TikTok中小企業マーケティングガイド：オーガニックコンテンツ + 有料広告キャンペーン

小さなビジネスを経営していて、より多くの商品/サービスを販売し、オーディエンスを拡大したいあなたにとって、ここは最適の場所です。買い物客、トレンドセッター、口コミ支持者で構成される非常にエンゲージメントの高いコミュニティを備えたTikTokは、新規顧客にリーチし、ビジネスを成長させるのに最適な場所です。 Z世代、ミレニアル世代、親世代、祖父母世代など、あらゆる世代の人にぴったりのメリットがあります。ここには新しいビジネスについて学び、本物で魅力的なコンテンツを作成するために、あらゆる世代が集まっています。

TikTokを真に差別化する点は、消費者がジャーニーのあらゆる段階でガイドできる点です。 TikTokは、発見から購入の検討まで、ブランドや商品が見つかる場所であるだけでなく、消費者の関心を刺激して購入を検討する場所でもあります。 TikTokが各フェーズに与える影響については、こちらをご覧ください。

• ディスカバリー：TikTokユーザーの55%がプラットフォーム上で新しいブランドや商品を発見しています¹。

• 購入検討：TikTokユーザーの66%がTikTok広告で商品またはブランドに関心を示したと回答しています²

• 購入：TikTokユーザーの33%がTikTokで商品を見たために商品を購入しています³。

• エンゲージメント：TikTokユーザーの24%が購入した商品を披露するコンテンツを投稿しました¹。

オーガニックコンテンツ + 有料広告 = TikTokでオーディエンスと常にエンゲージメント

常時エンゲージメントのアプローチは、TikTokでの存在感を高めたい企業にとっての成功の方程式です。これにより、常に躍動的な状態を維持し、トレンドを常に発見して参加しているユーザーのコミュニティとつながることができます。

「常時エンゲージメント」とはどういう意味でしょうか？これは、オーガニック投稿と有料キャンペーンを組み合わせたものであり、クリエイターとのパートナーシップというTikTok独自の機能を補完しています。 これら3つの主要なコンポーネントを組み込むことで、キャンペーンを強化し、マーケティング支出を最大限に活用できます。 これらのマーケティング戦略は、TikTokでプレゼンスを最大限に高め、実際の結果を達成するために不可欠です。

オーガニックTikTokコンテンツを試して学びましょう

TikTokでストーリーを伝える方法はいくつもあり、オーガニックコンテンツ企業が投稿できるコンテンツの量に限りはありません。ブランドストーリーを伝えるさまざまな方法を試してから、TikTokビジネスアカウントでパフォーマンス分析に簡単にアクセスできます。

オーガニックコンテンツ分析を使用すると、何がオーディエンスに共感するコンテンツを理解でき、クリエイティブ戦略でビジネスの成果を上げることができます。 これらのインサイトを戦略的に使用して、マーケティング計画内の有料キャンペーンに情報を提供できます。 有料TikTokキャンペーンでは、企業が成功を拡大し、その理由をより深く掘り下げるための詳細なデータ指標を提供します。

クリエイターと連携して、潜在顧客にストーリーを伝えましょう

TikTokクリエイターは、天性のストーリーテラーであり、ブランド支持者であり、TikTokユーザーは、他ユーザーの意見を信頼しています。 TikTokクリエイターマーケットプレイスで、予算またはキャンペーンに合ったクリエイターを見つけることもできます。TikTok広告マネージャーでSpark Adsを使用して、クリエイターのオーガニックコンテンツを有料広告に変換することもできます。 これらのマーケティングツールを使用すると、ブランドはオーディエンスと効果的に連携でき、ストーリーを増幅できます。 また、オーガニックコンテンツを通じてコミュニティと直接エンゲージメントし、特定のテーマに関する動画を投稿するようユーザーに促すこともできます。

B2B AI駆動型ソフトウェアのGoodcallがまさにそれを実現しました。 Goodcallは、クリエイターとのパートナーシップとコンバージョンキャンペーンを組み合わせることで、TikTokのクリエイターコミュニティの力を活用しました。オーガニックコンテンツをTikTok広告マネージャーで投稿し、Spark Adsを介してプロモーションしました。

Goodcallの戦略はすばらしい成果をもたらしました。顧客獲得コスト（CAC）は96%削減され、登録1回当たり185ドルから7ドルに減少しました。また、キャンペーンを通して6,000件以上の新規アカウントが獲得されました。さらに、顧客の維持率は75%に達し、TikTokを通じて獲得した顧客の質を証明しています。

ターゲットオーディエンスと連携

TikTokでターゲットオーディエンスを理解することは、顧客ロイヤルティを高め、売上を増やす本物のつながりを作成するために不可欠です。 TikTokコミュニティにご参加いただき、潜在顧客の興味、トーン、コンテンツの好みを理解しましょう。最も簡単な方法の1つは、人気のあるハッシュタグを調べて、トレンドコンテンツにエンゲージメントして、オーディエンスに共感するコンテンツに関するインサイトを得ることです。

TikTokで会話に参加することは、ターゲットオーディエンスとつながり、真の広告エンゲージメントを構築する強力な方法です。 ディスカッションに積極的に参加したり、人気のある動画にコメントしたり、関連するクリエイターをフォローすることで、ブランドをコミュニティの日々のやり取りに統合できます。 現在のトレンドに共感するオリジナルコンテンツを作成し、ユーザーと直接エンゲージメントすることで、ブランドの存在感を確立し、本物意識を醸成します。 このアプローチは、可視性を高めるだけでなく、中小企業向けデジタルマーケティング戦略とも連携するため、潜在顧客は貴社のブランドをTikTok体験の中でアクティブで親しみやすい部分だとみなすようになります。

有料TikTok広告でリーチを拡大

TikTokは世界的なリーチを提供しています。つまり、フォロワー、ファン、顧客を獲得するために、貴社のビジネスにとって膨大な潜在オーディエンスが存在することを意味します。 有料でコンテンツを増幅すると、キャンペーンをさらに多くの新しいオーディエンスに拡大できます。 次に、ターゲティングツールを活用して、適切なオーディエンスに確実に配信されます。 一部の中小企業にとって、リーチだけでなく適切なオーディエンスにリーチすることが重要であることを理解しています。 当社のツールを使用すると、オーディエンスをターゲットに設定して顧客に変換できます。

Gill's PointがTikTok広告を活用して売上を増やした方法をご覧ください！

アメリカの自動車サービス会社Gills Pointは、TikTokを使用してタイヤの売上をプロモートするキャンペーンを実施しました。 ブラックフライデーを前に広告エンゲージメントと興奮を醸成するために、セールまでの1か月間は常時オンになるアプローチを使用しました。 まず、Gills Pointは、ターゲットオーディエンスに共感するTikTokトレンドとオーディオを使用して、高品質のオーガニックコンテンツを作成しました。 次に、パフォーマンスの高いオーガニック投稿をSpark Adsとして活用してリーチを最適化し、インタラクティブなアドオンを使用してTikTok広告マネージャーでウェブサイトのトラフィックと売上を増加させました。

Gills Pointのキャンペーンにより、オンラインでのタイヤ売上は増加しました。 3か月間で約3,000米ドルの広告支出で、50万9,000回以上のインプレッションと、3000回以上のウェブサイトクリックを達成しました。クリエイティブのベストプラクティスに従うことで、クリックスルーレート（CTR）は2倍になりました。 また、このキャンペーンでは、クリック単価（CPC）が1.90ドルから0.76ドルに、アクション単価（CPA）が15.18ドルから3.14ドルに減少しました。

TikTokをはじめましょう：ビジネスを成長させるための道

すべてはTikTok広告マネージャーアカウントから始まります。 何を投稿したらよいかわかりませんか？ 専用のTikTokクリエイティブセンターで、パフォーマンスの高いコンテンツを参照してインスピレーションを得ましょう。

これらのシンプルな原則に引き続き従って、ビジネスに合う戦略を設定して改善してください。 常にエンゲージメントのあるオーガニックコンテンツのドラムビートを組み合わせてテストして学習します。有料キャンペーンに投資して、新規ユーザーをプロフィールページに誘導し、ファンベースを増やし、顧客をウェブサイトに誘導し、視聴数を増やすなどがあります。 顧客がショッピングとサービスを最も気にする重要な商機には、有料広告で増幅することを検討してください。 最後に、TikTokクリエイターと提携して、口コミ認知度とブランド認知度を高めましょう。

今すぐ始める準備はできましたか？ 最初の広告を作成します。

出典：

1. TikTok Marketing Science Global Entertainment Study（マテリアル社実施）

2. TikTok Marketing Science US Ad Placement Research 2022（マテリアル社実施）

3. TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study 2021（マテリアル社実施）。