Solutions d'enchères et de budget pour générer les performances des annonces d'enchère TikTok

Recommandation

Utilité

Utilisez votre coût par action attendu pour calculer le budget journalier de votre groupe d'annonces

Si vous n'attribuez pas assez de budget pour vos annonces sur TikTok, vous perdrez des occasions de trouver des moyens d'améliorer les performances de la campagne. Cela s'applique à un niveau abstrait, mais également de manière tactique.

TikTok Ads Manager utilise une Phase d'apprentissage dans laquelle le système identifie la meilleure audience pour vos annonces. Avant la réussite de la phase d'apprentissage, la diffusion des annonces et votre coût par action peuvent fluctuer.

Au minimum, vous devez accorder à vos groupes d'annonces un budget suffisant pour passer la Phase d'apprentissage et atteindrez 50 conversions. Pour calculer la quantité de budget nécessaire pour atteindre 50 conversions, utilisez simplement la formule : « budget journalier du groupe d'annonces = 50 conversions x CPA cible ».

Cependant, si vous ne pouvez pas soutenir un budget de groupe d'annonces journalier de 50 x CPA cible, vous pouvez utiliser une autre formule selon vos objectifs d'optimisation.

Pour les objectifs d'optimisation basés sur l'application :

•Optimisation des événements d'application avec des événements du haut et du milieu du funnel marketing : 20 x CPA cible

•Optimisation des événements d'application avec des événements d'achat : 10 x CPA cible

Pour les objectifs d'optimisation basés sur le Web :

•Événement d'optimisation de finalisation de paiement : 10 x CPA cible

•Autres événements d'optimisation : 20 x CPA cible

Enchérissez pour les événements de conversion

Si votre objectif commercial est de générer des revenus spécifiques sur votre site Web ou votre application, optimisez vos campagnes pour les événements de conversion au lieu de clics ou d'impressions.

Les enchères pour des clics entraîneront la recherche d'impressions qui vous donneront le plus grand nombre de clics pour votre budget, tandis que les enchères sur les conversions entraîneront la génération du plus grand nombre d'actions sur votre site Web ou votre application qui correspondent à vos résultats commerciaux souhaités.

Attendez que le nombre de conversions soit suffisant pour évaluer votre CPA

Notre système a besoin d'environ 50 conversions pour permettre à votre annonce d'apprendre les conditions de la marketplace offrant une diffusion optimale. Le coût par action (CPA) que vous voyez avant peut ne pas refléter ce que vous verrez après avoir atteint 50 conversions.

À mesure que les conversions s'accumulent, le caractère aléatoire disparaîtra progressivement et le CPA se rapprochera de la vérité. Plus vous pouvez générer d'événements de conversion, plus votre taille d'échantillon sera importante et plus votre CPA sera précis ou stable. Si vous avez des difficultés à obtenir un nombre élevé de conversions, pensez à déplacer votre objectif d'optimisation davantage dans l'entonnoir.

De plus, essayez d'éviter d'apporter des modifications fréquentes à vos campagnes, car cela peut créer des fluctuations dans vos performances publicitaires.

Segmentez votre audience cible

Les différentes audiences peuvent présenter différents coûts par conversion. Essayez de créer différents groupes d'annonces pour cibler chaque segment d'audience séparé.

Identifiez et surveillez les indicateurs essentiels

Ne vous concentrez que sur ceux qui sont importants pour votre objectif commercial. Par exemple, si votre objectif est de générer des conversions et que votre CPA diminue (ou est stable), mais que le coût des impressions monte, il n'y a pas de quoi s'inquiéter.

En suivant soigneusement les indicateurs importants pour votre entreprise, vous pourrez déterminer si vos budgets sont utilisés efficacement.

Choisissez votre enchère d'après des calculs économiques

Il s'agit des deux facteurs à prendre en compte lorsque vous déterminez vos enchères.

1. Combien un nouveau client vaut-il pour votre entreprise ? La réponse peut être abordée du point de vue de la transaction ou de la valeur totale (LTV, lifetime value).

2. Combien souhaitez-vous dépenser pour acquérir un nouveau client ? Il peut s'agir de protéger entièrement la marge ou juste de ne pas perdre d'argent. Ce sera votre coût par acquisition (CPA) cible, qui pourra ensuite être utilisé en tant que plafond d'enchère ou de coût.

Ces facteurs dépendent de vos objectifs et de la manière dont vous souhaitez équilibrer la croissance et la rentabilité.