Considerazioni sull’avvio del tuo percorso su TikTok Shop

Dopo aver creato il tuo TikTok Shop, avvia le tue attività di marketing e vendita seguendo i passaggi consigliati. Puoi creare direttamente il tuo TikTok Shop nel TikTok Seller Center.

Nota: TikTok Shop è ora disponibile nei seguenti mercati: Indonesia, Malesia, Filippine, Singapore, Thailandia, Regno Unito, Stati Uniti e Vietnam.

• Massimizza i prodotti caricati su TikTok Shop (TTS). Non caricare solo i tuoi prodotti più venduti o i prodotti che ritieni saranno tra i più venduti su TikTok Shop. Consigliamo di caricare tutti i prodotti disponibili per aumentare l’esposizione tra i potenziali acquirenti.

• Massimizza il numero di post video che facilitano l’acquisto sul tuo account TikTok. Non caricare solo video che hanno avuto buoni risultati su altre piattaforme o che avranno buoni risultati su TikTok. Il caricamento di video su TikTok non prevede costi aggiuntivi. Consigliamo di pubblicare quanti più video possibili sul tuo account TikTok per aumentare l’esposizione tra i potenziali acquirenti.

• Aggiungi il link del prodotto TikTok Shop (il piccolo carrello arancione) a tutti i video rilevanti sul tuo account TikTok. Sebbene sia una best practice per garantire che il prodotto collegato corrisponda al contenuto video, è più importante avere un link del prodotto TikTok Shop sul maggior numero possibile di post video.

• Partecipa a un piano di affiliazione aperto. Puoi partecipare al piano mirato se hai già familiarità con i creator e disponi di un canale di creator esistente. Nota: se non sono stati definiti benchmark in precedenza, ti consigliamo di iniziare con un tasso di commissione del 10% e di ridurlo gradualmente al 5% o all’1% man mano che il tuo GMV TikTok Shop cresce.

• Inizia con Video Shopping Ads (VSA) per TikTok Shop, dando priorità ai video esistenti dal tuo account TikTok che hanno già generato conversioni organiche (Spark Ads). Nota: quando utilizzi un video esistente come risorsa per Video Shopping Ads, Video Shopping Ads utilizzerà i prodotti scelti durante la creazione dell’annuncio nel link dell’annuncio. Puoi scegliere di fare pubblicità allo stesso o a un elenco diverso di prodotti per il link Video Shopping Ads rispetto al link organico. Puoi anche pubblicare un Video Shopping Ads con un video esistente privo di link organico.

• Se utilizzi nuovi video come risorsa per Video Shopping Ads tramite TikTok Ads Manager (non utilizzando Spark Ads), consigliamo di pubblicare prima il video con il link del prodotto TikTok Shop sul tuo account TikTok. Se testi più varianti di didascalie video, puoi scegliere la modalità solo annunci per alcuni annunci.

• Prova ad acquisire video di affiliazione che hanno generato GMV per te e/o hanno un GPM elevato (GMV per impression) come risorse delle creatività degli annunci. Ottieni il codice video dal creator affiliato. Puoi vedere tutti i video affiliati che hanno generato GMV per te nella sezione relativa alle affiliazioni del Seller Center e inviare direttamente un messaggio al creator dal Seller Center stesso tramite la funzionalità per entrare in contatto con i creator.

• Prova a utilizzare il maggior numero possibile di video e/o link dei prodotti TikTok Shop con lo stesso budget del gruppo di annunci VSA, idealmente con 3-5 creatività video attive in ciascun gruppo di annunci. Utilizza le strategie d’offerta ricavi lordi e limite massimo di costo più alte in base alle preferenze e prova una combinazione di queste due strategie di offerta. Prova a usare link dei prodotti singoli (un solo prodotto per annuncio) e link dei prodotti multipli (più prodotti per annuncio) per testare l’opzione migliore per la tua attività, poiché i risultati possono variare a seconda dei venditori.

• Per il gruppo di annunci con ricavi lordi più alti, continua a ridimensionare il budget ogni settimana, osservando ogni volta il ROAS dei 7 giorni precedenti su base continuativa e aumenta o diminuisci il budget secondo necessità. Per quanto riguarda il limite massimo di costo, consigliamo di massimizzare il budget dopo che l’annuncio è stato pubblicato per più di un giorno.

• Oltre all’account TikTok ufficiale collegato al tuo TikTok Shop, puoi collegare anche fino a quattro altri account TikTok al tuo TikTok Shop per scopi di marketing. Approfittane differenziando i tuoi account di marketing in base alle categorie di persone per soddisfare le diverse preferenze del pubblico, presentando contenuti nativi in stile “contenuto generato dagli utenti”. Ciò aiuta ad ampliare il pubblico interessato.

• Se organizzi un evento LIVE Shopping, consigliamo vivamente di pubblicare Live Shopping Ads (LSA), ottimizzando rispetto ai ricavi lordi e iniziando con un budget di poche centinaia di dollari. Gli eventi LIVE Shopping o LSA potrebbero essere l’opzione migliore o meno per la tua attività. Le performance degli eventi LIVE Shopping possono essere volatili ma possono funzionare per alcune attività.

• TikTok Shop non offre solo GMV degli annunci ma anche GMV organico tracciabile. Inoltre, offre un pool potenzialmente ampio di creatività di affiliazione in stile “invito” che puoi utilizzare per annunci o altri scopi.

• Quando si considerano le performance degli Shop Ads, oltre a esaminare le performance del ROAS degli Shop Ads, consigliamo di esaminare il ROI complessivo del marketing del TikTok Shop, che equivale a [GMV totale dello Shop / (costo degli annunci dello Shop + commissione di affiliazione dello Shop)]. Considera quanto GMV (a pagamento, di affiliazione, organico) stai ottenendo dal tuo investimento di marketing in TikTok Shop. Valuta il ROI di marketing del tuo TikTok Shop rispetto ai tuoi obiettivi ROI di marketing tipici.