Giải pháp giá thầu và ngân sách để thúc đẩy hiệu suất của quảng cáo đấu giá trên TikTok

Đề xuất

Công dụng

Sử dụng chi phí cho mỗi hành động dự kiến để tính toán ngân sách hàng ngày của Nhóm quảng cáo

Nếu bạn không phân bổ đủ ngân sách cho quảng cáo trên TikTok, bạn sẽ mất cơ hội tìm cách cải thiện hiệu suất chiến dịch. Điều này luôn đúng, cả về mặt nguyên tắc và chiến thuật.

Trình quản lý quảng cáo TikTok sử dụng Giai đoạn tìm hiểu để hệ thống xác định đối tượng phù hợp nhất với quảng cáo của bạn. Hoạt động phân phối quảng cáo và chi phí cho mỗi hành động có thể không ổn định trước khi bạn vượt qua Giai đoạn tìm hiểu.

Tối thiểu, bạn phải cung cấp đủ ngân sách để nhóm quảng cáo vượt qua Giai đoạn tìm hiểu và đạt được 50 lượt chuyển đổi. Để tính giá trị ngân sách bạn cần có để đạt được 50 lượt chuyển đổi, bạn chỉ cần sử dụng công thức sau: “ngân sách hàng ngày của nhóm quảng cáo = 50 lượt chuyển đổi x CPA mục tiêu”.

Tuy nhiên, nếu bạn không thể đáp ứng ngân sách hằng ngày của nhóm quảng cáo là 50 x CPA mục tiêu, bạn có thể sử dụng một công thức khác, tùy theo mục tiêu tối ưu hóa của bạn.

Đối với mục tiêu tối ưu hóa trên ứng dụng:

•Tối ưu hóa sự kiện trong ứng dụng sử dụng các sự kiện ở giai đoạn đầu vào giai đoạn giữa của phễu: 20 x CPA mục tiêu

•Tối ưu hóa sự kiện trong ứng dụng sử dụng Sự kiện mua hàng: 10 x CPA mục tiêu

Đối với mục tiêu tối ưu hóa trên web:

•Sự kiện tối ưu hóa Hoàn tất thanh toán: 10 x CPA mục tiêu

•Các sự kiện tối ưu hóa khác: 20 x CPA mục tiêu

Đặt giá thầu cho sự kiện chuyển đổi

Nếu doanh nghiệp của bạn đặt mục tiêu là thúc đẩy các kết quả cụ thể trên trang web hoặc ứng dụng, hãy tối ưu hóa chiến dịch dựa trên sự kiện chuyển đổi thay vì số lượt nhấp hoặc số lần hiển thị.

Khi bạn đặt giá thầu cho lượt nhấp, hệ thống của chúng tôi sẽ tìm lượt hiển thị mang lại nhiều lượt nhấp nhất với ngân sách của bạn. Còn nếu bạn đặt giá thầu cho lượt chuyển đổi, hệ thống sẽ cố gắng tạo nhiều hành động nhất trên trang web hoặc ứng dụng của bạn, phù hợp với kết quả kinh doanh bạn mong muốn.

Đợi có đủ lượt chuyển đổi rồi đánh giá CPA của bạn

Bạn cần đạt được khoảng 50 lượt chuyển đổi thì hệ thống của chúng tôi mới cho phép quảng cáo của bạn tìm hiểu các điều kiện của thị trường nhằm đảm bảo phân phối tối ưu. Do đó, chi phí cho mỗi hành động (CPA) mà bạn thấy trong giai đoạn trước có thể không phản ánh đúng CPA sau khi đạt 50 lượt chuyển đổi.

Khi bạn có nhiều lượt chuyển đổi hơn, tính ngẫu nhiên sẽ giảm dần và giá trị CPA sẽ gần đúng với giá trị thực tế hơn. Do đó, khi bạn càng tạo ra nhiều sự kiện chuyển đổi, quy mô mẫu sẽ ngày càng gia tăng và giá trị CPA sẽ ngày càng chính xác và ổn định hơn. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc tăng số lượt chuyển đổi, hãy cân nhắc chuyển mục tiêu tối ưu hóa sang một sự kiện ở gần giai đoạn đầu của phễu hơn.

Ngoài ra, bạn cũng nên tránh thay đổi chiến dịch thường xuyên vì điều này có thể khiến hiệu suất quảng cáo không ổn định.

Chia đối tượng mục tiêu theo phân khúc

Chi phí cho mỗi lượt chuyển đổi có thể khác nhau tùy theo từng đối tượng. Hãy thử tạo các nhóm quảng cáo khác nhau để nhắm mục tiêu từng phân khúc đối tượng riêng biệt.

Xác định và giám sát các số liệu chính

Hãy chỉ tập trung vào những số liệu quan trọng với mục tiêu của doanh nghiệp bạn. Ví dụ: nếu mục tiêu của bạn là thúc đẩy lượt chuyển đổi và CPA đang giảm xuống (hoặc ổn định) nhưng chi phí cho mỗi lượt chuyển đổi lại đang gia tăng, thì bạn không việc gì phải lo lắng cả.

Bằng cách theo sát các chỉ số quan trọng đối với doanh nghiệp, bạn sẽ có thể xác định xem ngân sách của mình có đang được sử dụng hiệu quả hay không.

Chọn giá thầu dựa trên các tính toán kinh tế

Có hai yếu tố bạn cần cân nhắc khi xác định giá thầu.

1. Một khách hàng mới đáng giá bao nhiêu đối với doanh nghiệp của bạn? Bạn có thể đánh giá điều này từ góc độ giao dịch hoặc giá trị vòng đời (LTV).

2. Bạn sẵn lòng chi bao nhiêu tiền để thu nạp một khách hàng mới? Giá trị này có thể dao động từ việc tạo ra lợi nhuận đầy đủ cho đến điểm hòa vốn và sẽ là chi phí mục tiêu cho mỗi lượt thu nạp (CPA) của bạn, mà sau đó bạn có thể dùng làm giá thầu hoặc giới hạn chi phí.

Những yếu tố này phụ thuộc vào mục tiêu của bạn và cách bạn muốn cân bằng giữa tăng trưởng và lợi nhuận.