PME mode et retail : la recette du succè

Imaginez cela : vous avez passé des mois à préparer le lancement de votre collection d’été, et le temps est enfin venu de faire découvrir vos produits à vos futurs clients. Vous voyez déjà vos pièces être portées et vues dans les meilleurs festivals de musique, les soirées estivales plus tranquilles et les événements clés de 2024. Vous stressez un peu à l’idée d’atteindre vos objectifs de vente, mais vous sentez qu’en trouvant les bons clients, vos produits seront en vue cet été.

Ou peut-être êtes-vous un commerçant au détail qui rêve de personnes confortablement posées dans des chaises longues, sirotant des boissons en bouteille et lisant le bestseller de l’année : des produits qu’elles auront achetés dans votre magasin.

Quel que soit l'objectif que vous visez cet été, TikTok est là pour vous aider en tant que PME dans la mode et le détail à transformer vos rêves de ventes qui s’envolent en réalité.

Ce n’est un secret pour personne, nos utilisateurs adorent faire du shopping, et avec les vacances qui approchent, le Taylor Swift’s Era Tour en Europe et les barbecues de l’été… les articles de mode et retail auront à coup sûr la côte cet été. Consultez dès maintenant notre playbook 2024 mode et retail et découvrez comment vous pouvez attirer de nouveaux clients, susciter l'intérêt et, in fine, réaliser plus de ventes grâce à la publicité sur TikTok.

Poursuivez votre lecture pour savoir quels ingrédients mélanger afin de concocter la campagne estivale parfaite !

Suscitez l’intérêt grâce aux avis et recommandations

De #getreadywithme à #ootd pour n’en citer que deux, les avis authentiques sont essentiels pour permettre aux utilisateurs TikTok de découvrir et de s’intéresser à des produits de mode. Les marques demode doivent fièrement affirmer les aspects uniques de leurs produits pour séduire notre public diversifié.

Encouragez les utilisateurs à interagir avec votre marque en répondant aux commentaires, en posant des questions et en commentant d’autres vidéos. Vous pouvez commencer par explorer notre centre de création : utilisez notre outil d'analyse des mots clés et étudiez les meilleures publicités ou vidéos organiques pour vous inspirer et comprendre ce que la communauté des consommateurs de produits de mode et de retail apprécie et de quoi elle discute. Quelle spécificité de votre marque souhaitez-vous mettre en avant auprès des consommateurs ?

Visez l’excellence avec une approche de brandformance

TikTok change la donne pour les entreprises opérant dans le secteur de la mode et du retail qui planifient des campagnes visant à la fois la notoriété de la marque et les performances commerciales. Nous avons observé que les annonceurs qui créent sur TikTok des campagnes de brandformance, combinant objectifs de marque et de performance, enregistrent des performances supérieures à celles des campagnes isolées axées sur un seul objectif [1].

Nous avons également constaté que les lancements de nouveaux produits sont plus performants sur TikTok et dépassent les références des campagnes de produits établis. Lors des lancements de nouveaux produits, l'usage de plus de deux produits de marque renforce encore davantage les résultats. Les annonceurs ont constaté :

● Une mémorisation des annonces supérieure de 10 % (par rapport à l'indice de référence)

● Une notoriété supérieure de 75 % (par rapport à l'indice de référence)

● Une association à la marque supérieure de 140 % (par rapport à l'indice de référence)

● Une intention d'achat supérieure de 57 % (par rapport aux campagnes de produits établis) [2]

Les annonceurs peuvent ensuite convertir cette valeur de marque en action en exploitant la puissance des Video Shopping Ads (VSA), notre solution innovante basée sur le catalogue qui booste les ventes de produits. Découvrez comment la marque de vente au détail irlandaise Party World a utilisé les Video Shopping Ads pour augmenter de 30 % ses conversions web ! N'oubliez pas de consulter comment la marque italienne de vêtements Gioselin, a réussi à obtenir un taux d'ajout au panier de 60 % grâce à l'utilisation de Spark Ads et de Video Shopping Ads dans le cadre de sa campagne !

Misez sur des messages authentiques et divertissants

Les publicités divertissantes sur TikTok aident à guider les utilisateurs dans l'entonnoir d’achat ; les publicités très divertissantes* suscitent 25 % de sympathie en plus à l’égard de la marque, 15 % d'intention d’achat en plus et 17 % de probabilité de recommandation en plus [3].

Pour créer un contenu qui aura plus de chance d’être sauvegardé, consultez notre blog d'idées créatives ou collaborez avec nos experts en production créative via le TikTok Creative Exchange (TTCX), notre solution unique pour une production vidéo rapide, adaptable et performante à destination de TikTok.

Inspirez-vous des conseils et idées de notre playbook mode et détail

Prêt à découvrir d'autres astuces et conseils pour les petites et moyennes marques de mode et de retail ? Cliquez ci-dessous pour accéder à notre dernier playbook mode et retail pour les PME !

Sources :

1. Enhanced Learning for Brandformance, internal TikTok study

2. Internal Meta-Analysis on 11 new product launches in Italy for CPG & Beauty categories from 2022 to 2023, compared to BLS norms in Italy or EU5 for CPG & Beauty 2023.

3. TikTok Marketing Science Global Entertaining Ads Study 2022 conducted by Marketcast