Cómo las marcas de alimentos y bebidas pueden conseguir más visibilidad en TikTok

Desde convertir el #NegroniSbagliato en la bebida preferida del verano hasta lograr que todo el mundo quisiera saber qué pasaba con la #StanleyCup, TikTok ha cambiado la forma en que los europeos descubren marcas de comida y bebida. Esto tiene un gran impacto en las listas de la compra y las elecciones de los menús en todo el mundo. El 72 % de los usuarios aseguran que prueban nuevos productos o marcas más a menudo desde que se unieron a TikTok. Y más de la mitad han probado un snack por primera vez después de ver vídeos de creadores o recomendaciones en la plataforma [1].

La amena experiencia a pantalla completa y con sonido activado que ofrece TikTok es ideal para que a los usuarios se les haga la boca agua. También anima a nuestra comunidad “foodie” a la acción, pues un 60 % de los usuarios deciden buscar más información sobre un alimento o bebida que han visto en TikTok [2]. La alimentación siempre ha sido una de las principales categorías de contenido en TikTok, con millones de visualizaciones al alza. A pesar de eso, el apetito de nuestra comunidad resulta insaciable: más de uno de cada tres usuarios de Italia dicen que quieren ver contenido sobre comida en sus canales todos los días [3].

Si quieres saber cómo tu marca de productos de gran consumo (CPG) puede aprovechar esta oportunidad para conectar con una audiencia hambrienta de contenido en TikTok, sigue leyendo.

Conoce a tu audiencia

TikTok ha cambiado radicalmente la forma en que los consumidores toman decisiones sobre productos de alimentación y bebidas. Ha convertido el embudo de marketing en un bucle infinito que ofrece oportunidades ilimitadas para que las marcas conecten con los usuarios de TikTok y obtengan resultados:

Las implicaciones para las marcas de alimentación y bebidas

El 73 % de los usuarios de TikTok afirman que sienten una conexión más profunda con las marcas con las que interactúan en TikTok en comparación con otros sitios y aplicaciones que utilizan. Adoptar el estilo auténtico de la plataforma, colaborar con los creadores y utilizar formatos de contenido populares son estrategias cruciales para que las marcas de CPG alcancen el éxito en TikTok [4].

Para ser las estrellas del menú, las marcas de CPG deben adoptar una estrategia siempre activa mediante la publicación de contenidos orgánicos y anuncios de pago que les permitan llegar tanto a los compradores de última hora como a los que planifican sus compras a largo plazo. Estos cuatro consejos te ayudarán a elaborar las mejores campañas para captar a esta audiencia amante del buen comer.

1. Aumenta el engagement con reseñas y recomendaciones

Las reseñas son fundamentales para los usuarios de TikTok a la hora de decidir sus compras: al 21 % de los usuarios de Italia les gusta ver reseñas de nuevos productos en TikTok y al 20 % les encantan las reseñas de aperitivos [3]. Las marcas de CPG deben plantearse la posibilidad de ofrecer contenidos de este tipo de manera regular para llegar a estos posibles clientes.

Anima a los usuarios a interactuar con tu marca respondiendo a comentarios, haciendo preguntas y comentando otros vídeos. Para empezar, pásate por el Creative Center, en el que puedes usar nuestra herramienta Keywords Insight y echar un vistazo a los anuncios y vídeos más populares para inspirarte y saber qué les gusta a los amantes de la buena mesa en TikTok. El uso de hashtags populares, como #girldinner, #choppedsandwiches y #watertok puede ser la chispa que necesite tu campaña para brillar.

2. Apóyate en mensajes auténticos y entretenidos

Los anuncios entretenidos en TikTok ayudan a guiar a los usuarios por el embudo; los anuncios de alto entretenimiento* producen un 25 % más de amor por la marca, un 15 % más de intención de compra y un 17 % más de probabilidad de recomendación [4]. Puedes inspirarte en la premiada campaña de Lidl “Ode to Bakery”, que demuestra el poder del entretenimiento nativo de TikTok.

Encontrarás todo lo que necesitas para crear tus contenidos de entretenimiento en nuestro Creative Codebook y también puedes colaborar con los expertos en producción de creatividades de TikTok Creative Exchange (TTCX), una solución integral que te permite producir vídeos de alto rendimiento para TikTok de una forma rápida y escalable.

3. Colabora con creadores

La colaboración con creadores es el camino más rápido para llegar al estómago de tu audiencia mediante estilos creativos de eficacia probada: el 50 % de los usuarios de TikTok en Italia han preparado una receta tras ver el contenido de un creador en TikTok [3].

Las marcas de alimentos y bebidas pueden colaborar con la amplia variedad de creadores de #FoodTok para honrar la gastronomía local y asociarse con ellos para crear nuevos platos o bebidas con sus productos. Los vídeos de recetas y tutoriales son asimismo muy útiles para que la comunidad conozca nuevos sabores y platos de los que quizá antes no había oído hablar. Haz uso de TikTok Creator Marketplace (TTCM) para encontrar a los creadores adecuados para tu marca y generar creatividades que tengan un gran impacto.

Si quieres saber más sobre el potencial de TikTok para las marcas de alimentación y bebidas, descubre cómo los vídeos de la premiada campaña de Barilla en TikTok consiguieron más de 100 millones de visitas.

4. Maximise brand impact and drive offline sales

TikTok supone un cambio radical para las empresas de alimentación y bebidas que planifican campañas con objetivos tanto de marca como de ventas. Hemos comprobado que las empresas que implementan planes de medios en la parte superior del embudo, mediante la combinación de varios objetivos en una sola campaña, obtienen mejores resultados que con las campañas centradas en un solo objetivo [6]. Por eso te recomendamos combinar nuestras innovadoras soluciones para la parte superior del embudo, como TopView y TikTok Pulse, con Subasta, Focused View y anuncios de Alcance y Frecuencia.

Como anunciante, puedes cuantificar el impacto de las campañas de la parte superior del embudo mediante la herramienta Brand Lift Study, que proporciona datos de métricas como el recuerdo, la notoriedad, la actitud, la percepción favorable y la intención de los anuncios. También tienes la posibilidad de medir el incremento de las ventas presenciales y online de tus anuncios con Sales Lift Study (ya disponible en el Reino Unido, Francia, Alemania y España). Mira cómo Coca-Cola aumentó sus ventas un 7,88 % tras una campaña en TikTok.

Take your products from just out to sold out

El apetito de nuestra comunidad por descubrir nuevos productos de alimentación y bebidas sigue creciendo día a día. Saca partido a nuestra plataforma aplicando las ideas y consejos que hemos visto para desarrollar una estrategia permanente de embudo completo, que incluya tanto contenido orgánico como de pago, con el fin de impulsar el crecimiento y aumentar las conversiones. Si quieres saber más sobre cómo TikTok ayuda a las marcas de alimentación y bebidas, ¡suscríbete a nuestro boletín especializado en CPG!

* Los anuncios de “alto entretenimiento” son aquellos que resultan simpáticos, animan o inspiran a los usuarios, les hacen sonreír o reír, o les muestran algo que les gusta especialmente