Tres maneras en que las marcas de automóviles pueden mejorar sus resultados con TikTok
La mentalidad de los consumidores respecto a la propiedad de los vehículos y la movilidad en general está cambiando. Por esta razón, los fabricantes de automóviles tienen que esforzarse más para crear un valor de marca a largo plazo y fomentar la consideración de compra entre los consumidores. TikTok ofrece a las marcas de automóviles un atajo para llegar a una audiencia comprometida y predispuesta, lo que les permite convertir el tráfico en ventas.
Las visualizaciones de hashtags relacionados con automóviles en TikTok crecieron más de un 81 % el año pasado en todo el mundo [1] y se registró un increíble crecimiento interanual del 641 % en el mercado de Alemania [2]. Esto se traduce en un gran impacto en el mundo real para las marcas que tienen presencia en la plataforma: el 72 % de los usuarios ha visitado o tiene previsto visitar el sitio web de un fabricante de automóviles, mientras que el 60 % ha visitado o tiene previsto visitar un concesionario de vehículos después de haber visto contenidos o anuncios de automóviles en TikTok [3].
Nuestra plataforma inmersiva y con sonido ya es la pantalla preferida de muchos consumidores, por lo que está muy bien posicionada para ayudar a las marcas de automóviles a llegar a su audiencia objetivo. El 46 % de los usuarios recurre a TikTok para informarse sobre datos básicos de los automóviles y el 57 % considera que TikTok ha cambiado positivamente su percepción de una marca de coches [4]. Esto significa que hay grandes oportunidades de éxito en la plataforma.
Sigue leyendo para saber cómo tu marca de automóviles puede alcanzar el éxito en TikTok.
Atrae hoy a los conductores del mañana
TikTok ha cambiado radicalmente la forma en que los consumidores toman decisiones sobre los vehículos, al convertir el embudo de marketing en un Infinite Flywheel. Si tenemos en cuenta que 3 de cada 5 usuarios de TikTok tienen intención de comprar o alquilar un vehículo en los próximos 12 meses [4], existe una oportunidad de oro para que las marcas conecten con esta audiencia favorablemente predispuesta en cualquier etapa de su recorrido de compra.
Implicaciones para las marcas de automóviles
Uno de cada dos usuarios de TikTok ve contenidos de automóviles a diario, por lo que las marcas deben contar con una presencia integral e impactante en la plataforma para llegar a nuestra comunidad de aficionados a los vehículos [3]. Los siguientes tres consejos te ayudarán a elaborar las mejores campañas para captar a tu audiencia.
1. Produce creatividades que generen conversiones
El 62 % de los usuarios considera que TikTok permite que los fabricantes de automóviles muestren la personalidad de su marca y el 59 % está de acuerdo en que la plataforma les da la posibilidad de establecer una conexión más estrecha con las marcas. Por lo tanto, para obtener resultados, es imprescindible que las marcas ofrezcan a esta comunidad contenidos impactantes con regularidad [4]. Consulta a continuación los tipos de contenido que la audiencia quiere ver de marcas como la tuya.
To get started, check out our creative codebook or work with creative production experts using the TikTok Creative Exchange (TTCX), our one-stop solution that enables fast, scalable high-performing video production for TikTok.
2. Colabora con creadores
La colaboración con los creadores de TikTok permite que las marcas conecten con los usuarios y aumenten la confianza, lo que se traduce en una mayor exposición de la marca y más conversiones. El 41 % de los usuarios coincide en que se deja influir por creadores conocidos de TikTok a la hora de tomar decisiones relacionadas con su vehículo [5].
Mira cómo BMW se asoció con @olima_omega y @coexxiist para su campaña de cambio de percepción de marca, y luego visita el TikTok Creator Marketplace (TTCM) para encontrar a los creadores más adecuados para la tuya.
3. Consigue lo mejor con una estrategia de embudo completo
El recorrido de los compradores de vehículos por el embudo de marketing suele ser más largo que en otras compras, lo que significa que las marcas deben cultivar esa relación mediante una estrategia permanente.
Recomendamos la combinación de productos de creación de imagen de marca para el embudo superior, como TopView, TopFeed o Focused View, con la generación de oportunidades de venta para fomentar la consideración y las solicitudes de pruebas de conducción.
Descubre cómo la campaña de embudo completo de Peugeot logró un enorme aumento del 76 % en la intención de compra de su audiencia. Después, puedes echar un vistazo a TikTok Ads Manager o hablar con tu representante para encontrar la estrategia adecuada para tu marca.
Empieza a calentar motores
El deseo de nuestra comunidad por descubrir nuevos productos de automóviles sigue creciendo cada día. Saca partido a nuestra plataforma aplicando las ideas y los consejos que hemos visto para desarrollar una estrategia permanente de embudo completo, que incluya tanto contenido orgánico como de pago, con el fin de impulsar el crecimiento y aumentar las conversiones. Para saber más sobre la forma en que TikTok puede ayudar a las marcas de automoción, descubre cómo consiguió Vauxhall más de 75 000 clics en su página de destino con TikTok.
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