แนวทางปฏิบัติในการใช้กลยุทธ์การเสนอราคาในตัวจัดการโฆษณาบน TikTok

กลยุทธ์การเสนอราคาในตัวจัดการโฆษณาบน TikTok คือแนวทางที่ช่วยกำหนดให้ TikTok ทราบว่าต้องเสนอราคาให้คุณอย่างไรในการประมูลโฆษณา โดยอาศัยการจัดการพารามิเตอร์อย่างต้นทุนต่อผลลัพธ์และการใช้งบประมาณ ซึ่งการเสนอราคาจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ได้มากขึ้นและบรรลุเป้าหมายทางการตลาดด้วยการแข่งประมูลเพื่อให้ได้ตำแหน่งโฆษณา ตัวจัดการโฆษณาบน TikTok มีกลยุทธ์การเสนอราคาหลักๆ 2 รูปแบบให้เลือกดังนี้

• การนำเสนอโฆษณาในระดับสูงสุด: กลยุทธ์ที่อิงตามการใช้จ่าย ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อให้คุณได้จำนวนคอนเวอร์ชันสูงสุดภายในงบประมาณที่คุณกำหนด

• เพดานต้นทุน: กลยุทธ์ที่อิงตามเป้าหมายโดย TikTok จะเพิ่มประสิทธิภาพการนำเสนอโฆษณาของคุณเพื่อให้ได้ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) ตามที่คุณกำหนด

ให้คุณพิจารณาแนวทางปฏิบัติต่อไปนี้เมื่อคุณเลือกกลยุทธ์การเสนอราคาให้สอดคล้องกับธุรกิจและเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

เป้าหมายของกลยุทธ์การเสนอราคา

เป้าหมายของกลยุทธ์การเสนอราคาแบบการนำเสนอโฆษณาในระดับสูงสุดคือการเพิ่มจำนวนคอนเวอร์ชันที่คุณได้รับให้สูงที่สุดภายในงบประมาณที่คุณกำหนด โดยไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ CPA ตามเป้าหมายแบบเฉพาะเจาะจง กลยุทธ์นี้มีประโยชน์ในกรณีที่เป้าหมายหลักของคุณคือการสร้างคอนเวอร์ชันให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ โดยไม่สนใจว่าต้องได้ต้นทุนต่อคอนเวอร์ชันตามที่กำหนด

เป้าหมายของกลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพดานต้นทุนคือการทำให้แน่ใจว่าต้นทุนต่อการดำเนินการจะใกล้เคียงกับ CPA เป้าหมายที่คุณกำหนดให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ กลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพดานต้นทุนมีประโยชน์ในกรณีที่คุณมีงบประมาณที่ตั้งไว้ในใจสำหรับคอนเวอร์ชันแต่ละครั้ง

แนวทางปฏิบัติในการใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบการนำเสนอโฆษณาในระดับสูงสุด

หากคุณต้องการได้รับคอนเวอร์ชันในปริมาณมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบางช่วงเวลาอย่างฤดูกาลที่มีการจัดโปรโมชัน การนำเสนอโฆษณาในระดับสูงสุดอาจเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม โปรดคำนึงว่าต้นทุนต่อผลลัพธ์อาจมีความผันผวนแบบวันต่อวันซึ่งมีสาเหตุมาจากการเปลี่ยนแปลงของสภาวะแวดล้อมในการประมูล และคุณจะเห็นความผันผวนของต้นทุนต่อผลลัพธ์มากขึ้นในช่วงที่มีการแข่งขันสูง หากคุณไม่ได้กำหนดเป้าหมายต้นทุนต่อผลลัพธ์ไว้อย่างเฉพาะเจาะจง เราขอแนะนำให้ใช้การนำเสนอโฆษณาในระดับสูงสุด

• คุณควรกำหนดงบประมาณรายวันให้เท่ากับ 10 เท่าของ CPA รายวันโดยเฉลี่ยในช่วง 7 วันก่อนหน้าเพื่อให้แคมเปญผ่านช่วงการเรียนรู้

• สำหรับช่วงหลังการเรียนรู้ (กิจกรรมคอนเวอร์ชันเท่านั้น) ให้เพิ่มงบประมาณกลุ่มโฆษณาทีละอย่างน้อย 20% ซึ่งการเพิ่มงบประมาณมักจะส่งผลให้ต้นทุนต่อผลลัพธ์สูงขึ้น

• หากคุณกังวลว่าต้นทุนต่อผลลัพธ์อาจสูงเกินไป เราขอแนะนำให้คุณใช้การเสนอราคาแบบไฮบริดเพื่อสลับจากการใช้กลยุทธ์การนำเสนอโฆษณาในระดับสูงสุดเป็นเพดานต้นทุน และกำหนดราคาเสนอที่คุณสามารถยอมรับได้ในระหว่างที่เพิ่มงบประมาณ

แนวทางปฏิบัติในการใช้กลยุทธ์การเสนอราคาแบบเพดานต้นทุน

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะช่วยควบคุมให้ต้นทุนใกล้เคียงเป้าหมายที่กำหนดไม่ว่าเงื่อนไขในการทำการตลาดจะเป็นอย่างไร เพื่อให้ต้นทุนต่อการดำเนินการใกล้เคียงกับ CPA เป้าหมายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพดานต้นทุนอาจจะเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะกับคุณ

• กำหนดงบประมาณเท่ากับอย่างน้อย 10 เท่าของราคาเสนอ CPA เพื่อให้สอดคล้องกับอัตราส่วนราคาเสนอต่องบประมาณที่แนะนำและเพื่อสนับสนุนการนำเสนอโฆษณา

• หากแคมเปญเพดานต้นทุนของคุณประสบปัญหาว่ามีการใช้งบประมาณน้อย ให้เพิ่มราคาเสนออย่างน้อย 20%

• ใช้เพดานต้นทุนเมื่อคุณเพิ่มงบประมาณเพื่อควบคุมความผันผวน

• ใช้ราคาเสนอที่แนะนำในตัวจัดการโฆษณาบน TikTok เพื่อให้เป็นไปตามอัตราส่วนราคาเสนอต่องบประมาณขั้นต่ำที่กำหนด

• หากคุณใช้วัตถุประสงค์การเข้าถึง/จำนวนการรับชมวิดีโอในการประมูลเพื่อใช้เพดานต้นทุน ให้ทำดังนี้

• กำหนดราคาเสนอต้นทุนต่อผลลัพธ์ที่สูงที่สุดซึ่งคุณสามารถยอมรับได้ การเสนอราคาโดยตรงด้วยการตั้งราคาไว้สูงจะทำให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับการเริ่มต้นด้วยการใช้ราคาเสนอที่ไม่สูงและค่อยๆ เพิ่มราคาเสนอในภายหลัง

• อย่าปรับลดราคาเสนอในทันที หาก CPA/ROAS ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย โดยให้รอและดูว่าระบบจะปรับราคาเสนอหรือไม่ การลดราคาเสนอในทันทีจะส่งผลให้การใช้จ่ายลดลงอย่างมาก

ใช้วัตถุประสงค์การนำเสนอโฆษณาในระดับสูงสุดและเพดานต้นทุนควบคู่กัน

คุณสามารถใช้และจับคู่กลยุทธ์การเสนอราคาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายแคมเปญที่หลากหลาย เมื่อคุณมีเป้าหมาย CPA ที่ชัดเจน ให้ใช้กลยุทธ์เพดานต้นทุนและการนำเสนอโฆษณาในระดับสูงสุดควบคู่กันเพื่อปรับต้นทุนให้สมดุลไปพร้อมๆ กับรักษาให้คอนเวอร์ชันอยู่ในระดับสูง

ขั้นตอนถัดไป

• เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคาที่มีให้เลือกใช้ในตัวจัดการโฆษณาบน TikTok

• เรียนรู้เกี่ยวกับพิกเซลของ TikTok และวิธีตั้งค่าและยืนยันการเชื่อมต่อข้อมูลเว็บ TikTok เพื่อให้ติดตามข้อมูลและวัดผลได้อย่างแม่นยำ

• เรียนรู้เกี่ยวกับช่วงการเรียนรู้ในการเสนอราคาและการเพิ่มประสิทธิภาพ

• เรียนรู้เกี่ยวกับการเสนอราคาแบบไฮบริด