TikTok Shop 여정 시작 시 고려 사항

틱톡 숍을 생성한 후에는 다음 권장 단계에 따라 마케팅 및 판매 작업을 시작하세요. TikTok Seller Center에서 직접 TikTok Shop을 생성할 수 있습니다.

참고: 틱톡 숍은 인도네시아, 아일랜드, 말레이시아, 멕시코, 필리핀, 싱가포르, 스페인, 태국, 영국, 미국, 베트남에서 이용하실 수 있습니다

• 틱톡 숍(TTS)에 업로드하는 제품을 극대화하세요. 가장 많이 팔리는 제품 또는 TikTok Shop에서 판매가 잘 될 것으로 생각되는 제품만 업로드하지 마세요. 잠재적인 쇼핑객에 대한 노출을 높이는 데 도움이 될 수 있도록 이용 가능한 모든 제품을 업로드하는 것을 권장합니다.

• TikTok 계정에서 쇼핑 가능한 동영상 게시물의 수를 극대화하세요. 다른 플랫폼에서 성과가 좋았던 동영상 또는 TikTok에서 성과가 좋을 것으로 생각되는 동영상만 업로드하지 마세요. TikTok에 동영상을 업로드하는 작업은 추가 비용이 들지 않습니다. 잠재적인 쇼핑객에 대한 노출을 높이는 데 도움이 될 수 있도록 TikTok 계정에 가능한 많은 동영상을 게시하는 것을 권장합니다.

• TikTok 계정의 모든 관련 동영상에 TikTok Shop 제품 링크(작은 오렌지 장바구니)를 추가하세요. 연결된 제품이 동영상 콘텐츠와 매칭되도록 확인하는 것이 모범 사례이지만, 최대한 많은 동영상 게시물에 TikTok Shop 제품 링크가 있는 것이 더욱 중요합니다.

• 공개 제휴 플랜에 참여하세요. 이미 크리에이터와 친숙하고 기존 크리에이터 파이프라인을 보유하고 있다면 타깃 플랜에 참여할 수 있습니다. 참고: 이전에 설정한 벤치마크가 없다면, 10%의 수수료 비율에서 시작한 다음 틱톡 숍 GMV가 증가함에 따라 점진적으로 5% 또는 1%로 줄이는 것을 권장합니다.

• 틱톡 숍용 동영상 쇼핑 광고(VSA)를 시작하여 이미 오가닉 전환을 생성한(스파크 애즈) TikTok 계정의 기존 동영상을 우선시하세요. 참고: 기존 동영상을 동영상 쇼핑 광고용 자산으로 사용하는 경우 동영상 쇼핑 광고는 광고 링크에서 광고를 생성하는 동안 선택된 제품을 사용합니다. 동영상 쇼핑 광고 및 오가닉 링크에 대해 동일하거나 서로 다른 제품 목록을 광고할 수 있습니다. 오가닉 링크가 없는 기존 동영상으로 동영상 쇼핑 광고를 게재할 수도 있습니다.

• 틱톡 광고 관리자를 통해 새 동영상을 동영상 쇼핑 광고에 대한 자산으로 사용하는 경우(스파크 애즈 사용하지 않음), 먼저 TikTok 계정에 TikTok Shop 제품 링크가 있는 동영상을 게시하는 것을 권장합니다. 동영상 캡션의 여러 변형을 테스트하는 경우 광고에 광고 전용 모드를 선택할 수 있습니다.

• 광고 크리에이티브 자산으로 귀하를 위해 GMV를 생성했거나 GPM(노출당 GMV)이 높은 제휴 동영상을 확보해 보세요. 제휴 크리에이터에게서 동영상 코드를 획득하세요. 셀러 센터의 제휴 섹션에서 귀하를 위해 GMV를 생성한 모든 제휴 동영상을 확인하고 크리에이터 연결을 통해 셀러 센터에서 크리에이터에게 바로 메시지를 보낼 수 있습니다.

• 동일한 VSA 광고 그룹 예산에서 가능한 많은 동영상 및/또는 TikTok Shop 제품 링크를 사용해 보세요. 각 광고 그룹에 3~5개의 활성 동영상 크리에이티브가 있는 것이 이상적입니다. 기본 설정에 따라 최고 총수익 및 비용 상한 입찰 전략을 사용하고 이들 두 가지 입찰 전략을 조합하여 실험해 보세요. 판매자마다 결과가 다를 수 있으므로 단일 제품 링크(광고당 제품 1개)와 여러 제품 링크(광고당 여러 제품)을 사용한 실험을 통해 비즈니스에 가장 적합한 것은 무엇인지 테스트하세요.

• 최고 총수익 광고 그룹의 경우 지속적으로 매주 예산을 조정하고, 이전 7일의 ROAS를 수시로 관찰하며 필요에 따라 예산을 늘리거나 줄입니다. 비용 상한의 경우 광고를 이틀 이상 게재한 후에는 예산을 극대화하는 것을 권장합니다.

• TikTok Shop에 연결한 공식 TikTok 계정 외에 마케팅 목적으로 최대 4개의 TikTok 계정을 TikTok Shop에 추가 연결할 수 있습니다. 다양한 오디언스 선호도를 충족할 수 있도록 페르소나 분류에 따라 마케팅 계정을 차별화하여 "UGC" 스타일의 네이티브 콘텐츠를 제시하며 이러한 이점을 활용하세요. 이는 관심있는 오디언스를 확장하는 데 도움이 됩니다.

• 라이브 쇼핑 이벤트를 진행하고 있는 경우, 라이브 쇼핑 광고(LSA)를 게재하고, 총수익에 대해 최적화하며, 몇백 달러의 예산으로 시작하는 것을 적극 권장합니다. 라이브 쇼핑 이벤트 또는 LSA는 비즈니스에 적합할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 라이브 쇼핑 성과는 변동할 수 있지만 일부 비즈니스에서는 성과가 좋을 수 있습니다.

• TikTok Shop은 광고 GMV뿐만 아니라 추적 가능한 오가닉 GMV도 제공합니다. 또한 광고 또는 다른 목적으로 사용할 수 있는 잠재적으로 대규모의 "추천" 스타일 제휴 크리에이티브 풀을 제공합니다.

• Shop Ads 성과를 고려할 때, Shop Ads ROAS 성과 검토 외에 [상점 총 GMV / (Shop Ads 광고 비용 + 상점 제휴 수수료)]에 해당하는 전반적인 TikTok Shop 마케팅 ROI를 검토하는 것을 권장합니다. TikTok Shop에 대한 마케팅 투자를 통해 GMV(유료, 제휴, 오가닉)를 얼마나 얻고 있는지 고려하세요. 귀하의 일반적인 마케팅 ROI 목표에 대해 TikTok Shop 마케팅 ROI를 평가하세요.