Guia de Marketing do TikTok: aproveite o poder dos vídeos curtos

Tem curiosidade sobre como o TikTok pode transformar o seu negócio? TikTok é uma ferramenta poderosa para empresas e criadores se conectarem com uma audiência dinâmica e engajada. Seja você uma grande empresa, um pequeno negócio, ou uma agência, TikTok for Business oferece um espaço divertido para o marketing inovador. Mergulhe nesse guia para descobrir como fazer propagandas eficazes no TikTok e alcançar grandes resultados. 

Porque fazer marketing no TikTok é de virar o jogo 

No cenário digital atual, se destacar é mais desafiador do que nunca. O formato único e a vasta comunidade de usuários do TikTok oferecem uma maneira nova e envolvente de alcançar potenciais clientes. Com mais de sete milhões de negócios na plataforma, nosso time está constantemente aprimorando os produtos do TikTok para fornecer as melhores soluções e ajudar você e sua empresa a crescerem [1]. Mas por que escolher o TikTok para investir seus esforços de marketing?

A oportunidade do TikTok 

• Alcance massivo de usuários: com mais de um bilhão de usuários ativos ao redor do mundo, o TikTok oferece uma oportunidade única para alcançar uma audiência vasta e diversificada. 

• Alto engajamento: os usuários do TikTok são altamente engajados, dedicando um tempo significativo diariamente na plataforma. 

• Custo eficiente de propaganda: comparado aos canais tradicionais de publicidade, os anúncios no TikTok podem ser mais acessíveis financeiramente e ainda assim entregar resultados impressionantes. 

• Flexibilidade de criação: a plataforma incentiva a criatividade, permitindo que as marcas experimentem conteúdos e se conectem com os usuários de maneira divertida e autêntica. 

Dicas para uma estratégia de sucesso no TikTok 

Fazer marketing no TikTok exige uma abordagem estratégica que aproveite ao máximo os pontos fortes da plataforma. Aqui estão alguns passos para criar uma estratégia de marketing eficaz: 

• Entenda o seu público: antes de criar conteúdo, é crucial conhecer bem sua audiência. Pesquise dados demográficos, tendências e o comportamento dos usuários para direcionar seu conteúdo às preferências deles. 

• Crie conteúdo engajador: o TikTok prospera com criatividade e autenticidade. Para capturar a atenção dos usuários, seu conteúdo deve ser divertido, identificável e visualmente atraente. Experimente diferentes formatos como apresentações de produtos, tutoriais e bastidores para ver o que mais ressoa com sua audiência. 

• Utilize hashtags e tendências: usar hashtags populares e participar de desafios em alta pode aumentar significativamente a visibilidade do seu conteúdo. Fique de olho nas tendências do TikTok e encontre maneiras de incorporá-las à sua estratégia de marketing. Você pode descobrir tendências e hashtags visitando o TikTok Creative Center.

• Colabore com influenciadores: publicidade com influenciadores é extremamente eficaz no TikTok. Parcerias com influenciadores alinhados com sua marca podem ampliar seu alcance e criar credibilidade. Escolha influenciadores que tenham uma conexão genuína com seus seguidores para obter melhores resultados. Visite o TikTok Creator Marketplace para aprender como colaborar com influenciadores. 

Melhores práticas para publicidade no TikTok 

Para aproveitar ao máximo suas campanhas publicitárias no TikTok, siga estas dicas: 

• Seja autêntico no TikTok: crie conteúdo natural e autêntico, que se integre perfeitamente ao feed “Para Você” dos usuários. 

• Use visuais atraentes: imagens e vídeos de alta qualidade que prendam a atenção são essenciais. Certifique-se de que seu conteúdo se destaque enquanto os usuários deslizam pela tela. 

• Incorpore uma ‘Chamada à Ação’ clara: seja para visitar seu site, seguir sua conta ou participar de um desafio, garanta que sua chamada à ação seja clara e convidativa. 

• Interaja com sua audiência: incentive seus seguidores a comentar nos seus TikToks ou pergunte a eles que tipo de conteúdo gostariam de ver. Isso não apenas aumenta o engajamento, mas também cria um senso de comunidade e autenticidade.

Como criar uma campanha de marketing no TikTok 

Criar uma campanha de marketing no TikTok envolver diversos passos essenciais: 

• Estabeleça objetivos claros: defina o que você deseja alcançar com sua campanha. Quer aumentar o reconhecimento da marca, direcionar mais tráfego para seu site ou impulsionar suas vendas? Objetivos claros guiarão sua estratégia e ajudarão a medir o sucesso. 

• Planeje o seu conteúdo: desenvolva um plano de conteúdo alinhado aos objetivos da campanha. Programe suas postagens para manter uma presença constante e engajar sua audiência de forma contínua. 

• Monitore e ajuste: utilize as ferramentas de análise do TikTok para acompanhar o desempenho da sua campanha. Monitore métricas chave como visualizações, engajamento e taxas de conversão. Esteja preparado para ajustar sua estratégia com base nos dados para otimizar os resultados. 

Como fazer publicidade paga no TikTok 

A publicidade no TikTok pode ampliar seu alcance e gerar resultados significativos. Veja como começar:

• Escolha o formato certo: o TikTok oferece vários formatos para diferentes objetivos, incluindo Spark Ads, Geração de leads, Video Shopping Ads, In-Feed Ads, TopView Ads e Branded Hashtag Challenges. Selecione o formato que melhor se alinha aos objetivos da sua campanha. 

• Estabeleça o seu orçamento e a sua estratégia de oferta: defina seu orçamento e escolha a estratégia de oferta que se ajuste aos seus objetivos. A plataforma de publicidade do TikTok permite flexibilidade, seja você trabalhando com um orçamento grande ou pequeno. 

• Crie anúncios envolventes: certifique-se de que seus anúncios sejam visualmente atraentes e engajantes. A criatividade pode aumentar significativamente a eficácia de suas campanhas pagas. 

• Analise e otimize: monitore continuamente o desempenho de seus anúncios pagos. Use os insights obtidos para otimizar suas campanhas e obter melhores resultados.

Estudo de caso: estratégia de publicidade de sucesso da Go Bravo no TikTok 

Objetivo 

Diversas plataformas de acesso ao crédito têm reinventado o propósito e transformado a relação das pessoas com as finanças em algo mais saudável. A go Bravo é uma delas. Já são mais de 14 anos presente no mercado global, oferecendo estabilidade financeira e possibilitando sonhos através do crédito.

A marca viu no TikTok a oportunidade de atingir centenas de pessoas que ainda não conheciam seus serviços, já que a chegada ao país é recente. Foi então que iniciaram a campanha de leads qualificados na plataforma com o desafio de alcançar o maior número possível de brasileiros. 

Solução 

O TikTok abriu uma janela para que o público conhecesse o trabalho da go Bravo. Eles já estavam por aqui organicamente, aliar isso com as campanhas pagas, através do objetivo de Geração de Leads com uso do formato Spark Ads, que levava os usuários do TikTok a preencherem um formulário no site da marca. A principal mensagem da campanha levava o mote de "conheça a Bravo".

O conceito faz uso de conteúdos de criadores para explicar como funciona a ferramenta, tudo isso de uma maneira fácil, didática e intuitiva. A go Bravo tem parceria com uma agência de influência, então eles tinham como briefing explicar o produto em pouco tempo.

A campanha tem rodado em modo always on, foi iniciada em agosto de 2023 e segue desde então, sem data para encerrar. Já na segmentação, a idade e as preferências guiaram o público-alvo – o time elencou perfis engajados com temas de pagamentos, organização de finanças e ferramentas para recomeçar a vida financeira.

Resultados 

No período analisado, a go Bravo obteve 18.460 Leads a mais na campanha, um crescimento de 1031% em comparação às campanhas anteriores – no primeiro mês de campanha, 6,7% das vendas totais eram vindas do TikTok. No mês seguinte, o número foi para 19,28%, a campanha atingiu um estágio rentável desde o seu início. A qualidade do anúncio também surpreendeu o time, a taxa de vendas foi de 71% acima da média dos meios já consolidados.

E não parou por aí! Ao ver os bons resultados de Leads obtidos, a marca também investiu em sua conta de perfil no TikTok. Eles usaram campanha de Interação com a Comunidade, foi então que saíram de 900 para 23 mil seguidores em apenas 4 meses usando Spark Ads, alguns dos conteúdos já batem 3 milhões de visualizações, por conta da integração. Mas mais que isso, eles criaram uma comunidade engajada – uma baita oportunidade de mantê-los ativos através de campanhas de reengajamento.

Leia o estudo de caso completo da go Bravo aqui.

Comece agora 

Você está pronto para desbloquear o potencial do TikTok para seu negócio? Comece a fazer sua publicidade no TikTok criando seu primeiro anúncio hoje. 

Conclusão 

O TikTok for Business oferece uma maneira dinâmica e envolvente de se conectar com sua audiência, aumentar o engajamento e alcançar seus objetivos de marketing. Ao entender a plataforma, criar conteúdo atraente, aproveitar tendências e influenciadores, e utilizar propaganda paga estrategicamente, você pode explorar todo o potencial do marketing no TikTok. Comece hoje e veja seu negócio prosperar no vibrante mundo dos vídeos curtos.

Fontes: 

1. TikTok Economic Impact Report Abril de 2024 conduzido por Oxford Economics 

2. TikTok "Celebrating our thriving community of 150 million Americans", 2023, https://newsroom.tiktok.com/en-us/150-m-us-users 

3. TikTok dados internacionais de Janeiro de 2022. Dados baseados em análises internas e não garantidas.