Решения для ставок и бюджета для повышения эффективности объявлений для аукционов TikTok

Рекомендация

Как это поможет

Используйте прогнозируемую цену за конверсию для расчета дневного бюджета группы объявлений

Если не выделить достаточный бюджет на рекламу в TikTok, можно упустить возможности повысить эффективность кампании. Это касается не только абстрактного, но и тактического уровня.

Рекламная платформа TikTok использует этап обучения, на котором система определяет лучшую аудиторию для объявлений. До тех пор пока этап обучения не будет пройден, показ объявлений и цена за действие могут колебаться.

Как минимум вы захотите выделить своим группам объявлений достаточный бюджет, чтобы пройти этап обучения и получить 50 конверсий. Чтобы рассчитать, какой бюджет потребуется для получения 50 конверсий, просто используйте формулу: дневной бюджет группы объявлений = 50 конверсий x целевая CPA.

Но если вы не можете поддерживать дневной бюджет группы объявлений, равный 50 x целевая цена за конверсию, то в зависимости от целей оптимизации можно использовать другую формулу.

Для целей оптимизации на основе приложений

•Оптимизация событий в приложении с использованием событий верхнего и среднего уровня воронки: 20 x целевая CPA

•Оптимизация событий в приложении с использованием событий покупки: 10 x целевая CPA

Для целей веб-оптимизации

•Событие оптимизации «Выполнение оплаты»: 10 x целевая CPA

•Другие события оптимизации: 20 x целевая CPA

Ставки по событиям конверсии

Если вашей коммерческой целью является достижение конкретных результатов на вашем веб-сайте или в приложении, оптимизируйте свои кампании на события конверсии, а не клики или показы.

При назначении ставок за клик система будет выявлять показы, которые принесут наибольшее количество кликов в рамках бюджета, а при назначении ставок за конверсию система попытается сгенерировать на вашем веб-сайте или в приложении наибольшее количество действий, соответствующих желаемому результату.

Дождитесь достаточного количества конверсий, чтобы оценить CPA

Системе потребуется около 50 конверсий, чтобы изучить условия рынка для оптимального показа рекламного объявления. Поэтому наблюдаемая до этого момента цена за действие (CPA) может не отражать ту, которая будет наблюдаться после достижения 50 конверсий.

По мере роста числа конверсий случайность будет постепенно исключаться и показатель CPA будет близок к истине. Таким образом, чем больше событий конверсии удается сгенерировать, тем больше размер вашей выборки и тем точнее или стабильнее будет ваша CPA. Если возникают трудности с получением большого количества конверсий, рассмотрите возможность переноса цели оптимизации на событие, расположенное дальше по воронке.

Кроме того, старайтесь не вносить частые изменения в свои кампании, так как в результате могут возникнуть колебания в эффективности рекламы.

Разделите целевую аудиторию на сегменты

У разных аудиторий могут быть разные цены за конверсию. Попробуйте создать разные группы объявлений для каждого отдельного сегмента аудитории.

Определите и отслеживайте ключевые метрики

Уделяйте внимание только тем метрикам, которые важны для достижения вашей бизнес-цели. Например, если вашей целью является увеличение числа конверсий, а CPA снижается (или остается стабильной), но при этом цена за показ растет, тогда нет причин для беспокойства.

При тщательном отслеживании значимых для вашего бизнеса метрик, вы сможете оценить эффективность использования бюджетов.

Выбирайте ставку на основе экономических расчетов

При назначении ставок следует учитывать два фактора.

1. Сколько стоит привлечение нового клиента для вашего бизнеса? К этому можно подойти с точки зрения транзакции или пожизненной ценности (LTV);

2. Сколько вы готовы потратить на привлечение нового клиента? Этот показатель может варьироваться от полной маржи до безубыточности и будет вашей целевой стоимостью привлечения (CPA), которая затем может быть использована в качестве ставки или ограничения стоимости.

Эти факторы зависят от поставленных целей и от того, как вы хотите сбалансировать рост и прибыльность.