Wiggle Wiggle
Smart+ 카탈로그 웹 전환 캠페인으로 ROAS 1,000%+ 달성과 CLS에서 실제 전환 효과까지 입증한 위글위글 케이스
캠페인 목표
라이프스타일 브랜드 위글위글(Wiggle Wiggle)은 25년 봄에 출시된 신제품에 대한 매출 증대와 신규 고객 유입을 목표로 TikTok 퍼포먼스 중심의 캠페인을 전개했습니다.
이번 캠페인에서는 세로형 숏폼 영상과 다양한 동영상 포맷을 활용해 제품의 편안한 핏과 세련된 디자인을 강조했으며, 이를 통해 잠재 고객에게 브랜드를 자연스럽게 노출하는 동시에 신규 오디언스 확보까지 이어가고자 했습니다.
솔루션 및 결과
위글위글은 TikTok의 Smart+ 카탈로그 웹 전환 광고를 도입해 AI 기반 타겟팅과 크리에이티브 최적화를 실행했습니다. 퍼포먼스 자동 최적화 AI Smart+와 제품 카탈로그 데이터를 기반으로 다양한 이미지와 영상을 자동 생성해 크리에이티브 피로도를 줄이고, 동시에 성과가 높은 소재에 예산을 집중해 광고 효율을 극대화했습니다.
그 결과, 단기간에 ROAS 1,000% 이상을 기록하며 온라인 판매와 광고 효율 모두에서 뛰어난 성과를 입증했습니다. 더 나아가 Conversion Lift Study(CLS)*를 통해 광고의 기여도를 측정했을 때, 구매 전환 중 23%는 TikTok 광고가 없었다면 발생하지 않았을 신규 전환으로 나타났으며 실제 매출 성장을 견인했음을 보여주었습니다.
*Conversion Lift Study(CLS): 광고 노출군과 비노출군을 비교해 광고 효과를 과학적으로 측정하는 TikTok의 분석 도구
광고 노출군의 구매 전환율은 비노출군 대비 +29.8% 상승했으며, 상위 퍼널 단계에서도 효과가 명확하게 드러났습니다. 구매 고려도를 강화하는 콘텐츠 보기(+25.3%), 장바구니 담기(+34.7)%, 결제 시작(+19.5%)에서 모든 지표가 상승하며, 잠재 고객의 구매 여정 전반에서 긍정적인 광고 성과를 보인 것을 확인할 수 있었습니다.
이번 캠페인을 통해 위글위글은 매출 증대와 신규 오디언스 확보는 물론 브랜드 친밀도 제고까지 이끌어내며 TikTok에서 지속적인 성장을 위한 기반을 마련했습니다.
TikTok의 Smart+ AI 자동화 기능과 카탈로그 연동을 활용해 광고 운영 효율을 높이고 전환율을 크게 개선할 수 있었습니다. 특히 위글위글 캠페인에서는 숏폼 콘텐츠의 확산력과 TikTok Shop과의 구매 연계가 결합되며, 브랜드 인지도 제고와 신규 고객 유입 효과를 동시에 확인할 수 있었습니다. 이를 통해 TikTok이 단순 광고를 넘어 브랜드 경험과 구매를 연결하는 핵심 플랫폼임을 확인했으며, 앞으로 글로벌 시장 확장 전략에서도 핵심 채널로 적극 활용할 계획입니다.