À propos de l'objectif Génération de prospects

La Génération de prospects est un objectif publicitaire qui vous permet de trouver des prospects et d'interagir avec des clients potentiels sur TikTok ou de collecter des informations à leur sujet sur votre propre site Web. Grâce à la Génération de prospects sur TikTok, un clic sur le bouton Call-to-action (CTA) sur une annonce de prospect permet soit d'ouvrir un Formulaire instantané où les utilisateurs peuvent découvrir des informations sur votre entreprise, laisser leurs coordonnées et manifester leur intérêt pour votre produit ou service, soit de les rediriger vers votre propre site Web où ils pourront vous laisser leurs coordonnées, soit de les rediriger vers les messages directs TikTok et les applications de messagerie instantanée populaires.

La Génération de prospects est un objectif polyvalent que vous pouvez utiliser pour développer n'importe quelle partie de votre funnel marketing. Que vous cherchiez à faire connaître un nouveau produit ou à acquérir de nouveaux clients, la Génération de prospects peut vous aider à recueillir des signaux pertinents sur les personnes intéressées par votre entreprise.

Avantages d'une Génération de prospects avec un Formulaire instantané

La Génération de prospects grâce au Formulaire instantané va bien au-delà de la simple collecte d'informations sur vos clients. En créant une campagne Génération de prospects, vous pourrez :

• Augmenter vos conversions. Les Formulaires instantanés se chargent plus vite qu'une page de destination type et permettent de pré-remplir certains champs avec les informations disponibles, ce qui augmente le taux de conversion.

• Personnaliser vos messages. Les messages entièrement personnalisables vous permettent d'insérer votre propre texte et de choisir votre présentation, ce qui accélère le processus et fournit un contexte pertinent à votre audience.

• Diriger le trafic vers un site Web. Une fois que les utilisateurs remplissent votre formulaire, vous pouvez les rediriger vers votre site Web ou la page de téléchargement de votre application.

• Automatiser les étapes suivantes. Les prospects TikTok peuvent être directement synchronisés avec votre CRM à l'aide de Zapier, LeadsBridge ou d'API personnalisées.

Avantages d'une génération de prospects avec votre propre site Web

Utiliser votre propre formulaire de site Web peut être la solution à préférer si vous souhaitez :

• Booster le trafic sur votre propre site.

• Qualifier les prospects grâce à la logique existante dans le formulaire de votre site.

• Poser des questions de qualification plus détaillées n'étant pas prises en charge par le Formulaire instantané de TikTok.

Comment les principaux secteurs utilisent la Génération de prospects

La Génération de prospects est un objectif publicitaire flexible que vous pouvez utiliser dans différents secteurs, cas d'utilisation et scénarios.

• Vente au détail et e-Commerce

  • Recueillez des coordonnées et des données de livraison pour envoyer des échantillons à des utilisateurs sur TikTok. Permettez aux utilisateurs qui communiquent leurs informations d'accéder à des produits et des offres exclusifs.

• Automobile

  • Collectez les coordonnées des clients intéressés par un essai sur route chez leur concessionnaire le plus proche.

• Services professionnels

  • Combinez la Génération de prospects aux outils de ciblage de l'audience de TikTok Ads Manager pour trouver des clients potentiels pour vos services. Ou créez une campagne Génération de prospects pour recruter des employés et des partenaires.

• Enseignement

  • Créez une annonce qui présente vos programmes et donnez la possibilité à des étudiants potentiels de visiter votre campus.

Exemples - témoignages clients

Lazada

Lazada est l'une des principales plateformes de e-Commerce en Asie du Sud-Est et est présente dans six pays : l'Indonésie, la Malaisie, les Philippines, Singapour, la Thaïlande et le Vietnam. Pour fêter le 9e anniversaire de l'entreprise, Lazada a lancé une campagne Génération de prospects sur TikTok pour acquérir de nouveaux clients et attirer de nouveaux revendeurs sur leur place de marché.

Lazada a non seulement pu partager son message avec des millions de nouveaux clients TikTok grâce à sa campagne, mais en l'espace d'une semaine, 47 % des utilisateurs qui ont envoyé leurs informations via le Formulaire instantané sont devenus des vendeurs sur la place de marché de Lazada !

Découvrez l'étude de cas complète ici.

Nina Ricci

Pour promouvoir son nouveau parfum en Espagne, le fabricant de parfums Nina Ricci a exploité la Génération de prospects sur TikTok. Voici comment l'entreprise a procédé.

Elle a créé une campagne Génération de prospects qui présentait son nouveau parfum et permettait aux utilisateurs de demander un échantillon gratuit s'ils remplissaient le Formulaire instantané. Le succès a été retentissant ! La campagne a enregistré un taux de conversion de 41,85 %, et le coût par prospect a été réduit de 83 % par rapport à leurs campagnes précédentes !

Découvrez l'étude de cas complète ici.

Bonnes pratiques pour vos campagnes Génération de prospects

• Nous vous recommandons de lancer une campagne Génération de prospects avec 3 à 5 groupes d'annonces, chacun utilisant différents paramètres de ciblage et contenus publicitaires. Cela permettra de trouver la meilleure audience pour votre campagne.

• Nous vous recommandons de définir un budget journalier pour chaque groupe d'annonces équivalent à au moins 10 fois votre CPA escompté.

• Créez des audiences largement définies pour lancer votre première campagne Génération de prospects. Vous pourrez ensuite analyser les performances de votre campagne pour cibler les segments d'audience les plus performants.

• Si vous utilisez un Formulaire instantané pour collecter des prospects, intégrez des Prospects TikTok à votre CRM pour pouvoir automatiser votre funnel marketing et effectuer les étapes suivantes.

Comment commencer à utiliser la Génération de prospects

Pour plus d'informations la Génération de prospects avec un Formulaire instantané, voir Configurer une campagne Génération de prospects avec un Formulaire instantané.

Pour plus d'informations la Génération de prospects avec votre propre site Web, voir Configurer une campagne Génération de prospects avec votre propre site Web.

Pour plus d'informations sur la génération de prospects avec les annonces de messagerie, consultez À propos des annonces de messagerie TikTok.