Gebots- und Budgetlösungen für die Performance von TikTok Auktionsanzeigen

Empfehlung

Wie dies hilft

Berechne dein Anzeigengruppen-Tagesbudget anhand der voraussichtlichen Kosten pro Aktion

Wenn du deinen Anzeigen auf TikTok kein ausreichendes Budget zuteilst, kannst du Chancen für die Verbesserung deiner Kampagnen-Performance nicht nutzen. Dies ist nicht nur auf der abstrakten Ebene, sondern auch auf der taktischen Ebene richtig.

Der TikTok Ads Manager nutzt eine Lernphase, in der das System die beste Zielgruppe für deine Anzeigen identifiziert. Bis zum Abschluss der Lernphase können die Anzeigenauslieferung und die Kosten pro Aktion fluktuieren.

Das Budget für deine Anzeigengruppen sollte mindestens ausreichend sein, um die Lernphase abzuschließen und 50 Conversions zu erzielen. Zur Berechnung des Budgets, das du für 50 Conversions benötigst, verwendest du einfach die folgende Formel: „Anzeigengruppen-Tagesbudget = 50 Conversions x CPA-Zielwert“.

Wenn du ein Anzeigengruppen-Tagesbudget in Höhe des 50-fachen CPA-Zielwerts nicht unterstützen kannst, kannst du abhängig von deinen Optimierungszielen auch eine andere Formel verwenden.

App-basierte Optimierungsziele:

•App-Ereignis-Optimierung auf der Basis von Ereignissen im oberen und mittleren Funnel-Bereich: 20 x CPA-Zielwert

•App-Ereignis-Optimierung auf der Basis von Kaufereignissen: 10 x CPA-Zielwert

Webbasierte Optimierungsziele:

•Optimierungsereignis „Zahlung abschließen“: 10 x CPA-Zielwert

•Andere Optimierungsereignisse: 20 x CPA-Zielwert

Biete auf Conversion-Ereignisse.

Wenn dein geschäftliches Ziel in bestimmten Ergebnissen auf deiner Website oder in deiner App besteht, optimiere deine Kampagnen für Conversion-Ereignisse und nicht für Klicks oder Impressionen.

Wenn du für Klicks bietest, sucht unser System nach Impressionen, die dir die meisten Klicks für dein Budget liefern. Bietest du dagegen für Conversions, versucht unser System, möglichst viele Aktionen auf deiner Website oder in deiner App zu generieren, die am gewünschten geschäftlichen Ergebnis ausgerichtet sind.

Warte mit der Auswertung deines CPA-Werts, bis eine ausreichende Zahl von Conversions vorliegt.

Unser System benötigt ungefähr 50 Conversions, um deine Anzeige anhand der Bedingungen auf dem Marketplace auf eine optimale Auslieferung auszurichten. Daher entsprechen die Kosten pro Aktion (Cost per Action, CPA), die dir zuvor angezeigt wurden, möglicherweise nicht den Kosten pro Aktion nach dem Erreichen von 50 Conversions.

Mit zunehmender Zahl von Conversions werden Zufallstreffer nach und nach eliminiert und der CPA-Wert wird näher an der Wahrheit liegen. Je mehr Conversion-Ereignisse du generieren kannst, desto größer wird also die Stichprobe und desto genauer oder stabiler wird der CPA-Wert. Wenn du Probleme mit der Generierung einer hohen Zahl von Conversions hast, solltest du in Betracht ziehen, ein höher im Tunnel angesiedeltes Ereignis als Optimierungsziel auszuwählen.

Außerdem solltest du deine Kampagnen nicht zu häufig ändern, da dies zu Fluktuationen bei der Anzeigen-Performance führen kann.

Segmentiere deine Zielgruppe.

Die Kosten pro Conversion können für unterschiedliche Zielgruppen unterschiedlich sein. Versuche, unterschiedliche Anzeigengruppen zu erstellen, die du auf die einzelnen Zielgruppensegmente ausrichtest.

Identifiziere und überwache die für dich Metrics.

Konzentriere dich ausschließlich auf die Metrics, die für dein geschäftliches Ziel relevant sind. Wenn dein Ziel beispielsweise die Steigerung der Zahl von Conversions ist und dein CPA-Wert abnimmt (oder stabil bleibt), die Kosten für Impressionen jedoch steigen, gibt es keinen Grund, dir Sorgen zu machen.

Durch das enge Tracking der Metrics, die für dein Unternehmen relevant sind, kannst du feststellen, ob deine Budgets effektiv genutzt werden.

Wähle dein Gebot basierend auf wirtschaftlichen Berechnungen.

Es gibt zwei Faktoren, die du bei der Festlegung deiner Gebote berücksichtigen solltest.

1. Welchen Wert haben neue Kund*innen für dein Unternehmen? Zur Beantwortung dieser Frage kann der Transaktionswert oder der Lifetime Value (LTV) herangezogen werden.

2. Welchen Betrag möchtest du für die Akquise neuer Kund*innen ausgeben? Dieser Betrag kann zwischen voller Gewinnspanne und Kostendeckung liegen. Er stellt deine Zielkosten pro Akquise (Cost per Acquisition, CPA) dar, die du anschließend als Gebots- oder Kostenobergrenze verwenden kannst.

Diese Faktoren hängen von deinen Zielen und dem Verhältnis zwischen Wachstum und Profitabilität ab, das du anstrebst.