O czym należy pamiętać rozpoczynając pracę z TikTok Shop

Po utworzeniu TikTok Shop rozpocznij działania marketingowe i sprzedażowe zgodnie z tymi zalecanymi krokami. Możesz bezpośrednio utworzyć TikTok Shop w Centrum sprzedawcy TikTok Shop.

Uwaga: TikTok Shop jest dostępny w Indonezji, Irlandii, Malezji, Meksyku, Singapurze, Hiszpanii, Tajlandii, Wielkiej Brytanii, Stanach Zjednoczonych i Wietnamie oraz na Filipinach.

• Zmaksymalizuj liczbę produktów przesłanych do TikTok Shop (TTS). Nie przesyłaj tylko najlepiej sprzedających się produktów lub produktów, które Twoim zdaniem będą dobrze się sprzedawać w TikTok Shop. Zalecamy przesłanie wszystkich dostępnych produktów, aby zwiększyć ekspozycję wśród potencjalnych klientów.

• Zmaksymalizuj liczbę postów w formie filmu z możliwością zakupu na swoim koncie TikTok. Nie przesyłaj tylko filmów, które dobrze sprawdziły się na innych platformach lub które Twoim zdaniem będą dobrze działać w TikTok. Przesyłanie filmów do TikTok nie generuje dodatkowych kosztów. Zalecamy publikowanie jak największej liczby filmów na koncie TikTok, aby zwiększyć widoczność wśród potencjalnych kupujących.

• Dodaj łącze do produktu TikTok Shop (mały pomarańczowy koszyk) do wszystkich odpowiednich filmów na swoim koncie TikTok. Chociaż najlepszą praktyką jest zapewnienie zgodności powiązanego produktu z treścią filmu, ważniejsze jest umieszczenie łącza do produktu TikTok Shop w jak największej liczbie postów w formie filmu.

• Zgłoś się do otwartego planu partnerskiego. Możesz wziąć udział w planie docelowym, jeśli znasz już twórców i masz istniejący sposób dystrybucji ich treści. Uwaga: jeśli wcześniej nie ustalono żadnych punktów odniesienia, zalecamy rozpoczęcie od stawki prowizji w wysokości 10% i stopniowe obniżanie jej do 5% lub 1% w miarę wzrostu GMV TikTok Shop.

• Zacznij od reklam z zakupem w filmie (VSA) na potrzeby TikTok Shop, nadając priorytet istniejącym filmom z Twojego konta TikTok, które już wygenerowały konwersje organiczne (Spark Ads). Uwaga: jeśli użyjesz istniejącego filmu jako zasobu na potrzeby reklam z zakupem w filmie, reklamy z zakupem w filmie użyją produktów wybranych podczas tworzenia reklamy w łączu do reklamy. Możesz reklamować tę samą lub inną listę produktów w ramach reklam z zakupem w filmie i łącza organicznego. Możesz nawet wyświetlić reklamy z zakupem w filmie z istniejącym filmem, który nie ma łącza organicznego.

• Jeśli używasz nowych filmów jako zasobów na potrzeby reklam z zakupem w filmie za pośrednictwem TikTok Ads Manager (nie korzystasz ze Spark Ads), na początek zalecamy opublikowanie filmu z łączem do produktu TikTok Shop na swoim koncie TikTok. Jeśli testujesz wiele różnych napisów do filmów, możesz wybrać tryb samych reklam w reklamach.

• Spróbuj pozyskać filmy partnerskie, które wygenerowały dla Ciebie GMV i/lub mają wysoki GPM (GMV na wyświetlenie), jako zasoby kreacji reklamowej. Uzyskaj kod filmu od twórcy programu afiliacyjnego. Wszystkie filmy afiliacyjne, które wygenerowały dla Ciebie GMV, możesz zobaczyć w sekcji partnerów w Centrum sprzedawcy i bezpośrednio wysłać wiadomość do twórcy z Centrum sprzedawcy za pośrednictwem opcji Współpraca z twórcą.

• Staraj się używać jak największej liczby filmów i/lub łączy do produktów TikTok Shop w ramach tego samego budżetu grupy reklam VSA, najlepiej z trzema do pięciu aktywnych kreacji wideo w każdej grupie reklam. Użyj strategii składania ofert najwyższe przychody brutto i limit kosztów zgodnie z preferencjami i poeksperymentuj z kombinacją tych dwóch strategii składania ofert. Poeksperymentuj z użyciem pojedynczych łączy do produktów (tylko jeden produkt na reklamę) i wielu łączy do produktów (wiele produktów na reklamę), aby sprawdzić, co będzie lepsze dla Twojej firmy, ponieważ wyniki mogą się różnić w przypadku różnych sprzedawców.

• Dla grupy reklam o najwyższych przychodach brutto co tydzień skaluj budżet, za każdym razem obserwując na bieżąco zwrot z wydatków na reklamę z poprzednich 7 dni i w razie potrzeby zwiększaj lub zmniejszaj budżet. W przypadku limitu kosztów zalecamy maksymalizację budżetu po wyświetlaniu reklamy dłużej niż jeden dzień.

• Oprócz oficjalnego konta TikTok połączonego z TikTok Shop, możesz dodatkowo połączyć maksymalnie 4 dodatkowe konta TikTok z TikTok Shop w celach marketingowych. Skorzystaj z tego, różnicując swoje konta marketingowe na podstawie kategorii wizerunków, aby zaspokoić różne preferencje grupy odbiorców, prezentując natywne treści w stylu „UGC”. Pomaga to poszerzyć zainteresowane grupy odbiorców.

• Jeśli organizujesz zdarzenie zakupu LIVE, zdecydowanie zalecamy wyświetlanie reklam z zakupem LIVE (LSA), optymalizując je pod kątem przychodu brutto i zaczynając od budżetu wynoszącego kilkaset dolarów. Zdarzenia zakupu LIVE lub LSA mogą działać dobrze dla Twojej firmy, ale nie muszą. Wyniki zakupów LIVE mogą być zmienne, ale w przypadku niektórych firm mogą dobrze działać.

• TikTok Shop oferuje nie tylko reklamy GMV, ale także organiczne GMV z możliwością śledzenia. Oferuje także potencjalnie dużą pulę kreacji afiliacyjnych w stylu „referencji”, których można używać w reklamach lub do innych celów.

• Rozważając skuteczność reklam sklepu, oprócz sprawdzania zwrotu z wydatków na reklamę sklepu, zalecamy sprawdzenie ogólnego zwrotu z inwestycji w starania marketingowe TikTok Shop, co równa się [całkowita wartość GMV sklepu / (koszt reklam sklepu + prowizja partnera sklepu)]. Zastanów się, ile GMV (płatne, afiliacyjne, organiczne) zyskujesz dzięki inwestycjom marketingowym w TikTok Shop. Oceń zwrot z inwestycji w starania marketingowe TikTok Shop w porównaniu z typowymi celami marketingowymi w zakresie zwrotu z inwestycji.