คู่มือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง
การโฆษณาแบรนด์แฟชั่นบน TikTok: โซลูชันการตลาดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ
TikTok ได้พลิกโฉมวิธีที่ผู้คนค้นพบและเลือกซื้อสินค้าแฟชั่น รวมถึงรูปแบบการมีส่วนร่วมกับแฟชั่น โดยแพลตฟอร์มนี้เป็นจุดเริ่มต้นของเทรนด์สไตล์การแต่งตัวตามแฟชั่นที่ฮอตฮิตที่สุด และมักจะเป็นแพลตฟอร์มแรกที่ผู้คนจะเข้ามาดูคอนเทนต์เมื่อต้องการหาแรงบันดาลใจในการแต่งตัวและการแนะนำแบรนด์ นอกจากนี้ผู้ใช้ TikTok ยังใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้เพื่อค้นหาข้อมูลและดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินค้าหรือแบรนด์ใหม่ ๆ รวมถึงตามเทรนด์แฟชั่นอีกด้วย
นอกจากผู้ใช้ TikTok แต่ละคนจะอยากดูคอนเทนต์แฟชั่นตามความต้องการของตัวเองแล้ว ผู้ใช้ TikTok ที่กำลังเลือกซื้อสินค้าแฟชั่นยังช่วยโน้มน้าวให้ผู้ใช้รายอื่นซื้อสินค้าแฟชั่นได้ดี และมีแนวโน้มที่จะจูงใจให้ผู้ใช้รายอื่นซื้อสินค้าที่พวกเขาเห็นบนแพลตฟอร์มได้มากกว่า
เทรนด์แฟชั่นหลัก ๆ บน TikTok
TikTok เป็นแหล่งรวมแฟชั่นที่มีคอนเทนต์ให้เลือกดูตามความชอบหลากหลายสไตล์ ตั้งแต่แฟชั่นแบรนด์เนมไฮเอนด์ ไปจนถึงเสื้อผ้ามือสองสุดเริ่ด
ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์แฟชั่นสไตล์ไหน เพียงแค่สร้างคอนเทนต์ให้ออกมาตรงใจผู้ชม แบรนด์ต่าง ๆ
ก็จะสามารถหากลุ่มผู้ชมที่สนใจแบรนด์และกระตือรือร้นที่จะซื้อสินค้าจากแบรนด์ แล้วสานสัมพันธ์กับกลุ่มผู้ชมเหล่านั้นบน TikTok ได้
ฐานผู้ใช้ของ TikTok ชอบเสื้อผ้าแฟชั่นที่สวมใส่สบายและหาซื้อได้ง่าย โดยมีผู้ใช้หลายรายที่ชอบสไตล์เสื้อผ้าที่สามารถสวมใส่ได้ทุกวัน
การที่กลุ่มผู้ชมสนใจเสื้อผ้าแฟชั่นที่หาซื้อได้ง่ายและสวมใส่ได้ในทุกวันมากขึ้นถือเป็นโอกาสทองสำหรับแบรนด์ที่จำหน่ายเสื้อผ้าสไตล์ลำลอง
เพิ่มยอดขายให้แบรนด์แฟชั่นบน TikTok: กลยุทธ์ในการทำแคมเปญที่สำคัญ
เมื่อเทรนด์ต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การใช้กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดเพื่อทำให้คอนเทนต์ของแบรนด์ตรงใจผู้ชมและทำให้ผู้ชมมองเห็นแบรนด์นั้นถือเป็นสิ่งสำคัญ ต่อไปนี้คือโซลูชันการโฆษณาบน TikTok หลัก ๆ 3 อย่าง ที่สามารถช่วยโปรโมทให้กลุ่มผู้ชมที่มีความหลากหลายสนใจแบรนด์ของคุณได้
เลือกวัตถุประสงค์สำหรับแคมเปญเป็นการเข้าถึง
หากคุณต้องการให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น ให้ลองใช้วัตถุประสงค์การเข้าถึงที่ออกแบบมาเพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายหลัก และทำให้ผู้ชมรู้สึกประทับใจแบรนด์ของคุณไม่รู้ลืม ยกตัวอย่างเช่น คุณอาจจะนำเสนอดีไซน์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวของแบรนด์หรือแสดงคอนเลกชันใหม่ในวิดีโอลุคบุ๊ค (Lookbook) เมื่อกำหนดกลุ่มเป้าหมายให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น แบรนด์ต่าง ๆ จึงสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าที่มีขนาดใหญ่ขึ้น สร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ และเพิ่มการมีส่วนร่วมโดยรวมได้
เลือกใช้วัตถุประสงค์ยอดรับชมวิดีโอร่วมกับกลุ่มผู้ชมที่กำหนดเอง
เมื่อคุณดึงดูดความสนใจของกลุ่มนักช้อปที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้แล้ว ให้กำหนดเป้าหมายซ้ำเป็นกลุ่มนักช้อปดังกล่าวโดยเลือกใช้วัตถุประสงค์ยอดรับชมวิดีโอ โดยกลยุทธ์นี้จะกำหนดเป้าหมายซ้ำเป็นผู้ใช้ที่เคยแสดงความสนใจ จากนั้นทำให้ผู้ใช้รู้สึกคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณและจูงใจผู้ใช้ให้ซื้อสินค้าตามกระบวนการขายสินค้า ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะกับแบรนด์แฟชั่นที่ต้องการนำเสนอสินค้าคอลเลกชันใหม่ล่าสุดให้เป็นที่จับตามอง เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมที่ชื่นชอบแฟชั่นซึ่งมีแนวโน้มจะซื้อสินค้ามากกว่า
ปรับการใช้จ่ายกับแคมเปญให้เหมาะสมด้วยกลุ่มผู้ชมที่กำหนดเอง
ฟีเจอร์การกำหนดเป้าหมายที่ปรับให้เหมาะกับแบรนด์นี้จะช่วยให้คุณสร้างกลุ่มผู้ชมจากผู้ใช้ที่รู้จักหรือผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมผ่านการอัปโหลดไฟล์ กิจกรรมในเว็บไซต์หรือแอป การมีส่วนร่วมบน TikTok หรือพาร์ทเนอร์ที่ทำการตลาดโดยอาศัยข้อมูลของผู้ชม สำหรับแบรนด์แฟชั่นที่ทำแคมเปญโฆษณาบน TikTok หลายแคมเปญ ให้ใช้ฟีเจอร์กลุ่มผู้ชมที่กำหนดเองเพื่อกำหนดเป้าหมายซ้ำเป็นผู้ชมที่เคยมีส่วนร่วมและมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากกว่า โดยวิธีการนี้จะช่วยเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันให้สูงขึ้น
วิธีใช้โซลูชันร้านค้าอื่น ๆ สำหรับแบรนด์ที่ขายสินค้าใน TikTok Shop
หากแบรนด์แฟชั่นของคุณขายสินค้าใน TikTok Shopให้ใช้ Shopping Ads เพื่ออำนวยความสะดวกให้ผู้ใช้ซื้อสินค้าได้ราบรื่นขึ้น เพื่อเพิ่มยอดขาย โดยใน TikTok มีโฆษณาหลากหลายรูปแบบให้เลือกใช้ ดังนั้นแบรนด์ต่าง ๆ จึงมีเครื่องมือที่จะใช้โปรโมทสินค้าให้เป็นที่จับตามองและเข้าถึงผู้ซื้อได้หลากหลายวิธี
Product GMV Maxคือโซลูชันอัตโนมัติที่ช่วยเพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงิน ซึ่งจะช่วยตั้งค่า TikTok Shop Ads ของคุณให้เพิ่ม ROI ได้ในปริมาณมาก โดยโฆษณารูปแบบนี้จะช่วยให้แบรนด์ได้ผลลัพธ์ ดังนี้
เพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) โดยใช้การตั้งค่าโฆษณาที่ช่วยเพิ่มผลลัพธ์
เพิ่มการเข้าถึงแบบออร์แกนิกนอกเหนือจากการเพิ่มการเข้าถึงด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้ให้มากขึ้น
LIVE GMV Max เพิ่มยอดเข้าชมเซสชันช้อปปิ้งผ่าน LIVE ซึ่งจะทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงและดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ง่ายขึ้น โดยรูปแบบของ LIVE GMV Max จะเป็นการนำเสนอด้วยวิธีการแบบออร์แกนิกและแบบชำระเงินควบคู่กัน เพื่อให้มีผู้เข้าชมกิจกรรม LIVE มากขึ้น เช่น การลองสินค้า แล้วกระตุ้นให้ผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับ LIVE ซื้อสินค้า
เรื่องราวความสำเร็จจากการโฆษณาแบรนด์แฟชั่นบน TikTok
EveMuslim Shop เพิ่ม GMV ของ LIVE ได้สูงถึง 1.9 เท่า โดยใช้ LIVE GMV Max ซึ่งเป็นโซลูชันใหม่ล่าสุด
แบรนด์แฟชั่นสัญชาติไทยใช้ LIVE GMV Max และโฆษณาที่เลือกวัตถุประสงค์เป็นการโต้ตอบของชุมชนบน TikTok จนได้ GMV สูงขึ้นถึง 44.4% เมื่อเทียบเดือนต่อเดือน ทั้งยังได้ ROI ถึง 12 เท่า
เพิ่มศักยภาพของแบรนด์แฟชั่นของคุณบน TikTok ให้ถึงขีดสุด
โฆษณาที่มีลักษณะเฉพาะตัวและชุมชนที่กระตือรือร้นที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของ TikTok
ทำให้แพลตฟอร์มนี้เป็นสุดยอดแพลตฟอร์มที่จะช่วยยกระดับกลยุทธ์การตลาดสำหรับแบรนด์แฟชั่นของคุณ โปรดอ่านเนื้อหาต่อไปเพื่อหาแรงบันดาลใจและดูกรณีศึกษาเพิ่มเติม แล้วเริ่มต้นลงโฆษณากับ TikTok เลยวันนี้