TikTok 广告管理平台上出价策略的最佳实践

TikTok 广告管理平台上的出价策略通过管理平均成效成本和预算利用率等参数，指导 TikTok 如何在广告竞价中为你出价。你可以出价竞争广告位，从而触达更多用户，实现营销目标。TikTok 广告管理平台提供两种主要出价策略：

• 最大投放量：一种基于消耗的出价策略，目标是在你设定的预算范围内尽可能获得更多转化。

• 成本上限：一种基于目标的出价策略，TikTok 会优化你的广告投放，以达到你设定的平均转化成本 (CPA)。

在根据业务目标和营销目标选择合适的出价策略时，考虑采用以下最佳实践。

出价策略目标

“最大投放量”出价策略的目标是在指定的预算范围内最大限度地提升转化量，而不是针对特定的目标 CPA 进行优化。如果你的主要目标是获得尽可能多的转化，不考虑确切的平均转化成本，那么这种出价策略会很有帮助。

“成本上限”出价策略的目标是确保平均转化成本尽可能接近你设定的目标 CPA。如果你对每次转化有具体的预算要求，那么这种出价策略会很有帮助。

“最大投放量”出价策略的最佳实践

如果你希望获得大量的转化，尤其是在促销季等特定时间段，“最大投放量”出价策略是理想之选。平均成效成本可能会随竞价环境的变化每天波动，在竞争激烈时期，平均成效成本可能会有较大波动。如果你没有特定的平均成效成本目标，建议你使用“最大投放量”出价策略。

• 为通过学习阶段，你应将日预算设置为近 7 天日均 CPA 的 10 倍。

• 通过学习阶段之后（仅限转化事件），每次至少将广告组的预算提高 20%。增加预算往往会导致平均成效成本增加。

• 如果你担心平均成效成本可能过高，建议你使用混合出价，将“最大投放量”出价策略切换为“成本上限”出价策略，并在增加预算时设置你可以接受的出价。

“成本上限”出价策略的最佳实践

如果你希望无论营销条件如何，都将成本控制在特定目标范围内，确保平均转化成本尽可能接近目标 CPA，那么“成本上限”出价策略是最佳选择。

• 至少将预算设置为 CPA 出价的 10 倍，以达到建议的出价预算比，并提升广告投放效果。

• 如果采用“成本上限”出价策略的推广系列的预算利用率较低，应将出价至少提高 20%。

• 在增加预算时使用“成本上限”出价策略有助于控制波动。

• 使用 TikTok 广告管理平台上的建议出价，达到所需的最低出价预算比。

• 如果你使用“覆盖人数”或“视频播放量”推广目标参与竞价并采用“成本上限”出价策略：

• 设置你可以接受的最高平均成效成本出价。相比先出低价再逐步增加出价，直接出高价的效果更好。

• 如果 CPA/ROAS 未达到目标，请勿立即降低出价，而应等待并观察系统是否会做出调整。立即降低出价会导致消耗急剧下降。

结合使用“最大投放量”和“成本上限”出价策略

你可以搭配使用多种出价策略，以实现不同的推广目标。如果你有明确的 CPA 目标，可以结合使用“成本上限”和“最大投放量”出价策略来平衡成本并维持高转化率。

后续步骤

• 详细了解 TikTok 广告管理平台上可用的出价策略。

• 了解 TikTok Pixel 以及如何设置和验证 TikTok 网站数据连接以准确监测和度量。

• 了解出价和优化的学习阶段。

• 了解混合出价。