TikTok Shopを利用した動画ショッピング広告のためのベストプラクティス

動画ショッピング広告は、すべてのTikTok Shopで利用可能です。広告目的でTikTok Shopを広告アカウントへ連携するには、3つの方法があります。

1. ビジネスセンターでは、広告配信目的で1つまたは複数のTikTok Shopへのアクセス権限をリクエストします。手順については「ビジネスセンターからTikTok Shopへのアクセス権限をリクエストする方法」をご確認ください。

2. 広告マネージャーで連携する場合は、ショーケース権限が承認済みのTikTokアカウントの連携が可能です。手順については「ショーケースの承認を獲得する方法」をご確認ください。

3. あるいは、Seller Centerで、広告配信目的として1つ以上の広告アカウントを連携します。手順については「Seller Centerでショッピング広告を設定する方法」をご確認ください。

ベストプラクティスを学び、動画ショッピング広告を活用して、TikTok Shopにおける売上を最大化しましょう。

• 販売目的の使用

  • TikTok広告マネージャーを開き、新しいキャンペーンを開始します。

  • キャンペーン作成ページで、目的として「販売」を選択します。

  • 商品ソースとして「TikTok Shop」を選択し、キャンペーン設定を完了します。

• TikTok Shop向け商品の選出

  • 売上トップのTikTok Shop SKUを優先的に宣伝して、売上向上につなげましょう。

  • 新商品や人気商品以外の商品を宣伝して、市場潜在性を検証し、商品の露出機会を増やしましょう。

  • 価格帯の異なる商品を組み合わせて宣伝してみましょう：

    • 低価格商品は、CPAが低い一方で、ROASも低い傾向があります。

    • 高価格商品は、CVRが低い一方で、ROASは高い傾向があります。

  • 複数商品フォーマットを適用する場合は、選択商品にまとまりを持たせましょう（例：商品範囲が同じ商品や、セット商品など）。

• 広告セットの構成

  • 類似する広告セットの保持は控えましょう（例：同じターゲティング・商品・クリエイティブなど）。同じ広告目的下にて広告セットの競争が発生するため、キャンペーンパフォーマンスの低下を招く恐れがあります。

    • 低下を避けるには、オーディエンスターゲティングと商品タイプの異なる、さまざまな広告セットを作成してみましょう。

    • 例：靴販売業者の場合、男性用スニーカー用・男性用デッキシューズ用・女性用オフィスシューズ用といった広告セットを作成すると良いでしょう。

• オーディエンスターゲティング

  • 自動ブロードターゲティングを使用して、TikTok Shop動画ショッピング広告のコアターゲットオーディエンスを選定しましょう：

    • 売れ行きの良い商品のカテゴリーやフォロワーの性質を把握して、オーディエンス戦略を構築しましょう。

  • オーディエンスターゲティングの拡大強化には、年齢に「18歳以上」を選択してください。

• クリエイティブ

  • 広告クリエイティブは、広告セットごとに3〜5種類以上用意することが推奨されます。

  • クリエイティブには、宣伝中のTikTok Shop商品への関連性を持たせましょう。

    • 動画ショッピング広告に複数商品フォーマットを適用する場合は、宣伝する商品範囲に関連するクリエイティブを作成しましょう。

  • 毎週、もしくはクリエイティブ疲れに気づいたタイミングで、新しいクリエイティブを広告セットに追加することが理想的です（例：広告CTRや広告のエンゲージメントの低下）。

  • TikTok Shop期間限定プロモーションを強調し、緊急性を演出しましょう。

• 予算・スケジュール

  • 日予算を活用し、広告を7日以上配信しましょう。

  • 宣伝商品に初めてTikTok Shop動画ショッピング広告を使用する場合は、必ず充分な予算を確保しましょう（例：広告セットの目標CPAの50倍以上が目安です）。

  • 不安定な広告配信を避けるため、キャンペーン単位予算は、広告セットの予算総額よりも高く設定しましょう。

  • 広告は、メガセールの2週間以上前から配信を開始しましょう：

    • セール当日まで、広告予算を例えば毎日30％追加しましょう。

    • オーディエンスにプロモーション日時を印象付けるため、LIVEショッピング広告の同時配信を検討しましょう。

• 入札タイプ

  • 「最高総利益」または「最大配信入札」を設定し、設定予算単位の売上を自動で最大化しましょう。

  • CPAに懸念がある場合は、「目標成果単価上限」入札戦略を利用しましょう。

    • 導入期を広告に適用する場合は、パフォーマンスを効率的に向上させるため、目標CPAよりも20〜30％高いCPAを設定しましょう。

• 最適化目的

  • 広告コンテンツは、「総利益」または「購入」に向けて最適化してみましょう。

  • 複数の使用シナリオを想定して、ROAS最適化（「総利益」）やCPA最適化（「購入」）の組み合わせを検証しましょう。

機能

• アドバンスドターゲティング：「広い」オーディエンスを含む、選択したターゲットオーディエンス内での広告配信を自動的に最適化するシステム機能を備えています。

  • 利用可能なデモグラフィック：ロケーション、ジェンダー、年齢層、言語

    • ジオターゲティングは、TikTok Shopの販売ロケーション限定です。

    • 任意：国内でより細かいジオターゲティングを指定できます（都道府県など）。

    • 注：最高のコンバージョン結果を得るために、対象年齢を18歳以上に限定することを推奨します（18歳未満のユーザーは購入することができないため）。

  • オプション：興味・動画インタラクション行動・クリエイターインタラクション行動・ハッシュタグインタラクション行動・カスタムオーディエンス・類似オーディエンス・デバイス。

  • オプション：ショップアクティビティオーディエンスがフルリリースされました。注：ターゲットオーディエンスのサイズは「やや広い」または「ノーマル」を推奨します。

• フルファネル最適化目標：販売目的は、動画広告のフルファネル最適化目標への幅広い対応を開始しました。注：販売目的は、動画広告のフルファネル最適化目標への幅広い対応を開始しました。

  • 総利益最適化で総利益や広告の費用対効果（ROAS）を向上します。

  • 購入で注文の増加に向けて最適化します。

  • 注文開始により、アイテムをチェックする可能性が高い人に向けて広告を最適化します。

  • クリックして、アッパーファネルの発見に向けて最適化します。

  • 注：購入最適化と比較し、TikTok Shop向け総利益最適化は、購入を行う可能性が高いユーザーを発見するだけでなく、より高い広告費用対効果（ROAS）に向けた最適化も行います。詳細は、「TikTok Shop向け総利益最適化」をご確認ください。

• TikTokアカウントの柔軟性：1つまたは複数のTikTokアカウントを、同じ広告セット内の別々の広告で利用できるようになりました。TikTokアカウントは広告で紹介されます。所有アカウントを使用するか、他のTikTokアカウントの使用を承認してもらうかを選択できます。

• クリエイティブフォーマット：商品アンカーリンクは、力強いコンバージョン率とクリック率を誇るため、デフォルトのCTAとして設定されています。広告用には1〜20点の商品を選択できます。商品の情報や掲載先は、TikTok Shopから自動的に同期されます。TikTokアカウントから動画を選択するか、動画をアップロードして広告に使用できます。