Niantic

목표

입소문을 통한 홍보 및 설치 유도

2023년 1분기부터 Niantic은 완전히 새로운 AR 현실 모바일 반려동물 육성 게임인 Peridot을 위한 새로운 오디언스에 도달하고 전환을 유도하기 위해 틱톡과 협력하기 시작했습니다.

오늘날의 포화된 시장에서 오리지널 IP를 출시하는 것이 얼마나 어려운지 잘 알고 있던 Niantic은 틱톡의 방대한 오디언스와 광고 플랫폼을 활용하여 잠재 사용자에게 새 게임을 소개하고 효율적으로 범위를 확장하면서 설치를 유도하고자 했습니다.

Niantic은 샌프란시스코에 기반을 둔 게임 개발사로 Ingress 및 Pokémon GO 등의 증강 현실 모바일 게임으로 알려져 있습니다.

솔루션

3단계에 걸친 출시 전략

Niantic은 틱톡과 협력하여 틱톡을 Peridot 출시를 위한 독점 마케팅 플랫폼으로 활용했습니다. Niantic은 유료 광고 솔루션와 오가닉 콘텐츠, 크리에이터 활용 등 3단계에 걸친 전략을 기반으로 캠페인을 진행했습니다.

1. 자체 틱톡 채널을 통해 Peridot 문화 전파

게임 론칭에 앞서 Niantic은 틱톡에 Peridot을 위한 자체 계정을 개설했습니다 (@playperidot). Niantic은 이 채널에서 유료 및 오가닉 콘텐츠를 활용하여 Peridot의 스토리텔링, 가치, 문화를 전달할 수 있었습니다. Niantic은 스파크 애즈와 틱톡 펄스를 활용하여 타겟 오디언스의 콘텐츠 소비 여정에서 게임을 자연스럽게 소개할 수 있었습니다.

2. #PlayPeridot 및 #Peridot 해시태그로 브랜드 문화 확장

사용자가 게임을 발견하고 직접 상호작용하기 시작하자, Niantic은 크리에이터가 자유롭게 Peridot IP를 사용하여 마이크로 커뮤니티 전반에서 팔로워를 육성하게 했습니다. 이러한 방식으로 크리에이터는 #PlayPeridot 및 #Peridot 해시태그를 사용하여 브랜드와 공동 제작한 콘텐츠를 새로 만들어진 Peridot 플레이어 커뮤니티에 공유했고, 이를 통해 퍼블리셔와 크리에이터의 참여를 대규모로 증폭시켰습니다.

3. Effect House 챌린지를 통해 공동 제작 지원

홍보 효과를 더욱 강화하기 위해 Niantic은 틱톡의 이펙트 크리에이터가 Peridot의 세계에서 영감을 받은 새로운 이펙트를 만들도록 유도하는 새로운 Effect House 챌린지도 시작했습니다. 이를 통해 크리에이터는 더 혁신적인 콘텐츠를 생성할 수 있었고, AR 기반 게임인 Peridot의 스타일에 맞는 세련된 공동 제작물이 탄생하게 되었습니다. Niantic은 크리에이터의 이펙트 제작에 영감을 불어넣기 위해 2D 및 3D 소재를 제공하였고, 더불어 3만 달러 상당의 경품을 내걸었습니다. 브랜드는 이렇게 탄생한 크리에이터 콘텐츠를 유료 스파크 애즈로 활용했습니다.

결과

유례 없는 참여도 및 설치수 달성

Niantic은 높은 수준의 참여도를 기록하며 틱톡에서 Peridot을 성공적으로 출시했고, 출시 첫 달에만 1백만 회 이상의 적격 설치수를 달성했습니다. Peridot의 해시태그(#peridot 및 #playperidot)는 출시 초반 8주 만에 2억 1,400만 회 이상의 조회수를 기록했고, 새로 생성된 커뮤니티는 재미있고 창의적인 방식으로 게임에 참여하고 있습니다.

브랜드 인식 측면에서 Peridot은 광고 상기도를 30% 높이고 인지도를 24% 향상했습니다.¹ 궁극적으로 Niantic의 입소문을 내기 위한 노력과 크리에이터를 믿고 Peridot IP를 맡겼던 전략이 성공의 요인이었음이 입증되었습니다.

1. 출처: TikTok 1st-Party Brand Lift Study