마르시끄

캠페인 목표

뷰티 브랜드 마르시끄는 자사몰 매출 증가를 목표로 TikTok 웹 전환 캠페인을 지속적으로 운영했습니다. 특히 2025년 상반기에는 TikTok의 퍼포먼스 자동화 솔루션인 Smart+를 활용하여 두 가지 입찰 방식을 테스트했고, 이를 통해 추가적인 전환 성과 개선과 함께 내부 리소스 효율화까지 달성하고자 했습니다.

솔루션 및 결과

마르시끄는 약 2주간 동일한 크리에이티브와 유사한 예산 조건하에, TikTok의 광고 성과 자동 최적화솔루션인 Smart+ 캠페인에서, Cost Cap*과 Maximum Delivery* 입찰 전략의 성과를 비교하는 Split Test를 진행했습니다.

*Cost Cap: 지정한 평균 CPA 이하로 유지하며 효율을 극대화하는 입찰 방식

*Maximum Delivery: 예산 소진을 최우선으로 최대 결과를 확보하는 입찰 방식

Cost Cap 캠페인에서 마르시끄는 TikTok이 권장하는 운영 가이드라인인 Best Practice에 따라 과거 CPA 데이터를 기반으로 합리적인 Target CPA를 설정했습니다. 그 결과, Cost Cap 캠페인의 ROAS는 218%로, Maximum Delivery 대비 약 40% 더 높게 나타났습니다. CPA 역시 16,013원으로, Maximum Delivery 대비 약 20% 절감 효과를 거두었으며, CVR 또한 0.15%로 0.10%에 그친 Maximum Delivery 대비 50%가량 더 높게 기록되었습니다.

이번 테스트를 통해 Cost Cap 전략이 단순 효율 개선을 넘어 실제 매출 성장과 전환 효율 향상에 기여할 수 있음을 확인했으며, Smart+의 자동화 기반 최적화 효과도 직접 검증할 수 있었습니다.