Tom Apparel의 라뷰(LAVU)

목표

Tom Apparel에서 만든 한국 패션 브랜드인 라뷰(LAVU)는 청바지 등의 트렌디하고 경쟁력 있는 가격대의 감성데일리룩을 선보입니다. 라뷰는 한국 패션 업계에서 입지를 더욱 공고히 하기 위해 더 많은 오디언스에게 도달하여 브랜드와 제품에 대한 인지도를 높이고자 했습니다. 브랜드의 디지털 인지도를 높이는 숏폼 동영상 콘텐츠가 인기를 얻으면서, 크리에이터가 주도하여 진정성 있게 제품을 소개하는 콘텐츠를 활용하기 위해 TikTok을 선택했습니다. 또한 소셜 참여를 활용하여 웹 전환을 늘리고 광고의 캠페인 결과를 극대화할 수 있는 방법을 모색하고자 했습니다.

솔루션

라뷰는 퍼포먼스 최적화를 위해 자동 게재를 활용하여 광범위한 오디언스를 타겟팅하는 광고를 Pangle 및 TikTok에 게재했습니다. 이 기능은 시스템이 활성 사용자 풀, 경매 환경에서의 경쟁, 캠페인 입찰가 및 예산을 고려하여 두 플랫폼에서 가장 낮은 입찰가로 최적의 게재 위치를 찾도록 도와주는 점에서, 대부분의 광고주에게 권장됩니다. 두 포트폴리오 모두에 걸쳐 시스템이 자동으로 계산해주기 때문에 라뷰와 같은 광고주가 캠페인 설정을 세부적으로 조정하는 데 드는 시간을 절약할 수 있습니다. 라뷰는 캠페인 결과를 추적 및 측정하기 위해 TikTok의 공식 커머스 파트너인 Cafe24에 활용할 수 있는 TikTok 이벤트 API를 설치하였고, 이를 통해 웹사이트와 TikTok 광고 관리자를 연결해 주는 서버 간 통합(S2S)의 모든 기능을 활용할 수 있었습니다.

Pangle은 라뷰와 같은 광고주가 총 10만 개 이상의 글로벌 앱을 보유한 해당 지역의 상위 퍼블리셔를 이용할 수 있도록 지원하며, TikTok의 스파크 애즈는 '추천' 페이지에서 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 도와줍니다. 동영상 광고는 다른 오가닉 동영상의 피드에 자연스럽게 녹아들어 사용자 경험의 방해를 최소화하는 동시에 사용자 참여를 높일 수 있습니다. 또한 브랜드들은 스파크 애즈를 통해 크리에이터가 제작한 콘텐츠를 브랜드 고유의 콜 투 액션(CTA)을 사용하여 확대하고 크리에이터 커뮤니티를 통해 다양한 오디언스에게 도달할 수 있습니다. 웹 전환 목표를 가지고 시작한 LAVU는 스파크 애즈를 활용하여 클릭, '장바구니에 담기' 또는 '구매 완료' 등 웹사이트에서 특정 전환 이벤트를 완료할 가능성이 높은 사용자에게 도달하고자 했습니다.

결과

2024년 1월 11일부터 2월 23일까지의 캠페인 기간 동안 LAVU는 Pangle 및 TikTok에서 659%의 광고 비용 대비 수익률(ROAS)을 거두고 96만 건 이상의 노출수를 기록하는 등 훌륭한 성과를 달성했습니다. 또한 업계 벤치마크보다 높은 11.6%의 클릭률(CTR)을 달성했습니다.

꾸준히 성과를 개선하고 있는 LAVU는 국내를 넘어 해외로 사업을 확장해 수출용의 트렌디한 아이템을 생산하는 K-패션 선도기업으로 도약할 계획을 세우고 있습니다. LAVU는 TikTok에서의 실적을 바탕으로 지속적으로 TikTok 플랫폼을 활용하여 향후 목표를 달성할 뿐만 아니라 그 이상으로 나아갈 수 있을 거라고 믿습니다.