AMVO 'Ahorra o Nunca'

El Objetivo

Alcanzando a diversos consumidores de manera efectiva en Hot Sale

Hot Sale 2024 es una campaña de ventas en línea realizada anualmente en mayo y organizada por la AMVO, que permite a las marcas promocionar sus mejores ofertas mientras los consumidores disfrutan de descuentos y promociones en una amplia variedad de productos y servicios. Con una duración aproximada de siete días, la campaña abarca categorías como tecnología, moda, hogar, viajes y más, ofreciendo promociones exclusivas, descuentos significativos y envíos gratis para atraer a los compradores.

Es un momento donde los usuarios aprovechan para adquirir productos a precios reducidos, con numerosas marcas y comercios participando activamente en la iniciativa. Para esta edición, la estrategia se enfocó en TikTok, ya que en eventos anteriores la plataforma demostró un rendimiento superior al de otros medios en términos de Alcance y Efectividad.

La Solución

Impulsando el éxito de Hot Sale con una estrategia full funnel en TikTok

Para maximizar el Alcance durante Hot Sale 2024, se definió como target, hombres y mujeres mexicanos entre los 19 y 34 años. TikTok se posicionó como el socio ideal para AMVO, ya que ofrece soluciones a lo largo de todo el funnel de compra. El enfoque incluyó campañas que abarcaron tres objetivos fundamentales: Alcance, Tráfico y Conversiones.

En la fase de Reach, el objetivo fue generar Reconocimiento de marca. Esto se logró mediante dos campañas clave: una que destacaba el contenido de creadores y otra en un formato reservado TopView para maximizar la visibilidad al inicio de la campaña. Para Tráfico, se implementaron dos esfuerzos exclusivos de TikTok: uno para dirigir tráfico directo a las marcas participantes y otro hacia landings específicos, como marcas destacadas y PyMES.

La etapa de Conversions incluyó Automatic Placements, Remarketing, Catalog Ads y campañas exclusivas para TikTok, generando un volumen significativo de clics. La marca tuvo esfuerzos adicionales, como mantener abiertas las ubicaciones al incluir Pangle, incrementaron el Alcance y, por ende, la Exposición. El uso de dark posts incrementó el volumen de Conversiones, mientras que las campañas inteligentes y de catálogo lograron costos más bajos y una mejor entrega. Enfocarse en perfiles macro y medianos optimizó el impacto de las creatividades en comparación con múltiples perfiles pequeños.

Esta cobertura extensa, junto con una fase de Awareness lanzada 15 días antes del evento, ayudó a generar expectativa y posicionar Hot Sale de manera efectiva. La campaña comenzó oficialmente el 15 de mayo, con una estrategia Full Funnel y TVC, reforzando los objetivos de Alcance, Tráfico y Conversiones para ofrecer una experiencia cohesionada y exitosa en Hot Sale.

Los Resultados

Generando resultados tangibles

• Incrementalidad en Awareness: +4.5% asistida y +9.7% no asistida, superando los norms de Kantar.

• Incremento en Intención de Compra: Se incrementó 1.6x sobre la norm de Kantar; con el baseline cercano al 80%, se concluye que la estrategia y comunicación funcionaron.

• Impacto del Contenido Generado por Creadores: 96% de las impresiones en TikTok fue contenido de creadores, representando el 24% del total de impresiones de la campaña y alcanzando 828M en total.

• Impacto Positivo en el Grupo de Edad 30-55:

  • Asociación de Mensaje +7.8%

  • Favorabilidad de Marca +5.6%

  • Percepción de Marcar Tendencias +6.9%

• Superación de Métricas de Asociación en el Grupo de 18-29:

  • “En HOT SALE encuentro las mejores marcas y productos con descuentos.”

  • “En HOT SALE encuentro los mejores cupones.”

  • “Marca tendencias.”

• Creativo con Mejor Desempeño: El anuncio "Luis Mi Negocios" fue el mejor para entregar el mensaje clave "Ahorra o Nunca," confirmando que una buena selección de creadores puede lograr un mejor impacto en la audiencia.

Fuente: Kantar Brand Lift Insights, México, Julio 2024