Pymes de moda y comercio minorista: la receta para el éxito

Imagina esto: llevas meses preparando el lanzamiento de tu colección de ropa de verano y por fin ha llegado el momento de compartir tus productos con tus clientes potenciales. Sueñas con que tus prendas se luzcan en los mayores festivales de música, en encuentros informales de verano y en los principales acontecimientos sociales de 2024. Quizá te preocupe un poco no alcanzar tus objetivos de ventas, pero tienes claro que, si encuentras a los clientes adecuados, tus productos serán la estrella del verano.

O tal vez tengas una marca minorista que sueña con gente tumbada en hamacas de jardín que disfruta de un refresco mientras lee el último bestseller, todo ello comprado en tu tienda, por supuesto.

Sea cual sea tu objetivo para este verano, TikTok puede ayudarte a hacer realidad los sueños empresariales que tienes para tu pyme de moda o tu marca minorista.

No es ningún secreto que a nuestros usuarios les encanta ir de compras, y con las vacaciones en el extranjero, la etapa europea de la gira Eras de Taylor Swift y las barbacoas de verano que hay que preparar, la moda y la venta al por menor sin duda estarán entre las tendencias más candentes de este verano. Echa un vistazo a nuestra guía de 2024 para el sector de la moda y el comercio minorista y descubre cómo puedes llegar a nuevos clientes, despertar su interés y, en última instancia, aumentar tus ventas a través de la publicidad en TikTok.

Sigue leyendo para ver qué ingredientes puedes combinar para que tus campañas triunfen este verano.

Fomenta la confianza con reseñas y recomendaciones

Desde #getreadywithme hasta #ootd, las reseñas auténticas son fundamentales para que los usuarios de TikTok descubran y tengan en cuenta los productos de moda. Por tanto, las marcas del sector deben resaltar con orgullo los matices únicos de su negocio para atraer a nuestro diverso público.

Anima a tus usuarios a interactuar con tu marca respondiendo a comentarios, haciendo preguntas y opinando sobre otros vídeos. Para empezar, explora nuestro centro creativo: puedes utilizar nuestra herramienta de análisis de palabras clave y revisar los mejores anuncios o vídeos orgánicos para coger ideas y entender qué triunfa en la comunidad de la moda o el comercio minorista. ¿Hay algo específico que te gustaría que más consumidores supieran sobre tu marca?

Apuesta por el brandformance y triunfa

Para las empresas de la moda y el comercio minorista que planifican sus campañas con objetivos tanto de marca como de rendimiento, TikTok representa un punto de inflexión. Hemos observado que los anunciantes que adoptan un enfoque de brandformance en TikTok y combinan objetivos de marca y de rendimiento en una sola campaña obtienen mejores resultados en comparación con las campañas centradas en un único objetivo [1].

También hemos descubierto que los lanzamientos de nuevos productos tienen un mejor rendimiento en TikTok, superando los niveles de referencia de las campañas de productos ya establecidos. Cuando se lanzan nuevos productos, incluir más de dos productos de marca consigue resultados aún mejores, según han observado los anunciantes:

Un 10 % más de recuerdo del anuncio (en comparación con el valor de referencia).

Un 75 % más de reconocimiento (en comparación con el valor de referencia).

Un 140 % más de asociación con la marca (en comparación con el valor de referencia).

Un 57 % más de intención de compra (en comparación con las campañas de productos establecidos) [2].

Los anunciantes pueden transformar este valor de marca en resultados gracias al potencial de Video Shopping Ads (VSA), nuestra innovadora solución basada en catálogos que potencia las ventas de productos. Descubre cómo la marca minorista irlandesa Party World utilizó Video Shopping Ads para aumentar las conversiones web en más de un 30 %. Y no te pierdas la historia de éxito de la marca italiana de ropa de ocio Gioselin, que utilizó Spark Ads y Video

Shopping Ads para conseguir una tasa de adición al carrito del 60 % en su campaña.

Utiliza mensajes auténticos y entretenidos

Los anuncios entretenidos en TikTok ayudan a llevar a los usuarios hacia el embudo; de hecho, los que se consideran muy entretenidos* tienen un 25 % más de aceptación de la marca, un 15 % más de intención de compra y un 17 % más probabilidades de ser recomendados [3].

Para crear contenido que merezca la pena guardar, echa un vistazo a nuestro blog de ideas creativas o trabaja con expertos en producción creativa utilizando TikTok Creative Exchange (TTCX), nuestra solución integral que permite producir vídeos rápidos, adaptables y de alto rendimiento para TikTok.

Lee la guía para pymes minoristas y del sector de la moda

¿Quieres descubrir más consejos y sugerencias para marcas de moda y venta minorista? Haz clic a continuación para acceder a nuestro último manual para pymes de estos dos sectores.

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Fuentes:

1. Enhanced Learning for Brandformance (estudio interno de TikTok)

2. Metaanálisis interno sobre 11 lanzamientos de nuevos productos en Italia para las categorías de productos de consumo empaquetados y la belleza de 2022 a 2023, en relación con las normas BLS en Italia o EU5 para los productos de consumo empaquetados y belleza de 2023.

3. TikTok Marketing Science Global Entertaining Ads Study 2022 (estudio realizado por Marketcast)