Comment trouver la recette du succès quand on est une marque d’alimentation sur TikTok ?

Du phénomène #NegroniSbagliato sur toutes les lèvres l’été dernier à la hype autour du hashtag #StanleyCup, TikTok a révolutionné la façon dont notre communauté découvre les nouvelles tendances food et boisson. Une révolution qui guide leurs choix jusque dans leurs listes de courses ! 72 % des foodistas sur TikTok affirment essayer de nouveaux produits ou de nouvelles marques plus fréquemment depuis qu’ils ont rejoint la plateforme, et plus de la moitié d’entre eux déclarent avoir déjà goûté un en-cas pour la première fois après l’avoir vu dans des vidéos de créateurs ou des recommandations sur TikTok [1].

Sur TikTok, l’appétit vient en swipant : l’environnement sonore et en plein écran ouvre l’appétit de notre communauté de « foodies » et les incite à passer à l’action. 60 % de nos utilisateurs cherchent à en savoir plus sur des aliments après les avoir vus sur la plateforme. Les contenus sur la nourriture et les boissons ont toujours fait partie des plus populaires sur TikTok, et comptabilisent régulièrement des millions des postes. Et notre communauté n’est jamais rassasiée : plus d’un utilisateur sur trois déclare vouloir voir des contenus en lien avec l’alimentation tous les jours dans son flux [3].

Envie de savoir comment permettre à votre marque de PGC de profiter de cette opportunité pour la mettre en relation avec une audience qui a toujours faim de contenus sur TikTok ? Ce contenu est fait pour vous !

Apprenez à connaître votre audience

TikTok a profondément changé la façon dont les consommateurs choisissent leurs produits d'alimentation et leurs boissons, en transformant le funnel marketing en une infinite flywheel (ou boucle infinie). Ce faisant, notre plateforme a généré de nouvelles opportunités pour permettre aux marques de créer un lien avec les utilisateurs de TikTok et obtenir des résultats concrets :

Ce que cela signifie pour les marques d’alimentation ?

73 % des utilisateurs de TikTok affirment se sentir plus proches des marques avec lesquelles ils interagissent sur la plateforme par rapport aux autres sites et applications qu’ils utilisent. Pour les marques de PGC, il est donc plus important que jamais d’adopter le style authentique de TikTok, de collaborer avec des créateurs et d’utiliser les formats de contenus populaires pour réussir sur cette plateforme [4].

Pour rester présentes dans l’esprit des consommateurs, les marques de PGC doivent adopter une stratégie « always-on » qui associe des contenus organiques et des campagnes publicitaires pour sensibiliser à la fois les acheteurs de dernière minute, mais aussi ceux qui planifient leurs achats longtemps à l’avance. Voici quelques conseils pour vous aider à réaliser la meilleure campagne possible sur TikTok.

1. Améliorez l’engagement avec des avis et des recommandations

Les avis jouent un rôle essentiel pour les utilisateurs de TikTok lorsqu’ils décident de faire des achats : 21 % des utilisateurs aiment regarder les avis de nouveaux produits sur TikTok, et 20 % d’entre eux apprécient les avis sur les en-cas [3]. Publiez régulièrement des contenus accessibles et pertinents pour toucher ces nombreux clients potentiels.

Encouragez vos utilisateurs à interagir avec votre marque en répondant aux commentaires, en posant des questions et en commentant sous d’autres vidéos sur TikTok. Commencez par explorer notre Creative Center. Utilisez notre Keyword Insight Tool et passez en revue les Top Ads et les vidéos les plus populaires pour vous inspirer et comprendre ce qui fait vibrer la communauté de foodies sur TikTok ! Enfin, l’ajout de hashtags populaires comme #girldinner, #choppedsandwiches ou encore #watertok pourrait bien garantir à votre campagne de savoureux moments !

2. Misez sur l’authenticité et le divertissement pour vos messages

Les publicités divertissantes sur TikTok accompagnent les utilisateurs tout au long du funnel ; les publicités hautement divertissantes* permettent de générer 25 % d’affection supplémentaire pour la marque, 15 % d’intentions d’achat en plus et 17 % de probabilité de recommandation en plus [5]. Inspirez-vous par exemple de la campagne primée « Ode to Bakery » de la marque Lidl : un parfait exemple de ce que les contenus divertissants créés spécifiquement pour TikTok peuvent faire.

Pour créer des contenus vraiment divertissants, consultez notre Creative Codebook ou travaillez avec des experts en création de contenus publicitaires grâce au TikTok Creative Exchange (TTCX), notre solution tout-en-un évolutive et performante qui permet de produire rapidement des vidéos pour TikTok.

3. Collaborez avec des créateurs

Collaborer avec des créateurs est un moyen d’entrer directement en contact avec des audiences déjà constituées, tout en profitant d’un style et d’une créativité qui ont déjà fait leurs preuves. 50 % des utilisateurs de TikTok ont déjà préparé une recette après avoir vu des contenus de créateurs sur TikTok [3].

Sur TikTok, les marques d’alimentation peuvent collaborer avec des créateurs nombreux et variés pour mettre en avant ce qui fait leur particularité et créer de nouveaux plats ou de nouvelles boissons avec leurs produits et le hashtag #FoodTok. Les tutoriels et les vidéos de recette permettent également de faire découvrir à la communauté TikTok de nouvelles saveurs et de nouvelles idées ! Tirez parti de la TikTok Creator Marketplace (TTCM) pour trouver les créateurs qui correspondent à votre marque et créer des contenus qui parleront aux utilisateurs sur TikTok.

Pour en savoir plus sur l’impact que peut avoir TikTok sur les marques d’alimentation, découvrez comment la campagne primée de Barilla a généré plus de 100 millions de vues.

4. Maximisez l’impact de votre marque et générez des ventes en magasin

TikTok change la donne pour toutes les entreprises de PGC qui cherchent à lancer des campagnes avec des objectifs à la fois de marque et de ventes. Nous avons constaté que les entreprises qui déploient des stratégies média axées sur le haut du funnel en assignant plusieurs objectifs à une même campagne obtiennent de meilleures performances qu’en lançant plusieurs campagnes ayant chacune leur objectif [6]. C’est pourquoi nous recommandons de combiner nos formats innovants comme TopView et TikTok Pulse avec des solutions comme les Enchères, les Vues à fort potentiel d’engagement ou encore les annonces Portée et fréquence.

Les annonceurs peuvent évaluer l’impact de leurs campagnes sur le haut du funnel grâce à l’Étude Brand Lift qui fournit des insights sur des données chiffrées comme la mémorisation publicitaire, la notoriété, l’opinion positive ou encore les intentions d’achat. Ils peuvent également mesurer la hausse des ventes en magasin et en ligne grâce à l’Étude Sales Lift (actuellement disponible en France via notre partenaire LiveRamp). Découvrez comment Coca-Cola a augmenté ses ventes de 7,88 % après sa campagne sur TikTok.

Faites passer vos produits de « En stock » à « Rupture de stock »

Le désir de découvrir de nouveaux produits d'alimentation et de nouvelles boissons au sein de notre communauté est chaque jour plus grand. Exploitez notre plateforme en tirant parti des informations et des conseils mentionnés ci-dessus pour élaborer une stratégie « always-on » sur l’ensemble du funnel qui met en avant des contenus organiques et payants dans le but de stimuler votre croissance et d’améliorer vos conversions. Envie d’en savoir davantage sur ce que TikTok peut faire pour les marques d’alimentation ? Inscrivez-vous à notre newsletter dédiée aux marques de CPG !

*Les publicités « hautement divertissantes » sont celles qui sont faciles à comprendre, qui inspirent ou motivent les utilisateurs, qui les font rire ou même sourire, ou encore celles qui leur présentent quelque chose qu’ils apprécient personnellement.