksistensinya cukup kuat di Indonesia dan kini tengah bekerja sama dengan TikTok untuk memperluas basis penggunanya di Vietnam.

Klien beralih ke produk Pengoptimalan Peristiwa Aplikasi (AEO) TikTok untuk menarget pengguna yang relevan, unik, dan bernilai tinggi melalui strategi hemat biaya. Gojek Vietnam menggunakan AEO untuk mengarahkan perhatian pengguna yang cenderung akan memicu peristiwa tertentu, dalam hal ini, Pendaftaran . Mereka juga menerapkan strategi bidding Batas Biaya guna menetapkan harga bidding untuk tujuan pengoptimalannya.

Dengan memanfaatkan AEO, Gojek Vietnam mampu mengurangi biaya per pendaftaran unik dari kampanye tersebut sebesar 50% jika dibandingkan dengan kampanye penginstalan aplikasi sebelumnya dalam periode yang sama. Biaya per penginstalannya juga turun sebesar 27%. Dengan berfokus pada pengguna berkualitas tinggi yang cenderung akan mendaftar aplikasi, AEO berhasil mendorong pengoptimalan biaya kampanye yang besar untuk Gojek.

ABI Game Studio di Vietnam, yang bertujuan menciptakan game keren yang digemari di seluruh dunia, ingin mempromosikan game andalannya, Galaxy Attack: Alien Shooter. Agar dapat menjangkau audiens pada skala besar dan mendorong volume penginstalan aplikasi yang tinggi di Asia Tenggara, ABI Game Studio mencari basis pengguna yang masif, jaringan pengguna, dan solusi iklan dalam aplikasi yang berkinerja tinggi.

Guna mengoptimalkan kampanye Penginstalan Aplikasinya, selain menggunakan penempatan TikTok, ABI Game Studio juga menambahkan penempatan Pangle ke kampanye tersebut. Untuk grup iklan yang memanfaatkan Pangle, klien juga mencoba Iklan Playable. Tipe iklan interaktif ini memungkinkan audiens mencoba sendiri gameplay-nya, mendorong mereka untuk menginstal aplikasi.

Berkat jaringan inventaris Pangle yang ekstensif di aplikasi mobile pihak ketiga, ABI Game Studio memperoleh peningkatan penginstalan aplikasi hingga 10 kali lipat jika dibandingkan dengan grup kontrol, yang berjalan hanya di In-Feed Ads TikTok. Tingkat retensi D2 juga naik 6% di ketiga pasar tersebut, dengan rata-rata CPI 13% lebih rendah di dua pasar teratas. Ketika dipasangkan dengan Iklan Playable, kampanye Pangle berhasil mendorong penginstalan aplikasi 1,6 kali lipat lebih banyak jika dibandingkan dengan kampanye tanpa Iklan Playable.

CBO membantu pengiklan mengoptimalkan anggaran medianya di level kampanye, tidak di grup iklan individu. Cukup terapkan satu rangkaian pengoptimalan anggaran pada semua grup iklan di kampanye Anda, tidak perlu mengaturnya secara terpisah. Sistem kemudian akan membantu pengiklan menyesuaikan dan mengoptimalkan anggaran kampanyenya berdasarkan kinerja real-time dari perspektif materi iklan dan grup iklan.

Pengoptimalan Peristiwa Aplikasi (AEO) memungkinkan pengiklan menjangkau lebih banyak pengguna yang cenderung akan memicu peristiwa berharga dalam aplikasi. Dibandingkan dengan Pengoptimalan Penginstalan, AEO memungkinkan pengiklan melakukan bid lebih dari sekadar Penginstalan dan fokus mengoptimalkan peristiwa spesifik dalam aplikasi. Pengiklan juga dapat melakukan bid untuk tujuan yang relevan dengan industrinya dan untuk tujuan KPI khusus.

Dengan jaringan aplikasi mobile yang luas dari Pangle, Anda dapat memperluas jangkauan audiens untuk meningkatkan basis pengguna dan bisnis Anda. Kami sarankan untuk memilih tipe Penempatan Otomatis atau membuat grup iklan khusus dengan penempatan Pangle untuk memperkuat kampanye Penginstalan Aplikasi Anda di luar TikTok guna memaksimalkan jangkauan dan meningkatkan konversi saat menggunakan Pangle.

Perbedaan pendekatan periklanan yang digunakan oleh brand-brand ini memberikan kita pembelajaran penting untuk dikembangkan. Secara keseluruhan, kita dapat melihat bahwa pengiklan yang menyertakan solusi periklanan inovatif TikTok dalam gabungan medianya mampu meraih kinerja terbaik untuk kampanye penginstalan aplikasinya.

Ikuti terus kabar terkini dan saran dari Test With TikTok.

Baca postingan blog Test With TikTok sebelumnyadi sini.

Daftaruntuk mulai beriklan di TikTok.