提升 TikTok 竞价广告投放效果的出价和预算解决方案

建议

具体作用

用预期的平均转化成本来计算你的广告组日预算

如果不为你在 TikTok 上的广告分配足够的预算，你将失去找到广告效果改善方法的机会。在抽象的层面上是这样，而在战术上也是如此。

TikTok 广告管理平台使用学习阶段，在这个阶段，系统会找出你的广告的最佳受众。在通过学习阶段之前，广告投放和单次行动成本可能会出现波动。

你至少需要为广告组提供足够的预算，以通过学习阶段并达到 50 次转化。要计算实现 50 次转化需要多少预算，只需使用以下公式：“广告组日预算 = 50 次转化 x 目标 CPA。”

但如果无法支持 50 x 目标 CPA 的广告组日预算，你可以根据自己的优化目标使用其他公式。

基于应用的优化目标：

•使用漏斗中上层事件进行应用事件优化：20 x 目标 CPA

•使用购买事件进行应用事件优化：10 x 目标 CPA

基于网页的优化目标：

•支付完成优化事件：10 x 目标 CPA

•其他优化事件：20 x 目标 CPA

为转化事件出价

如果你的业务目标是在你的网站或应用上促成特定的结果，请针对转化事件（而不是点击数或展示量）优化你的推广系列。

如果为点击数出价，系统会找出在你的预算范围内能带来最多点击数的展示，而如果为转化量出价，系统会尝试为你的网站或应用带来符合你所期望的业务成果的最多操作。

等待达到足够的转化量，以评估你的 CPA

我们的系统需要大约 50 次转化才能帮助你的广告掌握市场状况，进而实现最佳投放，因此，在达到这个转化量之前显示的单次行动成本 (CPA) 可能无法反映达到 50 次转化后的实际 CPA。

随着转化量的积累，系统会逐渐排除随机性，获得更接近真实的 CPA。因此，生成的转化事件越多，样本量就越大，你的 CPA 就越精确或越稳定。如果你无法获得大量转化，请考虑改为使用更上层的漏斗事件作为优化目标。

此外，请尽量避免频繁地更改推广系列，因为这可能会让广告投放效果出现波动。

细分你的目标受众

不同的受众群体可能有不同的平均转化成本。尝试创建不同的广告组来定向各个单独的细分受众群。

识别并监控关键数据指标

只关注与你的业务目标相关的数据指标。例如，如果你的目标是提高转化量，而你的 CPA 正在减少（或趋稳），但展示的成本却在上升。对于这种情况，你完全不必担心。

通过密切监测对你业务重要的数据指标，你将能够确定预算是否得到有效使用。

根据经济计算选择出价

在确定出价时，应该考虑两个因素。

1. 新客户对你的业务有多少价值？这个因素可以从交易或生命周期价值 (LTV) 的角度来确定。

2. 你愿意花多少钱来获取一个新客户？这个因素要根据从赚取全部利润到实现收支平衡的不同目标来确定，并且会成为你的目标平均获客成本 (CPA)，然后用作你的出价或成本上限。

这些因素取决于你的目标，以及你希望以何种方式来平衡增长和盈利。