Řešení nabídek a rozpočtu pro zvýšení výkonnosti aukční reklamy TikTok

Doporučení

Jak pomáhá

Pro výpočet denního rozpočtu sady reklam použijte očekávanou cenu za akci.

Pokud nevyčleníte dostatečný rozpočet pro reklamy na TikToku, přijdete o možnost najít způsoby, jak zlepšit výkonnost kampaně. To platí na abstraktní úrovni, ale také v taktické rovině.

Správce reklam TikTok používá fázi učení, kdy systém identifikuje nejlepší okruh uživatelů pro vaše reklamy. Dokud nedokončíte fázi učení, mohou doručování reklam a náklady na akci kolísat.

Minimálně byste měli svým sadám reklam poskytnout dostatečný rozpočet na to, aby dokončily fází učení a dosáhly 50 konverzí. Pokud chcete vypočítat, jaký rozpočet budete potřebovat na 50 konverzí, použijte vzorec: „denní rozpočet sady reklam = 50 konverzí × cílové CPA“.

Pokud však nemůžete udržet denní rozpočet sady reklam ve výši 50 × cílové CPA, můžete použít jiný vzorec v závislosti na svých cílech optimalizace.

Pro cíle optimalizace založené na aplikaci:

•Optimalizace událostí aplikace pomocí událostí časné a střední části procesu: 20 × cílová CPA.

•Optimalizace události aplikace pomocí události Nákup: 10 × cílová CPA.

Pro cíle optimalizace založené na webu:

•Událost optimalizace provedení platby: 10 × cílová CPA.

•Ostatní události optimalizace: ≥20× cílová CPA.

Nabídka proti událostem konverze

Pokud je vaším obchodním cílem dosáhnout na webových stránkách nebo v aplikaci konkrétních výsledků, optimalizujte kampaně podle událostí konverze namísto kliknutí nebo zobrazení.

Nabídky na kliknutí způsobí, že náš systém bude hledat zobrazení, která vám přinesou nejvíce kliknutí za váš rozpočet. V případě nabídky na konverze se náš systém bude snažit generovat co nejvíce akcí na webových stránkách nebo v aplikaci, které odpovídají vašemu požadovanému obchodnímu výsledku.

S vyhodnocením CPA počkejte na dostatečný počet konverzí

Našemu systému trvá přibližně 50 konverzí, než se reklama naučí podmínky trhu pro optimální doručování, takže cena za akci (CPA), kterou vidíte předtím, nemusí odrážet cenu, kterou uvidíte po dosažení 50 konverzí.

S přibývajícími konverzemi se náhodnost postupně vyloučí a CPA se bude blížit skutečnosti. Čím více událostí konverzí můžete vygenerovat, tím větší je velikost vzorku a tím přesnější nebo stabilnější bude vaše CPA. Pokud se vám nedaří dosáhnout vysokého počtu konverzí, zvažte přesunutí cíle optimalizace na událost, která se nachází později v rámci procesu.

Snažte se také vyvarovat častých změn kampaní, protože to může způsobit výkyvy ve výkonnosti reklamy.

Segmentace cílového okruhu uživatelů

Různé cílové okruhy uživatelů mohou mít různé náklady na konverzi. Zkuste vytvořit různé sady reklam, které budou cílit na jednotlivé segmenty okruhu uživatelů.

Identifikace a sledování klíčových ukazatelů

Zaměřte se pouze na metriky, které jsou důležité pro váš obchodní cíl. Pokud je například vaším cílem zvýšit počet konverzí a vaše CPA klesá (nebo je stabilní), ale náklady na zobrazení rostou, pak není důvod k obavám.

Podrobným sledováním metrik, které jsou pro vaši firmu důležité, budete moci zjistit, zda jsou vaše rozpočty využívány efektivně.

Vyberte si nabídku na základě ekonomických výpočtů

Při určování nabídek byste měli vzít v úvahu dva faktory.

1. Jakou hodnotu má pro vaši firmu nový zákazník? K tomu lze přistupovat z pohledu transakce nebo z pohledu celkové hodnoty (LTV).

2. Kolik jste ochotni utratit za získání nového zákazníka? Tato hodnota se může pohybovat od celkové marže až po pokrytí nákladů a bude představovat cílovou cenu za získáni (CPA), kterou pak můžete použít jako nabídku nebo limit nákladů.

Tyto faktory závisí na vašich cílech a na tom, jak chcete vyvážit růst a ziskovost.