Małe i średnie firmy zajmujące się modą i handlem detalicznym: Przepis na sukces

Wyobraź to sobie: miesiącami przygotowujesz się do wprowadzenia letniej kolekcji ubrań i w końcu nadchodzi czas, by podzielić się swoimi produktami z potencjalnymi klientami. Potem noszą je oni na największych festiwalach muzycznych, letnich spotkaniach i kluczowych wydarzeniach towarzyskich w 2024 roku. Być może martwisz się, czy osiągniesz najważniejsze cele sprzedażowe, ale masz pewność, że jeśli znajdziesz odpowiednich klientów, Twoje produkty będą tego lata na ustach wszystkich.

A może masz markę detaliczną i w Twoich marzeniach pojawiają się ludzie wylegujący się na krzesłach ogrodowych, popijający butelkowane napoje i czytający najnowsze bestsellerowe książki – a wszystko to kupili w Twoim sklepie.

Bez względu na to, jakie masz cele na zbliżające się lato, TikTok pomoże Twojej małej/średniej marce odzieżowej lub detalicznej urzeczywistnić marzenia biznesowe.

Nie jest tajemnicą, że nasi użytkownicy uwielbiają robić zakupy, a za sprawą wakacji zagranicznych, europejskiej części trasy koncertowej Taylor Swift Eras Tour ORAZ letnich grilli, na które trzeba się przygotować, moda i handel detaliczny z pewnością będą najgorętszymi branżami tego lata. Przeczytaj nasz poradnik na 2024 dla branży modowej i handlu detalicznego, aby dowiedzieć się, jak dotrzeć do nowych klientów, zainspirować ich do wzięcia Twojej marki pod uwagę i zwiększyć sprzedaż dzięki reklamom na TikToku.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie elementy połączyć, aby Twoje kampanie zachwycały tego lata!

Spraw, by użytkownicy brali Twoją markę pod uwagę za sprawą recenzji i rekomendacji

Autentyczne recenzje – od #getreadywithme po #ootd i nie tylko – są kluczowe do tego, by użytkownicy TikToka poznali i rozważyli zakup artykułów modowych. Marki powinny z dumą podkreślać unikalne cechy swojej działalności, by przemówić do naszej różnorodnej publiczności.

Zachęcaj użytkowników do interakcji ze swoją marką, odpowiadając na komentarze, zadając pytania i komentując inne filmy. Odwiedź nasze centrum kreatywne – możesz skorzystać z naszego narzędzia do analizy słów kluczowych i przejrzeć najlepsze reklamy lub filmy organiczne, aby znaleźć inspiracje i zrozumieć, co trafia do fanów mody i zakupów detalicznych. Jakie informacje o swojej marce chcesz przekazać konsumentom?

Wyróżnij swoją markę dzięki podejściu opartemu na brandformance

Dla firm zajmujących się modą i handlem detalicznym, które planują kampanie skupione zarówno na celach marki, jak i wydajności, TikTok jest przełomowy. Odkryliśmy, że reklamodawcy, którzy przyjmują podejście brandformance (czyli budowanie kapitału, rozpoznawalności i sposobu postrzegania marki) na TikToku, łącząc cele dotyczące marki i wydajności w tych samych kampaniach, zauważają lepszą wydajność w porównaniu z kampaniami jednocelowymi [1].

Okazuje się również, że premiery nowych produktów odnoszą duże sukcesy na TikToku, przekraczając standardy uznanych kampanii produktowych. Korzystanie z więcej niż dwóch opcji brandingu podczas wprowadzania na rynek nowych produktów dodatkowo zwiększa wyniki. Reklamodawcy zanotowali:

● wyższy o 10% stopień zapamiętania treści reklamy (w porównaniu z punktem odniesienia);

● wyższy o 75% poziom świadomości (w porównaniu z punktem odniesienia);

● wyższy o 140% stopień skojarzeń z marką (w porównaniu z punktem odniesienia);

● wyższy o 57% zamiar dokonania zakupu (w porównaniu z ustalonymi kampaniami produktowymi) [2].

Reklamodawcy mogą następnie przekształcić wartość marki w działanie, wykorzystując Video Shopping Ads (VSA) – nasze innowacyjne rozwiązanie, które zwiększa sprzedaż produktów. Zobacz, jak irlandzka marka detaliczna Party World wykorzystała Video Shopping Ads, aby zwiększyć konwersje internetowe o 30%. Koniecznie zapoznaj się też z historią sukcesu włoskiej marki odzieżowej Gioselin, która w swojej kampanii wykorzystała Spark Ads i Video Shopping Ads, aby zwiększyć o 60% wskaźnik klientów dodających produkty do koszyka!

Korzystaj z autentycznych i zabawnych wiadomości

Ciekawe reklamy na TikToku pomagają przeprowadzić użytkowników przez cały lejek sprzedażowy. Reklamy te* są oceniane o 25% lepiej pod względem sympatii do marki, o 15% lepiej ze względu na zamiar zakupu i o 17% lepiej w kwestii prawdopodobieństwa polecenia [3].

Aby tworzyć treści warte zapisania, zapoznaj się z naszym blogiem poświęconym kreatywnym pomysłom lub współpracuj z ekspertami od produkcji kreatywnej dzięki TikTok Creative Exchange (TTCX) – naszemu kompleksowemu rozwiązaniu, które umożliwia szybką, skalowalną i wydajną produkcję filmów na TikToka.

Skorzystaj z poradnika dla małych i średnich firm z sektora mody i handlu detalicznego

Chcesz poznać więcej porad dla małych i średnich marek modowych i detalicznych? Kliknij poniżej, aby uzyskać dostęp do naszego najbardziej aktualnego poradnika dla małych i średnich firm!

Źródła:

1. Enhanced Learning for Brandformance, wewnętrzne badanie TikTok

2. Wewnętrzna metaanaliza 11 nowych produktów wprowadzonych na rynek we Włoszech dla kategorii CPG & Beauty w latach 2022-2023, w porównaniu z normami BLS we Włoszech lub EU5 dla CPG & Beauty 2023.

3. Badanie TikTok Marketing Science Global Entertaining Ads Study 2022 przeprowadzone przez Marketcast