Do porquê ao como: Um guia para criar campanhas de impacto com vídeos curtos no TikTok

Notícias? Chegam pelo feed. Entretenimento? Olha na For You, tem muito. Conteúdo educativo? Sim, também dá pra ver no TikTok. E tudo no seu ritmo, de forma dinâmica e interativa.

Foi o tempo em que a gente dependia do horário da TV pra assistir o que queria, se informar ou aprender. Hoje, não dá nem pra dizer mais que o digital faz as vezes de segunda tela. O TikTok, pelo menos, é muitas vezes a principal. E uma marca que domina a linguagem dos vídeos curtos na plataforma tem a chave para resultados de negócio cada vez melhores.

Porque não é só chegar vendendo. Anunciantes precisam criar conteúdo que faça sentido para quem vai assistir. Que gere valor, seja entretendo, informando ou criando conexão, e não apenas oferecendo um produto. Como? Seguindo uma TREND – o nosso framework de cinco passos que sua marca pode seguir na hora de preparar uma próxima campanha.

É o que a gente vai cobrir aqui nesse artigo, um guia completinho para criar campanhas de impacto com vídeos curtos. Mas como todo bom guia, vale a gente entender junto o contexto todo.

Por que o consumo de conteúdo está mudando?

O público latino-americano está confiando cada vez mais no formato de vídeos curtos, como os que você vê no TikTok. Uma pesquisa feita junto com a WARC revelou que quase dois terços (62%) dos entrevistados consideram o conteúdo das marcas nas redes sociais e plataformas de vídeo no mínimo tão ou mais divertido do que na TV, com a programação linear.(1)

Mas por que essa mudança na preferência? Primeiro: o formato de vídeo curto é imersivo, ocupando toda a tela do celular, o que ajuda a prender a atenção. Segundo: consumo é feito quase sempre com o som ligado, o que também colabora nessa parte. Por fim, terceiro: o alcance potencial é enorme, e o custo pra começar a criar conteúdo é baixo – principalmente comparado à TV.(2)

Com essa porta de entrada mais aberta, a realidade de quem cria também é outra. Enquanto a TV era dominada por personalidades idealizadas e inalcançáveis, as plataformas de vídeo trazem pessoas reais e cheias de autenticidade para a cena. E o conteúdo que antes tentava agradar todo mundo – e por isso acaba meio genérico – agora também é mais nichado, o que gera uma identificação maior e mais genuína com quem assiste.

O TikTok no centro da mudança

Beleza, o consumo de conteúdo está mudando, o consumidor também. Então como criar uma estratégia de marketing de impacto, vencedora? O primeiro passo é entender que essas mudanças de cenário impactam diretamente na publicidade.

Essa autenticidade e essa identificação têm transformado a forma como as pessoas lidam com o conteúdo, o que afeta muito a forma como elas se conectam com marcas – e vice-versa. Afinal, além de todos os fatores listados acima, as pessoas ainda têm mais controle sobre o que assistem. E se alguém pode consumir o conteúdo que quer, quando quer, não vai querer um anúncio genérico atrapalhando a experiência, né?

É o que a gente vem falando por aqui já tem tempo – porque só o TikTok está bem no centro dessa mudança toda. Nossa plataforma entrega conexão e hiperrelevância não só por causa das trends, mas também porque ressoa com os cantos mais inesperados da cultura na América Latina.

Essa maior identificação com marcas na plataforma se reflete no comportamento dos consumidores por toda a jornada de compra. Lembra do nosso loop infinito? Se não lembra, tudo bem: é que por aqui a gente não tem um funil de vendas com começo, meio e fim. O funil no TikTok é, na verdade, um looping que gera impacto num ciclo virtuoso, na viagem inteira do cliente – da descoberta até a compra e começando de novo.

Os usuários do TikTok descobrem marcas na plataforma e ficam mais interessados por elas por causa dos anúncios por aqui. Eles também são mais propensos a engajar com marcas online e também gostam de postar conteúdo falando sobre o que compraram. Porque sim, os usuários do TikTok compram o que veem no feed.

Como aproveitar a mudança para vencer com vídeos curtos?

Então, vamos retomar a pergunta: como criar uma estratégia de marketing de impacto, vencedora, agora? Bom, você já deve ter entendido que o caminho pro sucesso passa pelo TikTok, né? E a primeira dica de ouro que a gente dá para vencer por aqui é: multiplique. Não limite o que o TikTok pode entregar.

Sim, tem trends por aqui, mas não só isso. Pense no TikTok como um conector, um parceiro para outras mídias, que pode entrar na sua estratégia de diversas formas para impulsionar os resultados delas. Porque sim, a gente entende que é importante diversificar os investimentos por múltiplos canais – não só no nosso.

Mas falando especificamente daqui, a chave para o sucesso é lembrar que, no TikTok, tudo começa e termina com pessoas. Por isso mesmo, como a gente comentou lá em cima, seu conteúdo precisa fazer sentido para quem vai assistir, gerar valor. E para fazer isso, a recomendação é seguir uma TREND – o nosso framework de cinco passos que sua marca pode seguir na hora de preparar uma próxima campanha:

1. Tailor objectives and KPIs: Alinhe os objetivos e KPI's

Ao decidir o que realmente importa, pense primeiro em quem você vai alcançar. Ouvir o que realmente está fazendo a diferença para seu público-alvo é essencial. Alinhar KPIs com esses objetivos pode ajudar a colocar sua estratégia de marketing no caminho certo, aumentando a cobertura e a visibilidade da sua marca.

Se o seu objetivo é complementar o alcance da TV atingindo novos públicos, vale acompanhar métricas como cobertura de audiência, alcance único e custo por alcance. Já para estimular a descoberta dos seus produtos, o foco deve estar no aumento de awareness e intenção de compra, que podem ser medidos com estudos como os de Brand Lift.

Métricas como alcance, impressões e acompanhar o tráfego pode ser um plus para seus canais de venda. Além disso, é possível medir a credibilidade da sua marca entre novos públicos, o que contribui diretamente para a construção de uma comunidade engajada.

2. Re-engage audiences: Mantenha o público engajado

Marcas que mantêm uma presença constante são as que constroem conexões verdadeiras e que duram. Reengajar o público vai além de uma simples estratégia: é um caminho para criar credibilidade, confiança e fidelidade. E para isso, uma estratégia always-on dentro da plataforma é a chave para a marca estar presente de forma consistente, com conteúdo planejado para engajar as pessoas em diferentes momentos.

O plano vai variar de caso para caso, é claro. Mas o que você precisa ter em mente é que sua marca precisa não só de alcance, mas também de amplificação e sustentação. Aqui no blog, tem alguns guias para você começar a construir marca e Brand Equity e outros mais focados em indústrias específicas, tipo bens de consumo e varejo. Dá uma olhada se quiser alguns pontos de partida diferentes.

3. Embrace trends: Abrace tendências

Marcas que querem estar à frente precisam saber como se envolver ativamente nas trends em alta. E nesse caso, tendências mesmo, não só o framework.

Ao cocriar com essas tendências de conteúdo, além de acompanhar o que está em alta, sua marca pode construir uma narrativa única. Como tudo tem um começo, o primeiro passo é observar e entender o que está repercutindo entre as comunidades no TikTok. A partir daí, você pode se conectar de forma mais autêntica, colaborando com criadores e deixando a comunidade guiar a conversa.

E quando o assunto é estratégia de visibilidade, o TikTok Pulse pode ser um recurso essencial para levar sua marca para ainda mais perto das trends. Ele permite que sua marca apareça ao lado dos 4% de vídeos com melhor performance na plataforma, dentro das categorias que fazem sentido para seu negócio. Mais do que anunciar, essa é uma forma de se posicionar junto ao que já está em alta e engajar as comunidades certas.

4. Nurture native content: Valorize o conteúdo nativo e autêntico

Produções muito estruturadas já não atraem mais como antes. O público busca conteúdos com os quais se identifica – vídeos mais humanizados e reais. Ao escolher criadores de conteúdo, busque aqueles que têm uma conexão verdadeira com a sua audiência e que falem de forma autêntica. É como a gente falou lá em cima: o conteúdo nichado, autêntico, conversa de maneira direta com o cliente, se adapta à plataforma e tende a trazer muito mais resultados do que campanhas genéricas.

5. Diversify collaboration: Diversifique suas collabs

O sucesso também está em quem você escolhe para colaborar com a sua marca. Criadores que têm conexão real com sua audiência – e que se alinham aos valores e tom da marca – conseguem gerar não só mais atenção, mas também mais credibilidade. O público tende a preferir creators que conversam com sua realidade do que grandes celebridades. Por isso, apostar em criadores autênticos, com liberdade para produzir conteúdo de forma original, pode ser o caminho para construir colaborações de alto impacto e relevância.

E sabe quem pode te ajudar nesse caminho? A IA. A inteligência artificial pode trazer algumas novas ferramentas e formas de cocriar com criadores, equipes e comunidades. Desde a fase de ideação até a produção, uma ferramenta como o Symphony Creative Studio pode ajudar a escalar conteúdos de forma rápida, mantendo a sensação de algo humano, relevante e personalizado.

No fim das contas, o TikTok não é só o centro da mudança no consumo de conteúdo: é também um caminho para marcas que querem ter mais relevância cultural da América Latina. Multiplicar e seguir uma TREND – os cinco passos aqui em cima – é o ponto de partida para isso. Mas não dá pra esquecer que a conexão legítima com a comunidade e os consumidores exige todo um trabalho constante depois disso também.

Mas é isso: mude você também e multiplique sua estratégia.