Consideraciones a tener en cuenta a la hora de empezar tu recorrido de TikTok Shop

Después de crear tu TikTok Shop, pon en marcha tus iniciativas de marketing y ventas con estos pasos recomendados. Puedes crear directamente tu TikTok Shop en el Centro de vendedores de TikTok.

Nota: TikTok Shop está en España, Estados Unidos, Filipinas, Indonesia, Irlanda, Malasia, México, Reino Unido, Singapur, Tailandia y Vietnam.

• Saca el máximo partido de los productos que cargues en TikTok Shop (TTS). No cargues únicamente los productos que más vendes o los que consideras que pueden venderse bien en TikTok Shop. Te recomendamos que cargues todos los productos disponibles para aumentar su grado de exposición a los posibles compradores.

• Trata de usar el mayor número posible de publicaciones de vídeos a través de los que se puede comprar en tu cuenta de TikTok. No cargues solo vídeos que hayan tenido un buen rendimiento en otras plataformas o que consideres que funcionarán bien en TikTok. La carga de vídeos en TikTok no supone costes adicionales. Te recomendamos que publiques el mayor número posible de vídeos en tu cuenta de TikTok para aumentar el grado de exposición entre los posibles compradores.

• Añade el enlace del producto de TikTok Shop (el carrito pequeño de color naranja) a todos los vídeos pertinentes de tu cuenta de TikTok. Aunque se recomienda asegurarse de que el producto vinculado se corresponda con el contenido del vídeo, es más importante tener un enlace de producto de TikTok Shop en el mayor número de publicaciones de vídeo posible.

• Participa en el plan de asociado abierto. Puedes participar en el plan segmentado si ya conoces a los creadores y tienes una cartera de creadores. Nota: Si no has definido previamente ninguna tarifa de referencia, te recomendamos que empieces con una tarifa de comisión del 10 % y que la vayas reduciendo progresivamente al 5 % o al 1 % a medida que aumente el GMV en tu TikTok Shop.

• Empieza con los Video Shopping Ads (VSA) para TikTok Shop, dando prioridad a los vídeos de tu cuenta de TikTok que ya hayan generado conversiones orgánicas (Spark Ads). Nota: Cuando utilices un vídeo ya existente como recurso para un Video Shopping Ad, este utilizará en el enlace del anuncio los productos seleccionados durante la creación del anuncio. Puedes optar por anunciar la misma lista de productos u otra diferente para los Video Shopping Ads frente al enlace orgánico. También puedes publicar Video Shopping Ads con un vídeo ya existente que no tenga un enlace orgánico.

• Si utilizas vídeos nuevos como recurso para los Video Shopping Ads en TikTok Ads Manager (sin utilizar Spark Ads), te recomendamos que publiques primero el vídeo con el enlace del producto de TikTok Shop en tu cuenta de TikTok. Si pruebas diferentes variantes para los títulos de los vídeos, puedes optar por el modo Solo como anuncio para algunos de los anuncios.

• Intenta adquirir los vídeos de asociados que estén generando GMV o que tengan un GPM (GMV por impresión) alto como recurso para las creatividades de los anuncios. Obtén el código de vídeo del creador afiliado. Puedes ver todos los vídeos afiliados que hayan estado generando GMV para ti en la sección del Centro de vendedores relativa a los afiliados y enviar un mensaje directamente al creador desde el Centro de vendedores a través de Conectar con creador.

• Intenta utilizar el mayor número posible de vídeos y de enlaces de productos de TikTok Shop con el mismo presupuesto para el grupo de anuncios de VSA. Lo ideal son de tres a cinco creatividades de vídeo activas en cada grupo de anuncios. Utiliza la estrategia de ingresos brutos más altos y la de límite de coste según tus preferencias y prueba con diferentes combinaciones de estas dos estrategias de puja. Prueba utilizando enlaces de productos únicos (solo un producto por anuncio) y enlaces de productos múltiples (varios productos por anuncio) para ver cuál funciona mejor con tu negocio dado que los resultados pueden variar entre los distintos vendedores.

• Para el grupo de anuncios con los ingresos brutos más altos, ve aumentando el presupuesto todas las semanas, observa el ROAS de los siete días anteriores de manera continuada y aumenta o reduce el presupuesto en función de tus necesidades. Para el Límite de coste, te recomendamos maximizar el presupuesto después de que el anuncio se haya publicado durante más de un día.

• Además de tener una cuenta de TikTok oficial conectada a tu TikTok Shop, puedes conectar hasta cuatro cuentas más de TikTok a tu TikTok Shop con fines de marketing. Aprovecha la posibilidad que te ofrece para diferenciar tus cuentas de marketing en función de las categorías de los perfiles y responder a las distintas preferencias de tu audiencia con un contenido nativo de estilo “CGU”. De esta manera, podrás ampliar las audiencias interesadas.

• Si organizas un evento de compras LIVE, te recomendamos que publiques Live Shopping Ads (LSA) con una optimización de los ingresos brutos y un presupuesto inicial bajo. Es posible que los eventos de compras LIVE o los LSA no sean los más idóneos para tu negocio. El rendimiento de las compras LIVE puede ser inestable, pero puede funcionar bien para algunos negocios.

• TikTok Shop no solo ofrece GMV de anuncios, sino también GMV orgánico que se puede monitorizar. Ofrece también un grupo potencialmente grande de creatividades afiliadas al estilo de “referencia” que puedes utilizar con los anuncios o para otros fines.

• Cuando examines el rendimiento de Shop Ads, te recomendamos que además de revisar el rendimiento del ROAS de los Shop Ads, analices el ROI del marketing de TikTok Shop, el cual equivale a [GMV total de Shop/(coste de los anuncios de Shop Ads + comisión de afiliado de Shop)]. Fíjate en el GMV (de pago, afiliado u orgánico) que estés obteniendo con tu inversión de marketing en TikTok Shop. Evalúa el ROI del marketing de TikTok Shop con tus objetivos de ROI de marketing habituales.