本文将介绍每种出价策略的优点、使用案例和适用场景。
你选择的出价策略通过管理单次成效成本和预算利用率等参数，告诉我们的系统如何在广告竞价中为你出价。
TikTok 提供两种出价策略，旨在帮助你取得所想要的业务成果，比如提升品牌认知、收集线索或者尽可能获得更多转化。为实现最佳推广效率，我们建议选择最符合你的主要推广目标的出价策略。
TikTok 广告管理平台目前支持 2 种出价策略：
成本上限（基于目标）：控制竞价的平均单次成效成本。
最大投放量（基于花费）：根据你的预算最大限度地获取成效。
关于如何为你的广告组选择出价策略，请参见下图。
出价策略概览
成本上限
成本上限这一出价策略为系统指定了一个要尽可能达到的平均单次成效成本。这意味着，单次成效成本有时会在出价金额上下范围内波动。
支持的推广目标：应用安装、转化量和线索收集
成本上限是覆盖人数和视频播放量推广目标的默认出价策略，并且有建议出价和覆盖人数估算器提供支持，以帮助广告主了解要使用的出价的效果（详情请参见品牌竞价的简化出价用户界面。）
当优化目标设置为“转化”时，成本上限只适用于采用“转化量”目标的推广系列。
支持的计费事件：经过优化的千次展示成本 (oCPM)、平均点击成本 (CPC)、千次展示成本 (CPM) 和单次观看成本 (CPV)。
最大投放量
“最大投放量”出价策略是基于花费的出价方案。采用此策略的广告主无需输入出价金额；系统将根据已有的广告组预算以单次成效最大投放量获得尽可能多的成效。
注意：“最大投放量”出价策略仅适用于“日预算”推广系列，不适用于“总预算”推广系列。
支持的推广目标：访问量、覆盖人数、视频播放量、应用安装、转化量、线索收集广告和目录促销。
如果广告主希望将“最低成本”出价策略用于“覆盖人数”和“视频播放量”推广目标，只需要删除建议的出价。（详情请参见品牌竞价的简化出价用户界面）。
支持的计费事件：平均点击成本 (CPC)、千次展示成本 (CPM)、单次观看成本 (CPV)、经过优化的千次展示成本 (oCPM)
注意：采用“最大投放量”出价策略时，你无需输入出价，因为“最大投放量”出价策略会根据广告组的预算获得尽可能多的成效。
出价策略比较
出价策略 | 运作方式 | 支持的推广目标 | 支持的出价方式 | 注意事项 |
成本上限 | 无论你的预算是多少，都确保你的平均成本接近于或低于你的出价。 | 应用安装量、转化量（转化）、线索收集 | oCPM | 单次成效成本可能每天都在波动，但其平均值会接近于或低于出价金额。 通过学习阶段之前，转化量推广系列的效果可能会有波动。这可能会导致较高的千次展示成本 (CPM)。 |
最大投放量 | 尽量消耗预算，在某个时间段以指定预算最大限度地获取成效。 | 访问量、覆盖人数、视频播放量、应用安装量、转化量、线索收集、目录促销 | CPC、CPM、CPV、oCPM | 单次成效成本可能会随竞价环境的变化每天波动，但在该时间段，你总能以最大投放量获得最多的成效。 通过学习阶段之前，转化量推广系列的效果可能会有波动。这可能会导致较高的千次展示成本 (CPM)。 |
请注意：在通过学习阶段之前，以转化量为推广目标的推广系列的效果通常会有波动。这可能会导致较高的千次展示成本 (CPM)。
出价策略最佳实践
出价策略
| 使用情形
| 注意事项
| 最佳实践
|
成本上限
| - 广告主希望基于目标出价 - 广告主希望将成本控制在指定目标值左右，无论市场形势如何。 | - 针对品牌推广目标（覆盖人数和视频播放量）的建议策略。 - 为了准确计算单次成效成本，需要部署 Pixel 或其他可靠监测方案。 | - 对于采用“覆盖人数”或“视频播放量”目标的广告主：请使用建议出价功能和覆盖人数估算器来指导你设置出价上限。 - 推广系列和广告组设置：在推广系列层级，将预算设置为“无限制”。将广告组预算设置为出价金额的 50 倍以上。 - 为成本上限设置广告主能接受的最高平均转化成本 (CPA) 出价，或为最低广告支出回报率 (ROAS) 设置最低的 ROAS 出价。这些出价对广告组通过学习阶段和扩大规模非常有帮助。 - 提高你对成本上限的出价或降低对最低广告支出回报率 (ROAS) 的出价，是改善投放量不足/规模化问题最直接、最有效的方法。 |
最大投放量 | - 广告主希望基于花费出价。也就是说，广告主不设定具体出价，而是希望在特定时间段，确保以既定预算尽可能获得最多成效。 | - 在竞争激烈时期，单次成效成本可能会有较大波动。 - 单次成效成本可能会随竞价环境的变化每天波动，但在该时间段，你总能以最大投放量获得最多的成效。 | 推广系列和广告组设置： - 在推广系列层级，将预算设置为“无限制”。 - 在广告组层级，设置可支持 50 次转化以上的日预算（根据你账户的历史单次成效成本）。 - 为了通过学习阶段，建议广告主将日预算设置为其目标平均转化成本 (CPA) 的 50 倍。 通过学习阶段之后（仅限转化事件） - 每次最多只增加 50% 的广告组预算，这是因为增加预算往往会导致更高的单次成效成本。系统会先找到单次成效的最大投放量，然后再增加出价金额，以此在预算范围内获得最多成效。 - 再次调整预算前，应等到至少完成另外 50 次转化外加一天。 |