Uygulama Etkinliğini İyileştirme Hakkında

Küresel uygulama pazarı olgunlaştıkça, pazarlamacılar, kullanıcı Toplam Değeri (LTV) ve yatırım getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarmak için yükleme etkinliğinin ötesini düşünmek zorunda kalmaktadır. Bu değişiklik, yalnızca yüklemekle kalmayıp aynı zamanda Satın Alma, Abone Ol, Seviyeye Ulaş vb. gibi belirli, değerli uygulama içi etkinlikleri tetiklemeye devam edecek yeni kullanıcılar bulmak anlamına gelir. Uygulama Etkinliğini İyileştirme (AEO) tam da bunu yapma gücü sağlar, bu arada maliyetleri de kontrol altında tutar.

Örneğin, bir seyahat uygulamasının yükleme hacmi yüksek ancak müşteri Toplam Değeri düşüktür. Bu uygulama, AEO'yu kullanıcı edinme stratejisine dahil ederek, Satın Alma'yı bir kampanyada optimize etmek istedikleri temel etkinlik olarak ayarlayabilir. TikTok, reklamı hedef kriterlere uyan ve satın alma eğilimi gösteren kullanıcılara sunmak için veri analizlerini kullanır. Benzer şekilde, bir oyun uygulaması, reklamcının değerli gördüğü bir düzeye ulaşma olasılığı yüksek olan kullanıcıları hedeflemek için Seviyeye Ulaş'ı seçebilir.

Başarının anahtarı

1. ​Öğrenme Aşaması: Yeni bir kampanya başlatıldığında, AEO, bir reklamcının optimize etmek istediği eylemi gerçekleştiren kullanıcılardan yeterli veri sinyallerini almak için zaman ister. Bir etkinlik dönüşümü raporlandıktan sonra etkinlikler optimizasyon için kullanılabilir hale gelse de, her kampanyanın ısınması ve potansiyeline ulaşması biraz daha zaman alabilir. Bunu, Öğrenme Aşaması olarak adlandırıyoruz. Teklifte/bütçede/kreatifte önemli değişiklikler yapmadan önce sabırlı olmak ve bir AEO kampanyasının birkaç gün boyunca çalışmasına izin vermek önemlidir.

2. ​Özel Kampanyaları Anlama: TikTok, Apple SKAdNetwork ile çalışmak için Özel Kampanyalar oluşturdu. Reklamcılar, iOS 14 (ve üzeri) kullanıcılarını hedeflemek için benzersiz yapılandırma gereksinimlerine ve akılda tutulması gereken en iyi uygulamalara sahip bir Özel Kampanya oluşturmalıdır.

3. ​Apple'ın Gizlilik Eşiği: iOS 14+ kullanıcılarına AEO kampanyaları sunmak, Apple'ın Gizlilik Eşiğini uygulayan SKAdNetwork'ün kullanılmasını gerektirir. Bu türdeki her AEO kampanyasının günlük en az 90 uygulama yükleme sonucu getirmesini sağlamak için AEO kampanya performansını izlemek önemlidir. Bu yükleme hacmine ulaşılamaması, SKAdNetwork'ün dönüşüm verilerini alıkoymasına ve TikTok AEO kampanyalarının doğru şekilde ölçülmesini engellemesine neden olabilir. Tutulan bu dönüşümler, SKAdNetwork tarafından Boş Dönüşümler olarak raporlanacak ve TikTok'ta doğru AEO kampanya performansını çarpıtacaktır.

4. ​Yüksek kaliteli kreatif: İlgi çekici ve eğlenceli reklamlara sahip olmak, başarılı bir AEO kampanyası gerçekleştirmede uzun bir yol kat edecektir. Organik TikTok'lara benzeyen reklamlar oluşturun ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle öncülük edin. Reklam gruplarının hepsinde aynı kreatifi kullanmayın. Performans düşerse kreatifleri yenilemek için performansı izleyin. En iyi uygulama, kreatifleri birkaç günde bir güncellemektir.

5. ​Yeterli reklam grubu bütçesi ve etkinlik teklifi: Maliyet Sınırı teklifini kullanırken, lütfen teklifinizi o etkinlik için geçmiş EBM'ye göre belirleyin.

   • Dönüşüm hunisinin derin kısmındaki bir satın alma etkinliği için günlük reklam grubu bütçesi, etkinlik teklifinin (veya teklif olmaması durumunda geçmiş EBM'nin) 10 katına eşit veya daha büyük olmalıdır.

   • Giriş, İçeriği Görüntüle gibi yüzeysel ve dönüşüm hunisinin ortasındaki etkinlikler için günlük reklam grubu bütçesi, etkinlik teklifinin (veya teklif olmaması durumunda geçmiş EBM'nin) 20 katına eşit veya bundan büyük olmalıdır.

AEO Çözümleri

Etkinlik sayısı

Satın alma etkinliği dönüşümlerini optimize etme ve ölçme biçimleri açısından farklılık gösteren iki AEO çözümü vardır; Bir Kez AEO ve Her defasında AEO (yalnızca Android için kullanılabilir). Etkinlik sayısı ayarlarının yanı sıra iki çözüm, temel ürün yapılarını ve en iyi uygulamaları paylaşır.

Bir Kez AEO

Bir Kez AEO, kullanıcı başına tek bir satın alma etkinliğine dayalı olarak iyileştirme gerçekleştirir ve ölçer; bu nedenle, en azından tek bir satın alma işlemi gerçekleştirme olasılığı yüksek olan kullanıcıları arar ve kullanıcı birden fazla satın alma işlemi yapmaya devam ediyor olsa bile, yalnızca söz konusu kullanıcının tek satın alma işlemini (ilk satın alma) kampanyayla ilişkilendirir. Bu çözüm, tek bir satın alma etkinliğine dayanan ve kısa bir süre içinde birden fazla satın alma işleminin alakalı olmadığı uygulamalardan para kazanma modelleri için en uygunudur.

Örneğin, bir Yardımcı Hizmet Uygulamasının Bir Kez AEO kampanyası yürüttüğünü ve A Kullanıcısını edindiğini varsayalım. A Kullanıcısı yalnızca bir satın alma işlemi gerçekleştirerek kendi kamu hizmetine kaydolur. Bu tek satın alma işlemi dikkate alınır ve söz konusu kampanya için toplam Satın Alma Başına Maliyet ve ROAS'a dahil edilir. Ancak A Kullanıcısı herhangi bir ek satın alma işlemi yapmaya devam ederse, bu kampanya için toplam Satın Alma Başına Maliyete ve ROAS'a dahil edilmeyecektir.

Her Defasında AEO

Her Defasında AEO, kullanıcı başına çoklu satın alma etkinliklerini temel alarak optimize eder ve ölçer. Birden fazla satın alma işlemi gerçekleştirme olasılığı yüksek olan kullanıcıları arar ve bu kullanıcının yaptığı tüm satın alma işlemlerini 7 günlük bir aralık içinde kampanyayla ilişkilendirir. Bu, kullanıcı başına birden fazla satın alma etkinliğine dayanan uygulamalardan para kazanma modelleri için en uygunudur. Bu özellikle sosyal kumarhaneler, spor bahisleri ve gündelik türler dahil olmak üzere oyun uygulamaları için geçerlidir. Yiyecek teslimatı, flört veya yaşam tarzı ve e-Ticaret dahil oyun dışı uygulamalar da bu çözümden yararlanabilir.

Örneğin, Sosyal Kumarhane Uygulaması bir Her Defasında AEO kampanyası yürütür ve B Kullanıcısını edinir. B Kullanıcısı, tümü spor bahisleri olmak üzere 3 satın alma işlemi gerçekleştirir. 3 satın alma işlemi de raporlanır ve söz konusu kampanya için toplam Satın Alma Başına Maliyet ve ROAS'a dahil edilir.

Her Defasında AEO'nun yalnızca satın alma etkinliklerini iyileştiren Android Uygulama İçi Etkinlik kampanyaları için kullanılabileceğini lütfen unutmayın.

Kullanılabilirlik

Her Defasında AEO'yu etkinleştirme

Her Defasında AEO varsayılan olarak seçilecektir. Her Defasında AEO ve Bir Kez AEO arasında geçiş yapmak için, gelişmiş ilişkilendirme ve etkinlik sayısı seçeneklerini genişletmek üzere İlişkilendirme ayarının yanındaki kalem simgesini seçin ve Once'ı (Bir Kez) seçin.

Bu ayar yalnızca her bir reklam grubu için geçerlidir.

Ayar seçildikten ve reklam grubu etkinleştirildikten sonra etkinlik sayısında hiçbir değişiklik yapılamaz.

Bir Kez'e kıyasla Her Defasında AEO'nun performansını karşılaştırmak için A/B testi desteklenir.

Her Defasında AEO Ölçümü

Satın Alma Başına Maliyet ve ROAS, Her Defasında AEO'nun performansını ölçmesi gereken temel performans göstergeleridir

Her Defasında AEO'nun ayarları seçildikten sonra, EBM ve Dönüşüm her satın alma mantığını yansıtır.

Bu güncellemeyle birlikte Değere Dayalı Optimizasyon'un her ölçüm değişikliğini devraldığını lütfen unutmayın. Bu, VBO kampanyaları için dönüşümlerin rapor edilme şeklini etkiler. Artık Dönüşüm yalnızca tek satın alma işlemlerini değil, tüm satın alma dönüşümlerini yansıtmaktadır.

Öğrenme Aşaması

Bir AEO kampanyasının başlangıcında, yetersiz örnekler nedeniyle sistem geçici olarak daha yüksek bir EBM'ye sahip olabilir. Bu dönemi, Öğrenme Aşaması olarak adlandırıyoruz.

Etkinlik dönüşümlerinin sayısı arttıkça sistem modeli kademeli olarak iyileşir ve optimizasyon etkisi de iyileşir.

• ​20-50 etkinlik dönüşümünden sonra optimizasyon iyileşirken EBM düşecektir.

• ​50 etkinlik dönüşümünden sonra Öğrenme Aşaması sona erecek ve verimli optimizasyon göreceksiniz.

Optimize etmek istediğiniz etkinlik ne kadar ayrıntılıysa, sistemin Öğrenme Aşamasını geçmesi o kadar uzun sürebilir.

• Teklif, bütçe, reklamlar veya hedefleme demografisinde yapılacak önemli değişiklik, Öğrenme Aşamasını kesintiye uğratacak veya yeniden başlatacaktır.

• ​Öğrenme Aşaması sırasında değişiklik yapılması gerekiyorsa, lütfen bunları günde bir defadan fazla yapmayın ve %10'dan daha büyük bir teklif veya bütçe değişikliğinden kaçının.

Reklam Grubu Bütçesi

• Kayıt veya Seviyeye Ulaş gibi dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmındaki etkinlikler için ortalama EBM'nin 20 katına eşit veya daha fazla.

• Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki Satın Alma etkinlikleri için ortalama EBM'nin 10 katına eşit veya daha fazla.

Not: Günlük reklam grubu bütçeleri, hem Maliyet Sınırı hem de Maksimum Sunum teklif stratejileri için hiçbir zaman 100 USD'den daha düşük olmamalıdır.

Teklif Stratejileri

• AEO için iki teklif stratejisi vardır: Maliyet Sınırı ve Maksimum Sunum (teklif yok). Kullanılabilirlik işletim sistemine göre değişiklik gösterir.

  • iOS'a Özel Kampanya: Maksimum Sunum

  • iOS normal kampanyası, Android: Maliyet Sınırı veya Maksimum Sunum

Maliyet Sınırı

• Maliyet Sınırı, reklamcıların AEO dönüşümleri için teklifi kontrol etmelerine olanak tanır ve maliyetleri sıkı kontrol etmek isteyenler için uygundur.

• Lütfen o etkinlik için geçmiş EBM'ye bakın ve bunu makul bir teklif belirlemek için kılavuz olarak kullanın.

  • Not: Lütfen Öğrenme Aşamasında teklifinizi %10'dan fazla düzeltmeyin.

    • Sonraki ayarlamalar da mümkün olduğu kadar küçük olmalı ve hiçbir zaman %50'lik bir değişikliği geçmemelidir.

  • Not: iOS'e Özel Kampanya için AEO'ya yönelik Maliyet Sınırı teklifi, Uygulama Profili Sayfasında henüz kullanılamamaktadır.Kampanya oluşturma düzeyinde reklamcılar, Uygulama Profili Sayfası onay kutusunun işaretini kaldırmalıdır. Aksi takdirde Maliyet Sınırı teklifi seçeneği, reklam grubu oluşturma düzeyinde kullanılabilir olarak gösterilmeyecektir.

Maksimum Sunum

Maksimum Sunum, sistemin teklifi kontrol etmesini sağlayarak reklamcıların günlük reklam grubu bütçelerini en üst düzeye çıkarmalarına, seçilen bir dönemde belirli bir bütçe göz önüne alındığında mümkün olan en fazla sonucu elde etmek için bütçe tüketimini en üst düzeye çıkarmalarına olanak tanır.

Etkinliklere genel bakış

• Etkinlik Türü: Reklamcılar, kategorilerine göre optimize edilecek bir etkinlik seçebilir ve örnek ihtiyaçlarını kullanabilir. Örneğin, bir e-Ticaret reklamcısı iyileştirme etkinliği olarak Sepete Ekle'yi seçebilirken, oyun reklamcısı optimizasyon etkinliği olarak Seviyeye Ulaş'ı seçebilir.

• Etkinlik Derinliği: Reklamcılar, seçtikleri iyileştirme etkinliğine bağlı olarak iki iyileştirme seviyesini hedefleyebilir: yüzeysel dönüşüm hunisi ve derin dönüşüm hunisi etkinlikleri. Bunlar, bu etkinliklerin kullanıcı yolculuğunda nerede tetiklendiğine bağlı olarak kategorilere ayrılır. Tüm etkinlik türleri, kullanım için yalnızca bir dönüşümden yararlanılmasını gerektirse de, performansı optimize etmek için farklı miktarlarda veri gerektirirler.

  • ​Dönüşüm hunisinin Üst ve Orta kısmındaki etkinlikler: Bu etkinlikler kurulumdan sonraki birkaç gün içinde geri gönderilir ve Giriş, Kayıt, İçeriği Görüntüle vb. etkinlikleri içerir. Etkinliklerin yüzeysel, potansiyel kullanıcıların hacminin de nispeten büyük olması nedeniyle daha kısa bir zaman diliminde bu etkinliklerin daha fazlasını elde etmek daha kolaydır.

  • ​Derin dönüşüm hunisi etkinlikleri: Bu etkinlikler o kadar hızlı geri gönderilmez ve Satın Alma gibi geri gönderme zamanı tahmin edilemez. Potansiyel kullanıcıların hacmi nispeten küçüktür ve elde edilmesi daha zordur. Bu nedenle reklamcıların derin dönüşüm hunisi etkinliklerini iyileştirirken daha sabırlı olmaları zorunludur.

Etkinliğin Kilidini Açma Mantığı

Reklamcılarımızın ihtiyaçlarını daha esnek bir şekilde karşılamak ve benimsemeyi artırmak amacıyla, Uygulama Etkinliği Optimizasyonu'nun kilidini açmak ve başarıya ulaşmak için hızla dağıtmak artık her zamankinden daha kolay. Aşağıdaki özelliklerden yararlanmak için TikTok Uygulama Kimliğinizi MMP'nizle doğrulamanız gerekir. 

• ​Limit: Bir etkinlik

• ​Aralık: Yok. İlk dönüşüm alındıktan sonra etkinliklerin kilidi açık kalır.

• ​Kaynak: İlişkilendirilmiş ve ilişkilendirilmemiş etkinlik dönüşümleri, AEO'nun kilidini açar.

• ​Seviye: TikTok Uygulama Kimliği seviyesi.

  • Örnek: A Uygulaması, Reklamcı Hesabı 1'deki Satın Alma'nın kilidini açarsa, A Uygulaması, etkinliğin tekrar kilidini açmaya gerek kalmadan Reklamcı Hesabı 2'deki Satın Alma için optimize edebilir.

• ​TikTok Uygulama Kimliğiniz, kullanıldığı her Reklamcı Hesabında Mobil Ölçüm İş Ortağı'nızla (MMP) doğrulanmalıdır.

Etkinliklerin Kullanılabilirlik Durumu

Maksimum Sunum ve Maliyet Sınırı konusunda daha fazla bilgi için Teklif Verme Stratejileri bölümüne göz atabilirsiniz.

İlişkilendirme Ayarları (Yalnızca Android)

Gelişmiş ilişkilendirme ayarları altında satın alma etkinlikleri için Bir Kez ve Her Defasında sayma seçeneği mevcuttur.

İlişkilendirilmemiş Etkinliklerin Etkisi

AEO etkinliklerinin kilidini açma yeteneklerinin ötesinde, ilişkilendirilmemiş etkinlikleri TikTok ile paylaşmak AEO performansını %6'ya kadar iyileştirmeye yardımcı olabilir. Etkinliklerin hacmi ne kadar büyük olursa, performans potansiyeli o kadar iyi olur.

iOS 14 Etkisi ve Özel Kampanyalar

Apple, Uygulama İzlemede Şeffaflık (ATT) çerçevesinin yürürlüğe girdiğini duyurduktan sonra, TikTok bu değişikliğe uyum sağlamak için iOS 14'e Özel Kampanyalarını başlattı. Uygulama Etkinliği Optimizasyonu, iOS 14'e özel kampanyalar için kullanılabilir, ancak iOS'e özel kampanyaları kullanarak başarıya ulaşmak için akılda tutulması gereken bazı benzersiz faktörler vardır.

iOS 14 (ve üzeri) trafiğini hedeflemek için SKAdNetwork kurulumuna ve veri kısıtlamalarına uyan bir Özel Kampanya seçmelisiniz.

Daha fazla bilgi için iOS 14 Yardım Merkezi bölümüne göz atabilirsiniz.

Kampanya Ayar Kılavuzu

Kampanya ve Reklam Grubu Ayarları

1. TikTok Reklam Yöneticisi'nde Kampanya sayfasının altında Yeni Oluştur'a tıklayın.

2. ​Satın alma türü olarak Açık Artırma'yı ve reklam amacı olarak Uygulama Tanıtma'yı seçin.

3. ​Uygulama Tanıtma türü olarak Uygulama Yükleme'yi seçin.

   • Bir AEO yeniden hedefleme kampanyası yürütmek için Uygulama tanıtma türü olarak Uygulama Yeniden hedefleme'yi seçebilirsiniz.

4. Ayarlar kısmında uygun bir kampanya adı girin.

   • ​Başlığa AEO eklemenizi öneririz. Devam Et'i seçin.

5. Reklam Grubu Adı'nızı girin. Ardından, uygun Satın alma türünü seçin ve açılır listeden uygulamanızı seçin.

6. Reklam alanınızı seçin.

   • Otomatik Reklam Alanı, reklamınızı mümkün olduğunda birden çok reklam alanında (TikTok, Pangle vb.) gösterir.

   • Reklam Alanını Seç, reklamınızı yalnızca seçili reklam alanında gösterilecek şekilde sınırlar. AEO her ikisi ile de uyumludur.

7. Hedefleme altında kitle hedefleme modunuzu seçin.

   • ​Hedef kitleyi geniş tutmak için Otomatik Hedeflemeyi kullanmanızı öneririz. Hedef konumlarınızı ve Dillerinizi seçin.

8. Bütçe ve Zaman Planlaması kısmında Günlük Bütçe'yi seçin.

   • ​Dönüşüm hunisinin üst ve orta kısmındaki etkinlikler: Geçmiş EBM'nin 20 katından büyük veya ona eşit.

   • ​Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki etkinlikler: Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki etkinlikler için geçmiş EBM'nin 10 katına eşit veya daha büyük.

   • ​Zaman planlaması ayarı, tercihinize ve stratejinize dayalı olabilir.

9. Teklif Verme ve Optimizasyon kısmında Uygulama içi etkinlik'i seçerek optimizasyon hedefinizi seçin.

   • Ardından, optimize etmek istediğiniz uygulama içi etkinliği seçin.

10. Teklif Verme ve Optimizasyon altında teklif stratejinizi seçin:

    • Maliyet Sınırı: bir teklif belirler ve maliyeti kontrol eder.​

      • Maliyet Sınırı teklif tutarı için lütfen geçmiş etkinlik EBM'sine bakın.

    • Maksimum Sunum: Sistemin teklifi seçmesine ve günlük reklam grubu bütçesini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır.

SSS

AEO kampanyalarını hemen yürütebilir miyim?

Evet. İşletme hedeflerinize (yüklemeler, etkinlik dönüşümleri veya değer) en uygun stratejiyi seçin.

İlk önce yükleme kampanyaları yayınlamak AEO başarımı artırabilir mi?

MAI çalıştırmak, geçmiş kreatif performansı, hedef kitle performansı ve bütçe ve teklif en iyi uygulamaları için bir temel hakkında iyi bilgiler sağlayabileceğinden, AEO kampanyaları yürütmeden önce yardımcı olabilir.

Tetikleme Noktası nedir?

Tetikleme Noktası, özellikle değerli olarak tanımladığınız bir etkinliktir; bir satın alma veya başka bir derin dönüşüm hunisi etkinliğinin önde gelen bir göstergesidir.

Örneğin, bir oyun uygulaması, uygulamada 5. seviyeye ulaşan kullanıcıların oynamaya devam etme olasılıklarının 10 kat ve sonuç olarak satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirleyebilir. Bu durumda, Seviye 5'e Ulaş, gelir ve Toplam Değer için optimizasyon yaparken önemli bir tetikleyici nokta olacaktır.

Etkinlik Eşleştirme nedir?

Yukarıdaki Tetikleme Noktası örneğini kullanarak, TikTok'taki standart Seviyeye Ulaş etkinliğine bağlanmak için MMP'nizdeki belirli Seviye 5'e Ulaş etkinliğini bağlayabilirsiniz. Bu şekilde, TikTok'ta Seviyeye Ulaş için optimize edilen tüm AEO kampanyaları, değerli tetikleme noktanız için optimize edilecektir.

Etkinlik kilidini açma, uygulamalar genelinde çalışır mı?

Hayır. Bir reklamcı hesabını paylaşsalar bile, uygulamaların hem iOS hem de Android sürümlerindeki her etkinliğin kilidini açmanız gerekir.

Etkinlik kilidini açma, reklamcı hesaplarında çalışır mı?

Evet. Etkinlikler uygulamaya göre devam eder. Ancak, yeni bir TikTok reklamcı hesabına her yüklediğinizde MMP ile TikTok Uygulama Kimliğini doğrulamanız gerekir.

Reklam gruplarımı hangi koşullarda kapatıp yeniden yapılandırmalıyım?

Kampanyanın ilk 2 günü içinde aşağıdakilerden herhangi birini fark ederseniz:

• ​0 görüntüleme

• ​0 bütçe tüketimi

• Yüksek YBM (Yükleme Başına Maliyet) ile çok düşük yükleme hacmi