Marques automobiles : 3 façons d’aller plus vite avec TikTok

Les comportements vis-à-vis de la voiture ont changé : l'achat d'un véhicule n’est plus un passage obligatoire et on voit apparaître de nouvelles formes de mobilité. Les marques automobiles doivent donc mettre le turbo pour développer leur image de marque à long terme et inciter les consommateurs à acheter leurs produits. TikTok permet de toucher simplement et rapidement une audience engagée. Pour les marques, c’est une véritable autoroute vers le succès, permettant de générer des ventes à partir d’une campagne de notoriété.

Sur TikTok, les vues de hashtags liés à l’automobile ont enregistré une augmentation de 81 % d’une année sur l’autre au niveau mondial [1], avec notamment une croissance impressionnante de 641 % sur le marché allemand [2]. Pour les marques, ces chiffres ont des répercussions bien réelles : 72 % des utilisateurs ont visité ou décidé de visiter le site Web d’un constructeur automobile après avoir vu des contenus ou des publicités sur TikTok [3], et 60 % se sont rendus ou ont décidé de se rendre en concession.

Grâce à son format de vidéo en plein écran avec du son, notre plateforme immersive représente un support de choix pour permettre aux marques automobiles d’atteindre leur audience. En effet, 46 % des utilisateurs de TikTok disent consulter la plateforme pour obtenir des informations sur l’automobile et 57 % affirment que TikTok a amélioré leur perception d’une marque du secteur [4]. Autrement dit : les opportunités pour réussir sur la plateforme ne manquent pas.

Envie de savoir comment tirer parti de toutes ces opportunités et vous engager sur la voie du succès sur TikTok ? Ce contenu est fait pour vous !

Touchez aujourd’hui les conducteurs de demain

TikTok a profondément changé la façon dont les consommateurs choisissent leur véhicule, en transformant le funnel marketing en une infinite flywheel (ou boucle infinie). Et avec trois utilisateurs sur cinq envisageant d’acheter ou de louer un véhicule au cours des douze prochains mois [4], TikTok représente une occasion rêvée pour les marques d’entrer en contact avec une audience prête à acheter, où qu’elle se trouve dans le parcours d’achat.

Ce que cela signifie pour les marques automobiles

Sur TikTok, une personne sur deux découvre quotidiennement des contenus liés à l'automobile sur notre plateforme. Les marques doivent donc veiller à être non seulement présentes, mais aussi à proposer des contenus impactants pour capter l’attention d’une communauté ultra engagée et amatrice d’automobile [3]. Voici quatre conseils pour vous aider à réaliser la meilleure campagne possible sur TikTok.

1. Produisez des contenus performants

Pour 62 % des utilisateurs, TikTok offre aux marques automobiles l’opportunité d’afficher leur personnalité, tandis que 59 % d’entre eux estiment que la plateforme permet aux marques de créer un lien plus fort avec leur public. Il est donc essentiel pour les marques de produire régulièrement des contenus captivants pour toucher cette communauté et obtenir des résultats concrets [4]. Découvrez ci-dessous les types de contenus que votre audience attend de votre marque.

Pour commencer, consultez notre creative codebook ou travaillez avec des experts créatifs en utilisant le TikTok Creative Exchange (TTCX), notre solution unique qui permet une production vidéo rapide, évolutive et performante pour TikTok.

2. Collaborez avec des Créateurs

En s’associant avec des Créateurs sur TikTok, les marques peuvent créer des liens forts avec notre communauté et gagner sa confiance, ce qui se traduit directement par une meilleure visibilité et davantage de conversions : 41 % des utilisateurs disent se laisser volontiers influencer par des Créateurs connus lorsqu’ils s’apprêtent à prendre une décision liée à un véhicule [5].

Découvrez comment la marque BMW s’est associée à @olima_omega et @coexxiist pour élaborer une campagne visant à faire évoluer son image, et explorez ensuite la TikTok Creator Marketplace (TTCM) pour trouver les Créateurs qui correspondent le mieux à votre marque.

3. Misez sur une stratégie « full-funnel »

Le parcours dans le funnel marketing est généralement plus long dans le secteur automobile que pour la plupart des autres achats. Les marques doivent donc entretenir leur relation avec les acheteurs grâce à une stratégie « always-on ».

C’est pourquoi nous recommandons de combiner nos produits pour le haut du funnel permettant de développer votre marque comme TopView, TopFeed ou encore Focused View avec des outils de Génération de prospects, afin d’obtenir davantage de considération et de réservations d’essais.

Découvrez comment la campagne full-funnel de Peugeot a généré 76 % d’intention d’achat auprès de son audience et explorez les possibilités offertes par la plateforme TikTok Ads Manager ou contactez votre représentant pour définir la meilleure stratégie pour votre marque.

Passez la vitesse supérieure sur TikTok

La demande pour découvrir de nouveaux contenus liés à l'automobile ne cesse de croître au sein de notre communauté. Exploitez notre plateforme en tirant parti des informations et des conseils mentionnés ci-dessus pour élaborer une stratégie « always-on » sur l’ensemble du funnel qui met en avant des contenus organiques et payants dans le but de stimuler votre croissance et d’améliorer vos conversions. Envie d’en savoir plus sur ce que TikTok peut faire pour les marques automobiles ? Découvrez comment Opel a utilisé TikTok pour générer 75 000 clics sur sa page de destination !

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